{"id":50455,"date":"2025-10-21T07:00:00","date_gmt":"2025-10-21T05:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/activite-piscine.com\/?p=50455"},"modified":"2025-08-28T10:15:33","modified_gmt":"2025-08-28T08:15:33","slug":"abris-de-piscine-un-plus-rentable-et-differenciant-interview-de-frederic-marmande","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/technique\/abris-de-piscine-un-plus-rentable-et-differenciant-interview-de-frederic-marmande\/","title":{"rendered":"Abris de piscine : un plus rentable et diff\u00e9renciant \/ Interview de Fr\u00e9d\u00e9ric Marmande"},"content":{"rendered":"<p><strong><strong>Souvent d\u00e9laiss\u00e9, l\u2019abri de piscine devient un \u00e9quipement central : il prolonge l\u2019usage du bassin, s\u00e9curise, r\u00e9duit l\u2019entretien et am\u00e9liore la performance thermique, tout en g\u00e9n\u00e9rant une marge nette. Le march\u00e9 \u00e9volue rapidement avec le sur-mesure industrialis\u00e9, l\u2019\u00e9co-conception et des services mieux structur\u00e9s. Ce second dossier donne la parole \u00e0 des experts et pr\u00e9sente les tendances et solutions pour faire de l\u2019abri un moteur de vente.&nbsp;<\/strong><\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">D\u00e9couvrez les entretiens avec :<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/produits-2\/abri-piscine\/abris-de-piscine-un-plus-rentable-et-differenciant-interview-de-jean-francois-gaucherand\/\">Jean-Fran\u00e7ois Gaucherand<\/a> (<a href=\"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/tag\/ec-creation\/\">EC Cr\u00e9ation<\/a>)<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/produits-2\/abri-piscine\/abris-de-piscine-un-plus-rentable-et-differenciant-interview-de-fabien-rivals\/\">Fabien Rivals<\/a> (<a href=\"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/tag\/abrisud\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Abrisud<\/a>)<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/technique\/abris-de-piscine-un-plus-rentable-et-differenciant-interview-de-ghada-ben-abdallah\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Ghada Ben Abdallah<\/a> (<a href=\"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/tag\/aquacomet\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Aquacomet<\/a>)<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/technique\/abris-de-piscine-un-plus-rentable-et-differenciant-interview-de-frederic-marmande\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Fr\u00e9d\u00e9ric Marmande <\/a>(<a href=\"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/tag\/abrideal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Abrid\u00e9al<\/a>)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>D\u00e9couvrez aussi le regard de David BROWAREK <a href=\"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/technique\/abris-de-piscine-un-plus-rentable-et-differenciant-le-regard-de-david-browarek\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ici<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:66.66%\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-black-color has-text-color has-link-color wp-elements-1aa124da76bd6bc0ea311ddc00a57520\"><strong>Fr\u00e9d\u00e9ric Marmande,<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Pr\u00e9sident d\u2019Abrid\u00e9al &nbsp; &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u00ab Notre formule d\u2019apport d\u2019affaires d\u00e9charge totalement le piscinier<br>de la gestion de l\u2019abri&nbsp;\u00bb<\/em><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:33.33%\">\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"2166\" height=\"2560\" src=\"https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Frederic-Marmande-1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-50418\" srcset=\"https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Frederic-Marmande-1.jpg 2166w, https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Frederic-Marmande-1-254x300.jpg 254w, https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Frederic-Marmande-1-866x1024.jpg 866w, https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Frederic-Marmande-1-768x908.jpg 768w, https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Frederic-Marmande-1-1300x1536.jpg 1300w, https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Frederic-Marmande-1-1733x2048.jpg 1733w\" sizes=\"(max-width: 2166px) 100vw, 2166px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">\u00a9 Abrid\u00e9al<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Abrid\u00e9al est un acteur historique : qu\u2019est-ce qui vous distingue encore aujourd\u2019hui?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Abrid\u00e9al se distingue par la tr\u00e8s grande vari\u00e9t\u00e9 de ses mod\u00e8les, offrant une gamme \u00e9tendue qui r\u00e9pond \u00e0 tous types de piscines et \u00e0 tous les budgets. Cette diversit\u00e9 permet de proposer l\u2019abri parfaitement adapt\u00e9 \u00e0 chaque configuration, rendant notre offre tr\u00e8s compl\u00e8te et maximisant les chances de succ\u00e8s.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais notre v\u00e9ritable force r\u00e9side dans notre gestion globale de l\u2019affaire. Gr\u00e2ce \u00e0 notre formule dite d\u2019 \u00ab apport d\u2019affaires \u00bb, nous prenons en charge l\u2019int\u00e9gralit\u00e9 du projet li\u00e9 \u00e0 l\u2019abri : rencontre du prospect, prise de mesures in situ, fabrication sur mesure, installation, conditions d\u2019utilisation, service apr\u00e8s-vente et le cas \u00e9ch\u00e9ant, d\u00e9pannage. Le piscinier peut ainsi se concentrer pleinement sur son c\u0153ur de m\u00e9tier \u2014 la vente et l\u2019entretien de piscines \u2014 pendant qu\u2019Abrid\u00e9al g\u00e8re tout ce qui concerne l\u2019abri. Ce fonctionnement garantit un service optimal au client final et simplifie la relation entre le piscinier et son client. Par ailleurs, chaque piscinier dispose d\u2019un acc\u00e8s d\u00e9di\u00e9 sur notre espace partenaire, connect\u00e9 \u00e0 notre CRM. Il peut suivre en temps r\u00e9el ses projets transmis \u2014 devis r\u00e9alis\u00e9s, ventes conclues, poses effectu\u00e9es \u2014 ainsi que ses commissions, pass\u00e9es et \u00e0 venir. Cette visibilit\u00e9 totale renforce la transparence et permet de construire des partenariats solides et durables.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"681\" src=\"https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Abrideal-Domaine_de_Petiosse-003-min-1024x681.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-50411\" srcset=\"https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Abrideal-Domaine_de_Petiosse-003-min-1024x681.jpg 1024w, https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Abrideal-Domaine_de_Petiosse-003-min-300x199.jpg 300w, https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Abrideal-Domaine_de_Petiosse-003-min-768x511.jpg 768w, https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Abrideal-Domaine_de_Petiosse-003-min-1536x1021.jpg 1536w, https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Abrideal-Domaine_de_Petiosse-003-min-2048x1361.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">\u00a9&nbsp;Abrid\u00e9al<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Comment facilitez-vous le travail des pisciniers sur le terrain ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Le chantier piscine est souvent complexe, et l\u2019abri arrive g\u00e9n\u00e9ralement en fin de projet, ce qui peut g\u00e9n\u00e9rer des contraintes&nbsp;: coordination des d\u00e9lais, gestion du budget, logistique\u2026 Pour simplifier cette derni\u00e8re \u00e9tape souvent d\u00e9licate, notre formule d\u2019apport d\u2019affaires permet de prendre le relais sur toute la partie abri, logistique et pose comprises.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous mettons \u00e9galement \u00e0 disposition un large \u00e9ventail d\u2019outils marketing et commerciaux pour soutenir nos partenaires dans la promotion de notre offre : kits de PLV vari\u00e9s \u2014 vitres, autocollants, drapeaux, prospectus, totems verticaux ou bornes multim\u00e9dia interactives \u2014 ainsi qu\u2019un espace web d\u00e9di\u00e9 o\u00f9 ils peuvent acc\u00e9der \u00e0 l\u2019ensemble des ressources techniques et commerciales. Ces supports peuvent \u00eatre int\u00e9gr\u00e9s \u00e0 leur site internet ou utilis\u00e9s en point de vente pour pr\u00e9senter facilement notre gamme.<\/p>\n\n\n\n<p>Ces outils valorisent le piscinier aupr\u00e8s de ses clients et facilitent la mise en relation avec Abrid\u00e9al. Nous adaptons enfin nos outils selon les besoins sp\u00e9cifiques de chaque partenaire, qu\u2019ils privil\u00e9gient le format physique ou num\u00e9rique.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quelles am\u00e9liorations r\u00e9centes avez-vous apport\u00e9es \u00e0 vos abris ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Notre priorit\u00e9 est l\u2019\u00e9co-conception et la r\u00e9duction de l\u2019impact environnemental. Depuis plus d\u2019un an et demi, nous sommes un des seuls fabricants \u00e0 utiliser de l\u2019aluminium REDUXA certifi\u00e9 bas carbone, r\u00e9duisant ainsi consid\u00e9rablement l\u2019empreinte \u00e9cologique de nos abris par rapport \u00e0 d\u2019autres produits mis sur le march\u00e9, et en particulier lorsqu\u2019ils sont import\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous avons \u00e9galement d\u00e9velopp\u00e9 le \u00ab Rain Collect \u00bb, un syst\u00e8me innovant de r\u00e9cup\u00e9ration de l\u2019eau de pluie, r\u00e9pondant \u00e0 une demande croissante pour des piscines plus responsables en eau et \u00e9nergie.<\/p>\n\n\n\n<p>Enfin, nous prenons en charge la gestion des anciens abris, assurant leur enl\u00e8vement, d\u00e9mant\u00e8lement et recyclage ou reconditionnement, afin de limiter le gaspillage. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"2400\" height=\"1601\" src=\"https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/2023-ABRIDEAL-FPIEAU-FOUESNANT-29-1956.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-50410\" srcset=\"https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/2023-ABRIDEAL-FPIEAU-FOUESNANT-29-1956.jpg 2400w, https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/2023-ABRIDEAL-FPIEAU-FOUESNANT-29-1956-300x200.jpg 300w, https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/2023-ABRIDEAL-FPIEAU-FOUESNANT-29-1956-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/2023-ABRIDEAL-FPIEAU-FOUESNANT-29-1956-768x512.jpg 768w, https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/2023-ABRIDEAL-FPIEAU-FOUESNANT-29-1956-1536x1025.jpg 1536w, https:\/\/activite-piscine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/2023-ABRIDEAL-FPIEAU-FOUESNANT-29-1956-2048x1366.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 2400px) 100vw, 2400px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">\u00a9 Fred Pieau<\/figcaption><\/figure>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Souvent d\u00e9laiss\u00e9, l\u2019abri de piscine devient un \u00e9quipement central : il prolonge l\u2019usage du bassin, s\u00e9curise, r\u00e9duit l\u2019entretien et am\u00e9liore la performance thermique, tout en g\u00e9n\u00e9rant une marge nette. Le march\u00e9 \u00e9volue rapidement avec le sur-mesure industrialis\u00e9, l\u2019\u00e9co-conception et des services mieux structur\u00e9s. Ce second dossier donne la parole \u00e0 des experts et pr\u00e9sente les [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":50415,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[516,691],"tags":[151],"class_list":["post-50455","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-abri-piscine","category-technique","tag-abrideal"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/50455","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/18"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=50455"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/50455\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/50415"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=50455"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=50455"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=50455"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}