Dugain Piscines
Jean-François Mocquery
« 2018 est une année caniculaire, exceptionnel-lement chaude et sèche, porteuse pour la demande en piscine. Ce n’est pas la première année de ce type que nous rencontrons. Notre longue expérience nous a appris à nous adapter, à l’instant t, à des conditions exceptionnelles. Mais il faut savoir rester prudents, car les années se suivent et ne se ressemblent pas. Cette année, nous nous sommes adaptés en renforçant les équipes techniques et commerciales, en les dédoublant et les complétant avec des intérimaires et des embauches, tout en augmentant les temps de présence au service de nos clients avec l’ouverture de notre magasin six jours sur sept.
D’autre part, durant la saison, nous entretenons en permanence un important stock de produits et matériels de piscine qui nous permet de répondre de suite aux pics brutaux de demandes.
Notre présence sur le salon va être différente des années précédentes. Nous allons davantage axer notre approche sur le raisonnement commercial pour développer la partie réseau, et moins sur les aspects techniques de nos produits.
Piscines Dugain existe depuis plus de 30 ans, nous n’avons plus à prouver notre sérieux et la qualité de nos produits dont la garantie est la plus élevée du marché. Notre objectif est donc de développer notre réseau, à la recherche de distributeurs sérieux, sur toute la France et à l’international. La dynamique de notre secteur étant très positive, liée en grande partie au contexte climatique, il faut éviter les opportunistes qui voudraient investir un marché porteur sans en avoir la maîtrise. Je serai sur le salon dans cette quête, avec mes fils, Pierre-Adrien et Aldéric. Ils m’accompagnent depuis une dizaine d’années, et je souhaite profiter du salon pour les présenter aux professionnels du secteur en tant que mes successeurs.
Notre approche sera un peu différente également en termes de présentation de notre stand, avec moins de produits mais néanmoins notre nouveauté : Skimbloc, un coffre en guise de local technique, adossé à la piscine et enterré. Cette évolution va permettre de gagner considérablement en rapidité de pose et de montage, avec des économies à la clé sur la main-d’œuvre, les kilomètres d’acheminement en camion, etc. Ce sont des journées gagnées pour accroître les ventes et le nombre d’installations, toujours avec la même exigence sur la solidité et l’efficacité. »
