{"id":9371,"date":"2017-06-07T16:30:15","date_gmt":"2017-06-07T14:30:15","guid":{"rendered":"http:\/\/activite-piscine.com\/?p=9371"},"modified":"2017-06-08T14:55:26","modified_gmt":"2017-06-08T12:55:26","slug":"concept-alu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/strategie\/concept-alu\/","title":{"rendered":"Concept Alu \u00e0 la pointe de l’innovation"},"content":{"rendered":"

Entreprise familiale implant\u00e9e en Vend\u00e9e, Concept Alu<\/a> occupe aujourd\u2019hui une place de choix sur le march\u00e9 des v\u00e9randas. En 2004, l\u2019entreprise innove et se lance sur le march\u00e9 des abris de piscine avec abri UP, un abri haut-de-gamme original disposant notamment d\u2019une ouverture de toiture motoris\u00e9e. Nous avons rencontr\u00e9 au si\u00e8ge de l\u2019entreprise, aux Herbiers (85), Camille Ouvrard, petit-fils du cr\u00e9ateur de l\u2019entreprise, qui pr\u00e9side aujourd\u2019hui aux destin\u00e9es de l\u2019entreprise.<\/em><\/p>\n

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Camille Ouvrard, pr\u00e9sident de Concept Alu, en compagnie de son \u00e9pouse Marie-Pierre<\/figcaption><\/figure>\n

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LAP : QUELQUES MOTS SUR LA GEN\u00c8SE DE L\u2019ENTREPRISE ?<\/h2>\n

Camille Ouvrard : Les origines de l\u2019entreprise remontent au d\u00e9but du si\u00e8cle dernier. Mon grand-p\u00e8re exer\u00e7ait alors le m\u00e9tier de forgeron. Quand mon p\u00e8re a repris l\u2019entreprise en 1964, elle avait d\u00e9velopp\u00e9 \u00e9galement une activit\u00e9 de serrurerie et il y a adjoint une activit\u00e9 de plomberie chauffage. Quant \u00e0 moi, j\u2019arrive dans l\u2019entreprise familiale en 1976 avec un simple CAP en poche mais avec beaucoup de curiosit\u00e9 et d\u2019id\u00e9es. L\u2019entreprise se d\u00e9veloppe rapidement et monte ses effectifs \u00e0 9 personnes avec notamment un atelier de serrurerie.<\/p>\n

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Si\u00e8ge de l\u2019entreprise aux Herbiers (85)<\/figcaption><\/figure>\n

NOUS SOMMES ENCORE LOIN DES VERANDAS\u2026<\/h2>\n

C\u2019est vrai. Mais au d\u00e9but des ann\u00e9es 1980, nous ressentons la n\u00e9cessit\u00e9 de d\u00e9velopper l\u2019entreprise et de nous diversifier. Nous explorons plusieurs pistes et nous choisissons, c\u2019\u00e9tait en 1985, de nous lancer sur le march\u00e9 de la v\u00e9randa, en devenant le concessionnaire d\u2019une marque pour la Vend\u00e9e, aid\u00e9s en cela par notre connaissance du travail de l\u2019aluminium. Cette activit\u00e9 d\u00e9marre et nous embauchons un commercial qui lui est d\u00e9di\u00e9, montons un business plan (d\u00e9marche qui \u00e9tait \u00e0 l\u2019\u00e9poque novatrice de la part de l\u2019artisan que nous \u00e9tions encore) et \u00e9laborons une r\u00e9elle d\u00e9marche commerciale. Cependant, il faut reconna\u00eetre que la v\u00e9randa de l\u2019\u00e9poque \u00e9tait un produit relativement basique dont la principale fonction \u00e9tait de couper le vent, et que beaucoup de choses restaient \u00e0 inventer, notamment sur la partie isolation thermique. C\u2019est ainsi que nous engageons une r\u00e9flexion afin de cr\u00e9er et de d\u00e9velopper un produit novateur susceptible d\u2019int\u00e9resser un plus grand nombre de clients : une pi\u00e8ce \u00e0 vivre toute l\u2019ann\u00e9e. C\u2019est ainsi que nous cr\u00e9ons, c\u2019\u00e9tait en 1990, notre marque, Concept Alu, afin de fabriquer et de commercialiser nos propres v\u00e9randas pr\u00e9sentant des caract\u00e9ristiques techniques tr\u00e8s innovantes pour l\u2019\u00e9poque.<\/p>\n

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QUELLES INNOVATIONS PROPOSEZ-VOUS ALORS ?<\/h2>\n

\u00ab L\u2019\u00e9t\u00e9 j\u2019en profite, l\u2019hiver j\u2019y habite \u00bb, telle \u00e9tait l\u2019id\u00e9e-force qui nous a guid\u00e9s pour concevoir les v\u00e9randas Concept Alu et proposer un produit devenu une pi\u00e8ce \u00e0 vivre toute l\u2019ann\u00e9e. La v\u00e9randa gagnait en confort et devenait ainsi, pour le client, un investissement \u00e9conomiquement int\u00e9ressant. Nous avons d\u00e9pos\u00e9 un 1er brevet pour une v\u00e9randa avec volet roulant int\u00e9gr\u00e9 prot\u00e9geant du chaud et du froid et augmentant de cette fa\u00e7on le temps pouvant \u00eatre pass\u00e9 \u00e0 l\u2019int\u00e9rieur, et nous avons mis au point un concept de toiture thermor\u00e9gul\u00e9e. En 1996, nous concevons de nouveaux profil\u00e9s associant les performances thermiques avec une esth\u00e9tique soign\u00e9e ; et dans la foul\u00e9e, nous apportons de nombreuses innovations telles que l\u2019\u00e9clairage, une ventilation et une structure sans vis apparentes. Ce que nous pr\u00e9sentions \u00e9tait tellement diff\u00e9rent de ce qui existait \u00e0 l\u2019\u00e9poque que c\u2019\u00e9tait presque per\u00e7u comme trop luxueux. C\u2019\u00e9tait incontestablement le top des produits. Les innovations que nous avons apport\u00e9es au march\u00e9 ont ensuite \u00e9t\u00e9 adopt\u00e9es par celui-ci. J\u2019en veux pour preuve les volets roulants, que nous avons cr\u00e9\u00e9s, et qui repr\u00e9sentent aujourd\u2019hui 70 % des ventes. Depuis, nous pers\u00e9v\u00e9rons dans cette politique d\u2019innovation permanente qui fait partie de l\u2019ADN de Concept Alu.<\/p>\n

\u00abL’\u00e9t\u00e9 j’en profite, l’hiver j’y habite. \u00bb<\/strong><\/p>\n

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COMMENT CELA SE TRADUIT-IL AU QUOTIDIEN ?<\/h2>\n

Par une \u00e9coute permanente et construc-tive de nos clients et de nos poseurs afin de garder une proximit\u00e9 permanente avec le march\u00e9 et de conserver ainsi notre avance, en proposant des produits qui correspondent aux attentes nouvelles des clients. Notre philosophie n\u2019est pas d\u2019\u00eatre le moins cher mais de proposer un bon produit pour la satisfaction du client. Cela passe \u00e9galement par la parfaite ma\u00eetrise de la technique. Pour cela, nous disposons d\u2019une \u00e9quipe R&D compos\u00e9e de 6 personnes et nous ma\u00eetrisons l\u2019ensemble des process de conception, de fabrication, de pose et de SAV. Enfin, le fait que je suis issu du monde du b\u00e2timent nous aide dans cette d\u00e9marche.<\/p>\n

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COMMENT S\u2019ARTICULENT VOS GAMMES DE PRODUITS<\/h2>\n

AUJOURD\u2019HUI ?<\/h2>\n

Nos gammes de produits sont constitu\u00e9es afin de r\u00e9pondre \u00e0 100 % des besoins en extension de l\u2019habitat avec :
\n– 3 gammes de v\u00e9randas :
\n\u2022 Armonia, aux formes arrondies pour une ligne traditionnelle. Elle int\u00e8gre un volet t\u00e9l\u00e9command\u00e9 et le brise-soleil Brisoletto,
\n\u2022 Hom\u00e9a, tout en ligne droite. Elle poss\u00e8de une isolation thermique performante et une toiture thermor\u00e9gul\u00e9e,
\n\u2022 Extanxia, une extension \u00e0 toiture plate au design r\u00e9solument contemporain. Id\u00e9ale pour les maisons de faible hauteur ;
\n– un abri piscine : abri UP. Un abri sur mesure qui dispose d\u2019un syst\u00e8me de toiture ouvrante t\u00e9l\u00e9command\u00e9 et de larges baies vitr\u00e9es. L\u2019abri UP est conforme \u00e0 la norme NF 90-309 ;
\n– une pergola : Evolutiv est une solution d\u2019extension de conception pergola. Elle a \u00e9t\u00e9 pens\u00e9e pour devenir pr\u00e9au, carport jusqu\u2019\u00e0 la v\u00e9randa tout en conservant l\u2019ossature de d\u00e9part.<\/p>\n

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QUELLE EST VOTRE CAPACIT\u00c9 DE PRODUCTION ?<\/span>
\nNous avons d\u00e9but\u00e9 avec une production annuelle de 200 v\u00e9randas et notre outil de production est mont\u00e9 r\u00e9guli\u00e8rement en puissance pour attendre, d\u00e8s 2006, date de notre changement d\u2019adresse, 450 unit\u00e9s. Depuis cette date, nous sommes install\u00e9s sur un vaste site o\u00f9 nous disposons d\u2019un atelier de 8\u2009800 m2 et notre production d\u00e9passe aujourd\u2019hui les 1\u2009300 v\u00e9randas par an. Nous attachons beaucoup d\u2019importance \u00e0 notre outil de production, dans lequel nous investissons en permanence pour produire du \u201csur-mesure\u201d de fa\u00e7on industrielle. Derni\u00e8rement, c\u2019\u00e9tait en 2015, nous avons install\u00e9 un nouveau centre d\u2019usinage pour la d\u00e9coupe ajust\u00e9e des panneaux de toitures. Cet investissement cons\u00e9quent a apport\u00e9 de nombreux b\u00e9n\u00e9fices \u00e0 chaque \u00e9tape de la production :
\n\u2022 gain de temps et de pr\u00e9cision, et r\u00e9duction importante des chutes lors des d\u00e9coupes des panneaux. Quant au gain de temps g\u00e9n\u00e9r\u00e9, il est d\u2019environ une journ\u00e9e par semaine ;
\n\u2022 qualit\u00e9 et s\u00e9curit\u00e9 pour les op\u00e9rateurs ;
\n\u2022 pour les poseurs, cela se traduit par la suppression des op\u00e9rations de d\u00e9coupe et d\u2019ajustage sur les chantiers.
\nD\u2019ici 5 ans, nous envisageons de doubler ce centre d\u2019usinage.<\/p>\n

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L\u2019atelier abris de piscines<\/figcaption><\/figure>\n

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UN MOT SUR VOTRE ABRI DE PISCINE : ABRI UP\u2026<\/h2>\n

Il est n\u00e9 de ma propre exp\u00e9rience de terrain de commercial. \u00c0 maintes reprises, j\u2019ai constat\u00e9 que des projets de couverture de bassins devenaient tr\u00e8s complexes du fait de probl\u00e8mes de raccordement d\u2019une grande v\u00e9randa \u00e0 la maison, engendrant des difficult\u00e9s de mise en \u0153uvre et d\u2019installation, avec pour cons\u00e9quence des prix \u00e9lev\u00e9s. Nous avons alors \u00e9labor\u00e9 les premiers plans d\u2019un mod\u00e8le o\u00f9 il \u00e9tait possible de faire glisser les \u00e9l\u00e9ments de toiture, et avons d\u00e9pos\u00e9 des brevets. Une des difficult\u00e9s rencontr\u00e9es a \u00e9t\u00e9 la motorisation de l\u2019ensemble, difficult\u00e9 que nous avons r\u00e9solue en installant 2 moteurs.
\nNous d\u00e9butons la commercialisation de l\u2019abri UP en 2004, et tr\u00e8s vite nous en vendons une cinquantaine par an. L\u2019id\u00e9e de la toiture ouvrante motoris\u00e9e r\u00e9pondait \u00e0 une v\u00e9ritable attente des clients ! Celle d\u2019une pi\u00e8ce \u00e0 vivre autour de la piscine, qui privil\u00e9gie l\u2019espace plage autour du bassin avec un confort de temp\u00e9rature adapt\u00e9e.
\nConcernant l\u2019abri UP, c\u2019est un produit particulier qui demande \u00e0 \u00eatre argument\u00e9 car il est plus cher \u00e0 la vente qu\u2019un simple abri. Le recul que nous avons aujourd\u2019hui sur cet abri nous permet d\u2019affirmer qu\u2019il s\u2019agit d\u2019un produit qui pla\u00eet et qui fonctionne extr\u00eamement bien en bouche-\u00e0-oreille. De leur c\u00f4t\u00e9, les pisciniers qui l\u2019ont vu sont convaincus et deviennent d\u2019excellents ambassadeurs.
\nCette ann\u00e9e, nous allons r\u00e9aliser pr\u00e8s de 1,6 million d\u2019euros de chiffre d\u2019affaires sur cette gamme de produit et nous avons un homme d\u00e9di\u00e9 au produit piscine en la personne de Didier Barbarit, charg\u00e9 de nous repr\u00e9senter \u00e9galement lors des r\u00e9unions de la FPP dont nous sommes adh\u00e9rents.<\/p>\n

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Abri UP<\/figcaption><\/figure>\n

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UN MOT SUR LE RESEAU CONCEPT ALU<\/h2>\n
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Didier Barbarit en charge du p\u00f4le piscine<\/figcaption><\/figure>\n

Nous avons cr\u00e9\u00e9 le r\u00e9seau Concept Alu en 2013 avec pour objectif de couvrir l\u2019ensemble du territoire. Aujourd\u2019hui, le r\u00e9seau est fort de 23 concessionnaires plus 8 agences int\u00e9gr\u00e9es et couvre
\n35 d\u00e9partements. Depuis la cr\u00e9ation du r\u00e9seau, il y a 3 ans, nous n\u2019avons pas enregistr\u00e9 une seule d\u00e9mission, ce qui d\u00e9montre que le mod\u00e8le propos\u00e9 fonctionne. Nous avons la volont\u00e9 de poursuivre le d\u00e9veloppement du r\u00e9seau en int\u00e9grant chaque ann\u00e9e de 5 \u00e0 10 nouveaux partenaires. Les nouveaux adh\u00e9rents doivent imp\u00e9rativement partager les valeurs qui sont les n\u00f4tres, \u00e0 savoir l\u2019\u00e9coute et la satisfaction de la client\u00e8le, et int\u00e9grer notre d\u00e9marche permanente de qualit\u00e9 et notre savoir-faire artisanal. Bien entendu, l\u2019acc\u00e8s \u00e0 notre r\u00e9seau est ouvert aux professionnels de la piscine qui souhaitent \u00e9quilibrer leur activit\u00e9 tout au long de l\u2019ann\u00e9e.<\/p>\n

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Propos recueillis par Michel Dupenloup<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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