{"id":9522,"date":"2017-06-15T14:37:39","date_gmt":"2017-06-15T12:37:39","guid":{"rendered":"http:\/\/activite-piscine.com\/?p=9522"},"modified":"2018-04-10T15:16:41","modified_gmt":"2018-04-10T13:16:41","slug":"caron-piscines-segment-premium-objectif","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/strategie\/caron-piscines-segment-premium-objectif\/","title":{"rendered":"CARON PISCINES : LE SEGMENT PREMIUM POUR OBJECTIF"},"content":{"rendered":"

En juillet 2015, Jean et Jacques Lermite ont c\u00e9d\u00e9 leur entreprise, Caron Piscines<\/strong><\/a>, cr\u00e9\u00e9e en 1953. Les deux repreneurs, Henri Brisse et Alain Saint-Oyant, affichent depuis lors de s\u00e9rieuses ambitions pour cette entreprise reconnue pour son savoir-faire dans la fabrication de panneaux b\u00e9ton pour piscine ainsi que pour \u00eatre \u00e0 l\u2019origine de nombreuses innovations. Courant septembre, nous nous sommes rendus au si\u00e8ge de l\u2019entreprise, tout pr\u00e8s de Nantes, afin de dresser un bilan apr\u00e8s une premi\u00e8re ann\u00e9e d\u2019activit\u00e9. Nous y avons \u00e9t\u00e9 re\u00e7us par Henri Brisse.<\/em><\/p>\n

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Alain Saint-Oyant et Henri Brisse<\/figcaption><\/figure>\n

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POURQUOI AVOIR PORTE VOTRE CHOIX, IL Y A UN AN, SUR CARON PISCINES ?<\/h2>\n

Henri Brisse : Les raisons sont nombreuses et diverses. En premier lieu, je mettrai en avant notre envie de travailler un produit avec un fort contenu \u00e9motionnel, et la piscine en est incontestablement un au m\u00eame titre que l\u2019automobile ou le bateau qui font partie de mes exp\u00e9riences professionnelles pr\u00e9c\u00e9dentes. L\u2019entreprise elle-m\u00eame ensuite. Caron Piscines est une entreprise saine avec une vraie histoire, dont la taille correspondait \u00e0 nos attentes et \u00e0 nos possibilit\u00e9s et qui dispose d\u2019un potentiel de d\u00e9veloppement incontestable, avec notamment un parc de plus de 10\u2009000 piscines install\u00e9es. Ont bien \u00e9videmment \u00e9galement compt\u00e9 dans notre choix son potentiel humain, fort du savoir-faire des \u00e9quipes en place, et son portefeuille de brevets qui t\u00e9moigne d\u2019une vraie capacit\u00e9 \u00e0 innover. Pour finir, une reprise d\u2019entreprise c\u2019est une aventure humaine, et notre rencontre avec Jean et Jacques Lermite ainsi que la qualit\u00e9 des contacts que nous avons pu avoir avec eux ont aussi \u00e9t\u00e9 des \u00e9l\u00e9ments d\u00e9terminants.<\/p>\n

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QUEL EST LE PREMIER BILAN QUE VOUS POUVEZ TIRER UN AN APRES LE RACHAT ?<\/h2>\n

Au fil de ces 12 mois \u00e9coul\u00e9s, nous avons \u00e9t\u00e9 confort\u00e9s dans notre choix. Notre premi\u00e8re d\u00e9marche a \u00e9t\u00e9 d\u2019innover en mati\u00e8re de management en passant d\u2019un management \u201cvertical\u201d \u00e0 un management consistant \u00e0 valoriser l\u2019ensemble des collaborateurs et \u00e0 r\u00e9v\u00e9ler ainsi encore plus le potentiel des \u00e9quipes en place. Chez Caron Piscines, les gens aiment leur entreprise, sont impliqu\u00e9s dans son fonctionnement et sont heureux de travailler. Apr\u00e8s seulement une ann\u00e9e, la performance est au rendez-vous puisque le chiffre d\u2019affaires de la soci\u00e9t\u00e9 a progress\u00e9 de 20 %. Parmi les \u201cchantiers\u201d r\u00e9alis\u00e9s durant cette premi\u00e8re ann\u00e9e, il y a eu un gros travail visant \u00e0 positionner efficacement l\u2019entreprise sur l\u2019important march\u00e9 de la r\u00e9novation. Nous avons mis en place et structur\u00e9 une offre d\u00e9di\u00e9e sous la responsabilit\u00e9 de 2 chefs de secteur qui ont d\u00e9sormais en charge les 10\u2009000 clients qui ont, depuis 1983, choisi une piscine Caron, afin de les accompagner lors de leur projet de r\u00e9novation.<\/p>\n

Pour r\u00e9sumer cette premi\u00e8re ann\u00e9e, je dirais qu\u2019elle confirme l\u2019important potentiel de d\u00e9veloppement de Caron Piscines, que les affaires ont \u00e9t\u00e9 au rendez-vous et que la feuille de route se d\u00e9roule conform\u00e9ment au plan strat\u00e9gique mis en place aussi bien s\u00fbr le fond que dans les chiffres. Nous avons donc tout lieu d\u2019\u00eatre satisfaits.<\/p>\n

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APRES CETTE PREMI\u00c8RE ETAPE, QUELLES SONT LES PERSPECTIVES ?<\/h2>\n

Nous allons continuer \u00e0 suivre le plan de croissance \u00e9labor\u00e9. Jusqu\u2019\u00e0 aujourd\u2019hui, la marque Caron Piscines \u00e9tait positionn\u00e9e sur le segment milieu\/haut de gamme et nous avons la volont\u00e9 de la positionner sur le segment premium qui est, vous le savez, diff\u00e9rent de celui du luxe. Une piscine premium se veut accessible tout en prenant en compte les attentes des clients afin de leur offrir une personnalisation pouss\u00e9e de leur bassin. Nous allons pour cela monter progressivement en gamme nos produits, et nos propositions, afin de rejoindre le segment premium d\u2019ici 4 ann\u00e9es. D\u2019ores et d\u00e9j\u00e0, nous avons d\u00e9velopp\u00e9 de nouveaux produits pour atteindre cet objectif, parmi lesquels :<\/p>\n

    \n
  • Night Led : il s\u2019agit d\u2019une exclusivit\u00e9 Caron Piscines brevet\u00e9e qui r\u00e9invente l\u2019\u00e9clairage et la mise en valeur du bassin. Des bandeaux lumineux \u00e9tanches \u00e9mettent et propagent la lumi\u00e8re sur l\u2019int\u00e9gralit\u00e9 du bassin. L\u2019intensit\u00e9 de Night Led, r\u00e9glable, existe en diff\u00e9rentes ambiances : lumi\u00e8re douce et tamis\u00e9e pour une ambiance intimiste ou \u201cplein feu\u201d pour magnifier l\u2019espace aquatique. Ce produit est d\u00e9j\u00e0 largement pl\u00e9biscit\u00e9 puisqu\u2019il a re\u00e7u r\u00e9cemment un Troph\u00e9e d\u2019argent dans la cat\u00e9gorie Innovation ;<\/li>\n
  • AirSense : un \u00e9quipement qui propulse une multitude de fines bulles d\u2019air chaud qui enveloppent le corps de l\u2019utilisateur pour un moment de relaxation et de d\u00e9tente. AirSense s\u2019int\u00e8gre dans la banquette ou l\u2019escalier et affleure la surface de l\u2019assise pour plus de confort. Il est compos\u00e9 de 2 plaques de diffusion et est donc con\u00e7u pour recevoir 2 personnes ;<\/li>\n
  • Primabord : une v\u00e9ritable alternative \u00e0 la plage qui r\u00e9invente l\u2019espace de vie autour de la piscine. Large de 60 cm, Primabord offre un confort de circulation autour du bassin et peut \u00eatre recouvert d\u2019un dallage de pierre ou de lames de bois.<\/li>\n<\/ul>\n
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    Night Led, la solution d\u2019\u00e9clairage sous margelle d\u00e9velopp\u00e9e par Caron Piscines<\/figcaption><\/figure>\n

    Enfin, \u00e9v\u00e9nement majeur, nous venons de lancer une nouvelle gamme baptis\u00e9e\u201cMosa\u00efque\u201d. Pour cela, nous nous sommes associ\u00e9s avec EzarriMosaico, leader dans la fabrication de mosa\u00efque de verre depuis plus de 30 ans, afin de proposer une large palette de nuances et d\u2019\u00e9clats, en vue de faire de chaque piscine un produit unique.<\/p>\n

     <\/p>\n

    CETTE MIGRATION DE LA MARQUE VERS LE SEGMENT PREMIUM IMPLIQUE-T-ELLE D\u2019AUTRES \u00c9VOLUTIONS DANS VOTRE ORGANISATION ?<\/h2>\n

    Oui, bien s\u00fbr. Nous travaillons actuellement sur une nouvelle strat\u00e9gie de communication qui sera pr\u00e9sent\u00e9e au mois de janvier 2017. Nos r\u00e9flexions sont orient\u00e9es sur la valeur de la marque Caron Piscines et sur les strat\u00e9gies qui doivent l\u2019accompagner. Nous avons \u00e9galement structur\u00e9 notre organisation commerciale afin d\u2019\u00e9tablir avec nos clients une relation \u00e0 long terme, et de proximit\u00e9, allant de la signature du bon de commande au suivi de chantier et jusqu\u2019aux propositions, apr\u00e8s 10 ans, d\u2019une r\u00e9novation. \u00c0 chaque \u00e9tape, une enqu\u00eate de satisfaction sera g\u00e9n\u00e9r\u00e9e, \u00e9valuant ainsi l\u2019exp\u00e9rience commerciale, le d\u00e9roulement du chantier, l\u2019usage de la piscine et, s\u2019il y a lieu, les op\u00e9rations de SAV. Cet ensemble, tourn\u00e9 vers la satisfaction client sur le long terme, fait partie de notre strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement de la marque Caron Piscines.<\/p>\n

     <\/p>\n

    QUELS SONT VOS OBJECTIFS CONCERNANT VOTRE RESEAU ?<\/h2>\n

    Aujourd\u2019hui, le constat est le suivant : 80 % de nos affaires sont r\u00e9alis\u00e9s sur le quart nord-ouest de la France et la r\u00e9gion parisienne par des chefs de secteur Caron Piscines. Nous avons la volont\u00e9, \u00e0 l\u2019horizon des 5 prochaines ann\u00e9es, de couvrir l\u2019ensemble du territoire avec la mise en place sur celui-ci de directions r\u00e9gionales int\u00e9grant des chefs de secteur ainsi que des \u00e9quipes de chantier.<\/p>\n

    2 directions r\u00e9gionales sont d\u2019ores et d\u00e9j\u00e0 en cours d\u2019ouverture, l\u2019une en r\u00e9gion parisienne et la seconde dans le Sud-Ouest. \u00c0 terme, d\u2019autres ouvertures de directions r\u00e9gionales sont pr\u00e9vues et elles auront pour vocation d\u2019encadrer des chefs de secteurs Caron Piscines mais aussi, selon les cas, des distributeurs. En effet, la France \u00e9tant constitu\u00e9e d\u2019une multitude de micromarch\u00e9s diff\u00e9rents, nous \u00e9tudierons syst\u00e9matiquement et objectivement, sur chaque secteur, la solution la plus adapt\u00e9e. Quoi qu\u2019il en soit, notre r\u00e9seau offre de r\u00e9elles opportunit\u00e9s que ce soit pour un chef de secteur ou pour un distributeur avec une marque forte, un savoir-faire reconnu et une technique \u00e9prouv\u00e9e. Nous sommes en progression et \u00e0 l\u2019aube d\u2019un nouveau d\u00e9part avec une strat\u00e9gie dynamique. J\u2019aime \u00e0 dire que, pour ceux qui souhaitent nous rejoindre, c\u2019est le bon moment de monter dans le train.<\/p>\n

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    Le Vist ou Volet int\u00e9gr\u00e9 Sous Terrasse. Ce volet automatique, exclusivit\u00e9 des Piscines Caron, s\u2019installe sous une plage b\u00e9ton r\u00e9alis\u00e9e en encorbellement lors de la construction de la piscine, ce qui permet de supprimer la poutre et le caillebotis habituels.<\/figcaption><\/figure>\n

    \"\"<\/p>\n

    Michel Dupenloup<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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