{"id":9719,"date":"2017-07-04T10:05:15","date_gmt":"2017-07-04T08:05:15","guid":{"rendered":"http:\/\/activite-piscine.com\/?p=9719"},"modified":"2017-07-04T10:07:25","modified_gmt":"2017-07-04T08:07:25","slug":"alphadif-seamaid-projecteurs-led-piscines","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/strategie\/alphadif-seamaid-projecteurs-led-piscines\/","title":{"rendered":"ALPHADIF\/ SEAMAID\u00a0: LEADER EUROPEEN DES PROJECTEURS A LED POUR PISCINES"},"content":{"rendered":"
\"lumi\u00e8re
Philippe Poma, Andrea Lorenzi qui a tout particuli\u00e8rement en charge l\u2019export, et Didier Vincent<\/figcaption><\/figure>\n

Cr\u00e9\u00e9e en 2006, la soci\u00e9t\u00e9 Alphadif, avec sa marque SeaMaid, occupe aujourd\u2019hui la place de leader europ\u00e9en dans le domaine des \u00e9clairages \u00e0 led pour piscine. Courant avril Philippe Poma, l\u2019un de ses cr\u00e9ateurs, nous a re\u00e7us en compagnie de ses 2 associ\u00e9s Andrea Lorenzi et Didier Vincent, au si\u00e8ge de l\u2019entreprise situ\u00e9e tout pr\u00e8s de Toulon dans le Var.<\/em><\/p>\n

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LAP : COMMENT EST NEE LA SOCIETE ALPHADIF ?<\/h2>\n

Philippe Poma : Alphadif a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9e en janvier 2006 suite \u00e0 une rencontre avec un ing\u00e9nieur qui venait de mettre au point une alarme pour piscine dont la technologie innovante lui permettait de s\u2019affranchir des d\u00e9clenchements intempestifs. S\u00e9duit par le produit je d\u00e9cide, avec 2 associ\u00e9s, de cr\u00e9er une soci\u00e9t\u00e9 de distribution afin de diffuser cette alarme aupr\u00e8s des professionnels de la piscine. Bien que nous ne soyons pas issus du monde de la piscine \u2013 pour ma part j\u2019avais \u0153uvr\u00e9 auparavant dans l\u2019univers de la tr\u00e8s basse tension \u2013, le succ\u00e8s est au rendez-vous et plus de 400 pisciniers nous passent des pr\u00e9commandes de ce produit ! Malheureusement cette alarme, utilisant une technologie particuli\u00e8re, ne satisfait pas, le moment venu, aux exigences des tests de la norme NF\u2009P\u200990-307. Nous sommes donc contraints d\u2019abandonner, \u00e0 regret, ce projet mais nous ne nous d\u00e9courageons pas. Motiv\u00e9s par notre d\u00e9couverte du march\u00e9 de la piscine et forts de la confiance que nous avaient accord\u00e9e pas moins de 400 pisciniers, nous nous envolons pour la Chine avec la volont\u00e9 d\u2019y d\u00e9couvrir un produit susceptible d\u2019\u00eatre commercialis\u00e9 avec succ\u00e8s en Europe. Apr\u00e8s avoir fait le tour de plusieurs usines nous trouvons le produit dont nous r\u00eavions : un projecteur \u00e0 led \u00ab sp\u00e9cial piscines \u00bb disposant d\u2019une t\u00e9l\u00e9commande et qui pouvait \u00eatre commercialis\u00e9 autour des 300 \u20ac. Une petite r\u00e9volution ! Il faut en effet se rappeler la structure du march\u00e9 de l\u2019\u00e9clairage de l\u2019\u00e9poque, domin\u00e9 par les projecteurs 300 W incandescents. Le march\u00e9 des projecteurs \u00e0 led \u00e9tait encore tr\u00e8s confidentiel et les quelques produits pr\u00e9sents \u00e9taient commercialis\u00e9s \u00e0 plus de 1\u2009000 \u20ac. Nous pr\u00e9sentons notre projecteur au salon de Lyon 2006 et le succ\u00e8s est au rendez-vous. Produit innovant, il r\u00e9pond aux attentes d\u2019un march\u00e9 piscine \u00e0 la recherche de solutions esth\u00e9tiques nouvelles pour un prix pouvant int\u00e9resser le plus grand nombre. Dans le prolongement du salon, nous enregistrons de nombreuses commandes et nous nous approvisionnons aupr\u00e8s notre partenaire chinois.<\/p>\n

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C\u2019EST DONC UN EXCELLENT D\u00c9BUT POUR VOTRE ENTREPRISE ?<\/h2>\n

Commercialement oui, mais nous devons rapidement nous rendre \u00e0 l\u2019\u00e9vidence : la fiabilit\u00e9 des produits que nous livre l\u2019usine chinoise n\u2019est pas au rendez-vous et nous avons malheureusement \u00e0 g\u00e9rer trop de SAV. Face \u00e0 cette situation, compliqu\u00e9e pour une toute jeune entreprise, nous d\u00e9cidons de r\u00e9agir et d\u2019apporter \u00e0 notre produit des modifications techniques afin de lui donner fiabilit\u00e9 technique et performances accrues. Nous \u00e9laborons un cahier des charges volontairement tr\u00e8s exigeant et confions la r\u00e9alisation des sp\u00e9cifications techniques \u00e0 plusieurs bureaux d\u2019\u00e9tudes en France. L\u2019un se voit confier le travail sur les led elles-m\u00eames et un autre a en charge de re-designer int\u00e9gralement les cartes \u00e9lectroniques des produits. Nous confions aussi \u00e0 un laboratoire d\u2019optique un d\u00e9licat travail visant \u00e0 \u00e9tudier toute la probl\u00e9matique de la diffusion de la lumi\u00e8re et des couleurs dans l\u2019eau. Un travail sur l\u2019am\u00e9lioration de l\u2019injection du plastique est \u00e9galement r\u00e9alis\u00e9. Nous apportons ainsi \u00e0 notre partenaire chinois un ensemble de sp\u00e9cifications techniques afin qu\u2019il puisse d\u00e9sormais fabriquer un produit sur mesure, le n\u00f4tre, qui r\u00e9ponde int\u00e9gralement \u00e0 nos attentes.<\/p>\n

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UN MOT SUR LE TRAVAIL R\u00c9ALIS\u00c9 AFIN AM\u00c9LIORER LES QUALIT\u00c9S OPTIQUES DE VOS PROJECTEURS\u2026<\/h2>\n

C\u2019est effectivement un point fondamental et nous avons beaucoup travaill\u00e9 afin d\u2019am\u00e9liorer la qualit\u00e9 des optiques de nos projecteurs. Il nous fallait en la mati\u00e8re convaincre nos clients, gr\u00e2ce aux performances de nos produits, qu\u2019un projecteur \u00e0 led de 17 W pouvait soutenir la comparaison avec un projecteur \u00e0 incandescence de 300 W, qui constituait alors la r\u00e9f\u00e9rence du march\u00e9. Nous sommes donc partis du constat suivant : dans l\u2019eau, les couleurs froides sont amplifi\u00e9es et, au contraire, les couleurs chaudes sont absorb\u00e9es.<\/p>\n

Cette \u00ab loi physique \u00bb handicape les puissants projecteurs \u00e0 incandescence qui diffusent une couleur jaune, couleur chaude qui est absorb\u00e9e par l\u2019eau. En d\u2019autres termes, la puissance d\u2019un projecteur ne suffit pas \u00e0 d\u00e9terminer son efficacit\u00e9 \u00e0 \u00e9clairer un bassin. Nous avons alors travaill\u00e9 afin de trouver les meilleures solutions optiques permettant \u00e0 nos projecteurs \u00e0 led d\u2019obtenir une distribution efficace de la lumi\u00e8re dans l\u2019eau ainsi qu\u2019un indice de rendu des couleurs (IRC) \u00e9lev\u00e9 afin de pr\u00e9server les teintes du bassin.<\/p>\n

En la mati\u00e8re tout \u00e9tait \u00e0 faire et ces \u00e9tudes nous ont demand\u00e9 plusieurs saisons de travail, int\u00e9grant la r\u00e9alisation de tests successifs et diff\u00e9rentes simulations. Ces efforts et ces investissements nous ont permis de mettre au point des \u00e9quipements d\u2019\u00e9clairage tr\u00e8s performants car parfaitement adapt\u00e9s aux sp\u00e9cificit\u00e9s des piscines.<\/p>\n

\"projecteur<\/p>\n

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QUELLES SONT LES D\u00c9MARCHES QUE VOUS AVEZ MISES EN PLACE AFIN DE GARANTIR LA QUALIT\u00c9 DES PRODUITS SEAMAID ?<\/h2>\n

Tous les produits SeaMaid sont construits et fabriqu\u00e9s dans le respect des normes et des r\u00e8glements europ\u00e9ens et b\u00e9n\u00e9ficient du marquage CE. Nous avons \u00e9galement construit un partenariat mondial avec le laboratoire allemand TUV Rheinland qui permet la d\u00e9livrance des certificats correspondants et qui assure un contr\u00f4le qualit\u00e9 sur notre site de production. Chaque projecteur SeaMaid est ainsi certifi\u00e9 conforme et b\u00e9n\u00e9ficie d\u2019une garantie de 24 mois en \u00e9change standard.<\/p>\n

Enfin, depuis 2013, en collaboration avec le CSTB de Nantes et le Laboratoire national d\u2019essais (LNE), nous avons r\u00e9alis\u00e9 un \u00e9quipement unique au monde permettant d\u2019effectuer toutes les mesures de performance dans l\u2019eau, et de d\u00e9finir ainsi la classe \u00e9nerg\u00e9tique de chacun de nos projecteurs selon le nouveau R\u00e8glement Europ\u00e9en 1194\/2012 applicable depuis septembre 2013. Il nous permet aussi de r\u00e9aliser des tests de vieillissement, le tout en conditions r\u00e9elles d\u2019utilisation. C\u2019est ainsi que nos projecteurs sont test\u00e9s durant 10\u2009000 heures alors que la r\u00e9glementation en vigueur, qui fixe les r\u00e8gles de performance et la dur\u00e9e de vie minimales de maintien de ces performances, n\u2019exige pour les led qu\u2019un maintien des performances \u00e0 80\u2009% apr\u00e8s 6\u2009000 heures d\u2019utilisation.<\/p>\n

L\u2019ensemble de ces d\u00e9marches nous permet d\u2019apporter aux consommateurs la garantie d\u2019une information juste et d\u2019une fiabilit\u00e9 incontestable et certifi\u00e9e.<\/p>\n

\"projecteur
R\u00e9compens\u00e9 au salon Piscine Global 2014, AIO est un projecteur \u00e0 led multifonction con\u00e7u pour apporter une grande simplicit\u00e9 d\u2019installation. Il repr\u00e9sente une solution id\u00e9ale pour la r\u00e9novation des bassins.<\/figcaption><\/figure>\n

PARLEZ-NOUS DE VOS GAMMES DE PRODUITS\u2026<\/h2>\n

Les produits que nous concevons, fabriquons et commercialisons t\u00e9moignent de l\u2019objectif qui est le n\u00f4tre : proposer les meilleures solutions d\u2019\u00e9clairement d\u2019un bassin, faciles \u00e0 installer, faciles \u00e0 utiliser et \u00e0 un prix abordable pour le consommateur final. Pour cela, nous nous sommes engag\u00e9s depuis le d\u00e9but dans une politique d\u2019innovation qui a d\u2019ailleurs \u00e9t\u00e9 r\u00e9compens\u00e9e \u00e0 trois reprises lors du salon Piscine Global de Lyon.<\/p>\n

Parmi les r\u00e9centes innovations que nous avons mises au point, je pourrais citer :<\/p>\n

    \n
  • la PAR56 Ecoproof, adapt\u00e9e \u00e0 toutes les niches du march\u00e9. Elle s\u2019installe, sans travaux particuliers, en remplacement des lampes 300 W \u00e0 incandescence. \u00c9quip\u00e9e d\u2019une chambre de connexion arri\u00e8re, elle est 100 % \u00e9tanche et permet de r\u00e9aliser des \u00e9conomies de main-d\u2019\u0153uvre et de mat\u00e9riel. Elle est disponible en 6 versions : cool white, RGB et RGB de puissance avec 11 couleurs et 5 programmes ;<\/li>\n
  • le projecteur plat, \u00e0 visser dans une prise balai, qui est disponible d\u00e9sormais avec 5 nouvelles couronnes de diff\u00e9rents coloris ;<\/li>\n
  • AIO, un projecteur \u00e0 led multifonction fabriqu\u00e9 en France. Facile \u00e0 installer, il ne demande aucuns travaux et pas de travers\u00e9e de paroi. AIO vient s\u2019accrocher sous la margelle gr\u00e2ce \u00e0 une platine inox 316L qui se visse dans la ceinture en b\u00e9ton. Il int\u00e8gre 36 led de puissance, blanches ou RGB. La source lumineuse concentre le faisceau verticalement et l\u2019\u00e9tire sur toute la surface du plan d\u2019eau. Tr\u00e8s \u00e9labor\u00e9, il permet le choix des couleurs et le r\u00e9glage de l\u2019intensit\u00e9 lumineuse, et affiche la temp\u00e9rature de l\u2019eau. Son panneau de commande tactile fait de lui le premier projecteur utilisable depuis la piscine ;<\/li>\n
  • No (t) mad, un projecteur rechargeable \u00e9tanche et mobile utilisable partout gr\u00e2ce \u00e0 sa base magn\u00e9tique.<\/li>\n<\/ul>\n

    \"projecteur<\/p>\n

    COMMENT ETES-VOUS ORGANISES ?<\/h2>\n

    Le si\u00e8ge de l\u2019entreprise est situ\u00e9 \u00e0 La Garde, tout pr\u00e8s de Toulon, et emploie 7 personnes \u00e0 l\u2019\u00e9coute des professionnels et disponibles pour les assister en cas de besoin. \u00c0 Port-Saint-Louis (13), un centre logistique tient en permanence \u00e0 la disposition de nos clients l\u2019\u00e9quivalent de 120 jours de stock. En Chine le site de production de notre partenaire chinois, qui emploie 32 personnes, nous est d\u00e9di\u00e9 \u00e0 100\u2009%. Il travaille selon nos process industriels et dans le strict respect de nos exigences de qualit\u00e9. Cette organisation nous a permis de vendre, en 2016, 85\u2009000 projecteurs, soit une progression de plus de 20\u2009% versus 2015, dont pr\u00e8s de 60\u2009% \u00e0 l\u2019export dans une vingtaine de pays en Europe. Cette performance fait de SeaMaid le leader en Europe de l\u2019\u00e9clairage led pour piscine avec une part de march\u00e9 sup\u00e9rieure \u00e0 50\u2009%.<\/p>\n

     <\/p>\n

    QUELS SONT VOS OBJECTIFS POUR LES ANN\u00c9ES A VENIR ?<\/h2>\n

    Continuer \u00e0 proposer au march\u00e9 \u201cpiscines\u201d des produits d\u2019\u00e9clairage toujours plus innovants et toujours plus performants afin de renforcer encore notre position d\u2019acteur incontournable de la led. En effet le parc europ\u00e9en des piscines enterr\u00e9es repr\u00e9sente environ 4\u2009500\u2009000 bassins, dont 70\u2009% sont \u00e9quip\u00e9s de projecteurs type PAR56, et il s\u2019accro\u00eet chaque ann\u00e9e d\u2019environ 100\u2009000 nouvelles constructions. Le potentiel de d\u00e9veloppement pour les led est donc tr\u00e8s important. D\u00e8s cette ann\u00e9e, nous allons capitaliser sur notre exp\u00e9rience et nous diversifier en mettant sur le march\u00e9 une gamme de produits destin\u00e9e au jardin. Ces produits pr\u00e9sentent de nombreux avantages : aliment\u00e9s en 12 volts ils sont command\u00e9s depuis le tableau \u00e9lectrique de la piscine et\/ou une t\u00e9l\u00e9commande optionnelle, et permettent ainsi d\u2019harmoniser l\u2019\u00e9clairage de la piscine avec celui du jardin. C\u00f4t\u00e9 installation, du fait de leur alimentation tr\u00e8s basse tension, ils permettent de s\u2019affranchir des tranch\u00e9es profondes de 60 cm, impos\u00e9es par la r\u00e9glementation en cas d\u2019utilisation d\u2019appareillages en<\/p>\n

    220 volts. Nous les pr\u00e9senterons en d\u00e9cembre prochain \u00e0 Lyon dans le cadre du salon Paysalia. Parall\u00e8lement, nous allons continuer \u00e0 informer nos clients installateurs et \u00e0 les former \u00e0 nos produits et aux bonnes pratiques d\u2019installation afin de limiter encore plus les interventions de SAV. D\u2019autres projets sont en cours de d\u00e9veloppement. Ils concernent en particulier la domotique et l\u2019\u201cintelligence embarqu\u00e9e\u201d, une technologie qui permettra \u00e0 nos appareils non seulement de s\u2019adapter automatiquement \u00e0 leur environnement mais aussi de r\u00e9aliser des op\u00e9rations de SAV \u00e0 distance !<\/p>\n

    \"projecteur<\/p>\n

    Propos recueillis par Michel Dupenloup<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Cr\u00e9\u00e9e en 2006, la soci\u00e9t\u00e9 Alphadif, avec sa marque SeaMaid, occupe aujourd\u2019hui la place de leader europ\u00e9en dans le domaine des \u00e9clairages \u00e0 led pour piscine. Courant avril Philippe Poma, l\u2019un de ses cr\u00e9ateurs, nous a re\u00e7us en compagnie de ses 2 associ\u00e9s Andrea Lorenzi et Didier Vincent, au si\u00e8ge de l\u2019entreprise situ\u00e9e tout pr\u00e8s […]<\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":9720,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[15,18],"tags":[55,58],"class_list":["post-9719","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-strategie","category-strategie-dentreprise","tag-equipement-piscine","tag-seamaid"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9719","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/18"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9719"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9719\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9720"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9719"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9719"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/activite-piscine.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9719"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}