{"id":9530,"date":"2017-06-15T17:00:43","date_gmt":"2017-06-15T15:00:43","guid":{"rendered":"http:\/\/activite-piscine.com\/?p=9530"},"modified":"2017-06-16T10:34:55","modified_gmt":"2017-06-16T08:34:55","slug":"piscines-dugain-plus-de-30-annees-dexperience","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/strategie\/piscines-dugain-plus-de-30-annees-dexperience\/","title":{"rendered":"PISCINES DUGAIN PLUS DE 30 ANNEES D\u2019EXPERIENCE"},"content":{"rendered":"

Au mois de novembre dernier, lors du salon Piscine Global de Lyon, Jean-Fran\u00e7ois Mocquery qui pr\u00e9side aux destin\u00e9es de Piscines Dugain<\/strong><\/a> s\u2019est vu remettre les Palmes d\u2019or de la FPP pour ses 30 ann\u00e9es pass\u00e9es au service du march\u00e9 de la piscine. Afin de mieux faire connaissance avec cette entreprise trentenaire, nous nous sommes rendus au si\u00e8ge de celle-ci, \u00e0 La-Chapelle-St-Luc, tout pr\u00e8s de Troyes. Nous y avons \u00e9t\u00e9 re\u00e7us par Jean-Fran\u00e7ois Mocquerie et Pierre-Adrien, son fils, qui a en charge le d\u00e9veloppement du r\u00e9seau.<\/em><\/p>\n

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Pierre-Adrien et Jean-Fran\u00e7ois Mocquery<\/figcaption><\/figure>\n

LAP : PARLEZ-NOUS DE VOS DEBUTS SUR LE MARCHE<\/h2>\n

J.-F. Mocquery : Apr\u00e8s mes \u00e9tudes, j\u2019ai int\u00e9gr\u00e9 l\u2019entreprise familiale, une entreprise de construction, implant\u00e9e dans la r\u00e9gion de Troyes. De ce fait, j\u2019ai eu, tr\u00e8s jeune, ce que j\u2019aime appeler<\/p>\n

\u201cla culture du b\u00e9ton\u201d. Un \u00e9v\u00e9nement, la canicule tr\u00e8s s\u00e9v\u00e8re qui a touch\u00e9 la France durant l\u2019\u00e9t\u00e9 1976, m\u2019a amen\u00e9 \u00e0 m\u2019interroger sur la possibilit\u00e9 de construire des piscines. En effet, nous avons eu alors quelques demandes de particuliers souhaitant nous confier la construction de leur bassin. Il faut reconna\u00eetre que la demande \u00e9tait encore tr\u00e8s modeste, tout particuli\u00e8rement dans la r\u00e9gion de Troyes, situ\u00e9e bien loin des rivages de la M\u00e9diterran\u00e9e. Pour ma part, j\u2019ai tout de suite \u00e9t\u00e9 int\u00e9ress\u00e9 par la piscine et j\u2019ai essay\u00e9, mais sans succ\u00e8s, d\u2019entra\u00eener l\u2019entreprise familiale vers ce march\u00e9 qui en \u00e9tait encore \u00e0 ses premiers balbutiements. Durant les ann\u00e9es qui ont suivi cette canicule, les demandes pour construire des piscines, bien que toujours tr\u00e8s modestes, ont continu\u00e9. J\u2019ai alors senti que le march\u00e9 commen\u00e7ait \u00e0 bouger et me suis rendu compte que j\u2019avais le \u201cproduit piscine\u201d dans la peau. J\u2019ai alors souhait\u00e9 gagner mon ind\u00e9pendance en cr\u00e9ant mon entreprise, Piscines Dugain. C\u2019\u00e9tait en f\u00e9vrier 1986.<\/p>\n

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DES D\u00c9BUTS LABORIEUX<\/h2>\n

J\u2019implante mon entreprise en pleine campagne, \u00e0 30 km de Troyes. Je dois reconna\u00eetre que sur la r\u00e9gion, beaucoup me regardaient un peu comme un extraterrestre, tant la piscine \u00e9tait peu r\u00e9pandue. La mode alors \u00e9tait encore aux tennis chez les particuliers. Naturellement, du fait de mes ant\u00e9c\u00e9dents, j\u2019ai choisi de construire des piscines traditionnelles b\u00e9ton, une technique que je ma\u00eetrisais parfaitement. Il est vrai aussi que dans les ann\u00e9es 1980, sur le march\u00e9 piscine encore naissant, il n\u2019existait pas encore beaucoup de solutions de construction dites industrialis\u00e9es. J\u2019affine mon offre en proposant des nouveaut\u00e9s telles que l\u2019escalier roman et un choix plus important dans les coloris des rev\u00eatements. Je commence \u00e0 bien travailler, principalement dans la r\u00e9gion de Troyes et dans le sud du d\u00e9partement de l\u2019Aube. L\u2019hiver, je travaille la prospection sur l\u2019ensemble du d\u00e9partement de l\u2019Aube ainsi que dans l\u2019Yonne. Je suis pr\u00e9sent sur les march\u00e9s, les halls des grandes surfaces et participe aux foires r\u00e9gionales. Ces ann\u00e9es de prospection s\u2019av\u00e8rent payantes et contribuent \u00e0 faire conna\u00eetre mon produit rapidement. Un frein subsiste cependant : mon implantation \u00e0 la campagne, trop loin de la ville et de son march\u00e9 potentiel plus important. J\u2019ach\u00e8te alors un terrain dans la proche banlieue de Troyes et fais construire un b\u00e2timent en dur, que nous int\u00e9grons le 1er avril 1994. Inutile de vous dire que beaucoup, \u00e0 l\u2019\u00e9poque, m\u2019ont pris pour un cingl\u00e9 !<\/p>\n

\"PISCINES<\/p>\n

LA DEMANDE EST AU RENDEZ-VOUS<\/h2>\n

Cette nouvelle implantation marque un nouveau d\u00e9part. L\u2019entreprise monte en puissance et les clients sont au rendez-vous. Je r\u00e9colte alors ce que j\u2019ai sem\u00e9 depuis plusieurs ann\u00e9es. La demande est telle que je suis oblig\u00e9 d\u2019avoir recours \u00e0 des sous-traitants, ce qui n\u2019est pas sans cr\u00e9er des difficult\u00e9s : retards dans les chantiers, non-respect des d\u00e9lais et au final une tr\u00e8s mauvaise publicit\u00e9 pour mon entreprise. C\u2019est alors que je commence \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 une solution technique qui me permettrait de m\u2019affranchir des difficult\u00e9s li\u00e9es \u00e0 la sous-traitance tout en continuant \u00e0 construire des bassins b\u00e9ton plein. C\u2019\u00e9tait \u00e0 la fin des ann\u00e9es 1990.<\/p>\n

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LA STRUCTURE PISCINES DUGAIN<\/h2>\n

L\u2019objectif que je m\u2019\u00e9tais fix\u00e9 \u00e9tait de cr\u00e9er une structure de coffrage perdu b\u00e9ton me permettant de me passer au maximum des ma\u00e7ons. J\u2019ai alors en t\u00eate une sorte de structure Lego, facile et rapide \u00e0 installer, et qui permette de r\u00e9aliser toutes les dimensions de bassin, largeur, longueur et hauteur ainsi qu\u2019une grande libert\u00e9 dans les formes. Cette structure doit \u00eatre l\u00e9g\u00e8re, pour faciliter le travail des op\u00e9rateurs sur le chantier, mais \u00e9galement b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019une r\u00e9sistance optimis\u00e9e. C\u2019est ainsi que d\u00e9but 2000, je d\u00e9pose le brevet de notre structure Piscines Dugain. Des panneaux PVC \u00e0 assemblage vertical par queue-d\u2019aronde, une technique qui a fait ses preuves puisqu\u2019elle est utilis\u00e9e depuis l\u2019Antiquit\u00e9. Cette structure autorigidifiante est con\u00e7ue pour assurer, en tant que coffrage perdu, une parfaite homog\u00e9n\u00e9it\u00e9 du b\u00e9ton. Un syst\u00e8me de cloisonnement interne, renforc\u00e9 par une structure \u00e0 double nid-d\u2019abeilles crois\u00e9, sans alv\u00e9ole vide traversante ni entretoise creuse permet une mise en \u0153uvre uniforme du b\u00e9ton, sans discontinuit\u00e9 ni rupture pour ne former qu\u2019un seul et m\u00eame ouvrage. Les margelles, quant \u00e0 elles, reposent directement sur une assise en b\u00e9ton arm\u00e9 sans aucun porte-\u00e0-faux. Ces panneaux, ne n\u00e9cessitant pas la mise en place de jambes de force, ne demandent qu\u2019un terrassement r\u00e9duit et permettent de laisser un chantier \u201cpropre\u201d, ce qu\u2019appr\u00e9cient tr\u00e8s fortement nos clients.<\/p>\n

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Les panneaux de coffrage Dugain permettent de r\u00e9aliser une mise en \u0153uvre uniforme du b\u00e9ton et ne demandent qu\u2019un terrassement minimum<\/figcaption><\/figure>\n

LA CR\u00c9ATION DU R\u00c9SEAU PISCINES DUGAIN<\/h2>\n

La mise au point de cette structure ainsi que la fabrication de nos moules ont demand\u00e9 de lourds investissements, d\u2019autant plus que notre premier fournisseur d\u2019\u00e9quipements, en nous livrant un mat\u00e9riel qui n\u2019a pas tenu ses promesses, est venu rench\u00e9rir des co\u00fbts d\u00e9j\u00e0 importants pour notre PME. Afin de les amortir, il me fallait trouver un march\u00e9 pour produire ces panneaux en plus grande quantit\u00e9. Cela m\u2019a amen\u00e9 \u00e0 r\u00e9aliser une id\u00e9e que j\u2019avais en t\u00eate depuis longtemps, et que notre technique de construction, facile et rapide \u00e0 mettre en \u0153uvre, rendait possible : la cr\u00e9ation d\u2019un r\u00e9seau de pisciniers distributeurs Piscines Dugain. L\u2019id\u00e9e fait son chemin et lors du salon de Lyon de 2004, un premier concessionnaire nous rejoint. Le r\u00e9seau est fort aujourd\u2019hui de 20 concessionnaires et de 4 points de vente que nous poss\u00e9dons en propre. La derni\u00e8re ouverture, celle du magasin de Saint-\u00c9tienne (42), est toute r\u00e9cente et t\u00e9moigne de notre volont\u00e9 de continuer notre d\u00e9veloppement.<\/p>\n

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Durant le salon Piscine Global de Lyon, Mich\u00e8le et Jean-Fran\u00e7ois Mocquery ont re\u00e7u les Palmes d\u2019or des mains de Gilles Mouchiroud, pr\u00e9sident de la FPP, pour 30 ann\u00e9es d\u2019exercice dans le m\u00e9tier de la piscine<\/figcaption><\/figure>\n

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QUELS SONT LES AVANTAGES QU\u2019APPRECIENT LES PARTENAIRES QUI VOUS REJOIGNENT ?<\/h2>\n

C\u2019est probablement le fait de disposer, sur un secteur g\u00e9ographique d\u00e9termin\u00e9 et en exclusivit\u00e9 via un contrat de concession, d\u2019un produit made in France b\u00e9n\u00e9ficiant d\u2019une garantie de 20 ans. Nous n\u2019exigeons pas de droit d\u2019entr\u00e9e et le concessionnaire qui nous rejoint reste ind\u00e9pendant et donc patron chez lui. Je ne reviendrai pas sur la rapidit\u00e9 de mise en \u0153uvre et les \u00e9conomies que permet de r\u00e9aliser notre structure, nous venons de les \u00e9voquer, mais je voudrais insister sur les autres qualit\u00e9s de Piscines Dugain. En premier lieu, nous sommes une entreprise \u00e0 taille humaine qui est propri\u00e9taire de son outil de production. Nous privil\u00e9gions avec l\u2019ensemble de notre r\u00e9seau des relations de confiance que nous consid\u00e9rons comme un gage suppl\u00e9mentaire d\u2019efficacit\u00e9. Nous partageons avec nos partenaires notre exp\u00e9rience du march\u00e9, de 30 ann\u00e9es, et mettons \u00e0 leur disposition nos programmes de formation, une communication nationale, un site web personnalis\u00e9 ainsi qu\u2019une s\u00e9lection de produits que nous stockons et que nous avons s\u00e9lectionn\u00e9s pour leur qualit\u00e9 de fabrication, la r\u00e9activit\u00e9 de leur SAV et leur capacit\u00e9 \u00e0 pr\u00e9server la marge n\u00e9cessaire que doit d\u00e9gager un professionnel. L\u2019ensemble de ces avantages doit nous permettre de convaincre de nouveaux partenaires \u00e0 venir nous rejoindre et d\u2019accro\u00eetre ainsi notre couverture du territoire. Le salon de Lyon du mois de novembre a \u00e9t\u00e9 riche de nouveaux contacts pour la France, que nous sommes en train de finaliser, mais aussi de diff\u00e9rents contacts en Europe.<\/p>\n

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UN MOT SUR LES AFFAIRES\u2026<\/h2>\n

2016 a \u00e9t\u00e9 une excellente ann\u00e9e puisque notre chiffre d\u2019affaires a progress\u00e9 de 14 %. 2017 se pr\u00e9sente \u00e9galement bien puisque les retours que nous avons de notre r\u00e9seau sont tr\u00e8s positifs. Nous sommes donc optimistes.<\/p>\n

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Une des derni\u00e8res innovations de Piscines Dugain : le mod\u00e8le Dugance qui, avec son escalier triangulaire original, lib\u00e8re un large espace de d\u00e9tenteau bord de la piscine<\/figcaption><\/figure>\n

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Propos recueillis par Michel Dupenloup<\/p>\n

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Au mois de novembre dernier, lors du salon Piscine Global de Lyon, Jean-Fran\u00e7ois Mocquery qui pr\u00e9side aux destin\u00e9es de Piscines Dugain s\u2019est vu remettre les Palmes d\u2019or de la FPP pour ses 30 ann\u00e9es pass\u00e9es au service du march\u00e9 de la piscine. Afin de mieux faire connaissance avec cette entreprise trentenaire, nous nous sommes rendus […]<\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":9531,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[15,18],"tags":[74],"class_list":["post-9530","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-strategie","category-strategie-dentreprise","tag-entreprises"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9530","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/18"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9530"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9530\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9531"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9530"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9530"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9530"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}