Le 5 février dernier Stéphane Figueroa, directeur général Fluidra Zodiac pour la France, avait donné rendez-vous à la presse afin de faire le point 6 mois après son annonce, au mois de juillet dernier, de la fusion de 2 géants du marché de la piscine : Fluidra, le plus grand fabricant européen de matériels de piscine, et Zodiac, la marque la plus reconnue auprès du consommateur. (Dans la foulée de cette conférence de presse Stéphane Figueroa nous a accordé une longue interview. Vous pourrez retrouver l’intégralité de cette rencontre dans l’Activité Piscine 114 de mars 2019.)
La place de numéro 1 mondial
La nouvelle entité Fluidra Zodiac occupe la place de n° 1 sur le marché de la piscine résidentielle comme sur celui de la piscine commerciale. Son chiffre d’affaires atteint, en 2018, 1,3 milliard d’euros et est réalisé à hauteur de 46 % en Europe, 31 % en Amérique du Nord et pour 23 % dans le reste du monde. Le groupe affiche ainsi clairement sa position internationale avec une présence dans 46 pays, un total de 136 filiales commerciales, 36 usines et 5 500 collaborateurs. Lors de la conférence de presse a été mis en avant l’impressionnant portefeuille de marques fortes et reconnues du groupe, en particulier, AstralPool, Jandy, Certikin, Zodiac, Polaris, Baracuda, CTX, Cepex pour ne citer que les principales.
Stéphane Figueroa, directeur général Fluidra Zodiac , Stéphanie Morin, directrice marketing, Sophie Gonzalez, Service marketing
La France : un marché stratégique
La France est un pays où les 2 marques sont historiquement fortement implantées.
En 2018, Fluidra était présente en France avec 3 entités :
– Fluidra commercial dont le siège est à Perpignan et qui dispose de 17 agences commerciales libre-service sur l’ensemble du territoire ;
– Fluidra Industry, avec les unités de fabrication ECA et Interpool pour les liners et les couvertures ;
– Poolweb, à Chassieu tout près de Lyon, pour les pièces détachées.
Pour Zodiac, c’est également 3 entités sur le territoire :
– Angers pour le SAV, le service clients et la déshumidification ;
– Bron, le siège européen, les ventes et l’export ;
– Toulouse, les services R&D, qualité et logistique.
Pour Stéphane Figueroa, ces implantations géographiques renforcent aujourd’hui la présence du groupe sur l’ensemble du territoire et de ce fait sa proximité avec l’ensemble ses clients.
En 2018, les marques du nouveau groupe ont réalisé en France, en termes de chiffre d’affaires, respectivement 65 M€ pour Zodiac, 80 M€ pour Fluidra Commercial, 15 M€ pour Fluidra Industrie et 8 M€ pour Pool Web en 2018. L’objectif de CA pour 2019, porté à 178 M€, confirme toute l’importance stratégique que représente la France pour le groupe.
Des synergies profitables au marché français
Le directeur général Fluidra Zodiac pour la France a mis en avant les synergies possibles du fait des complémentarités existant entre les 2 entreprises :
– une complémentarité de cultures entre Zodiac, marque porteuse d’innovation au marketing orienté vers le consommateur, et Fluidra, avec sa culture d’entreprise que les professionnels apprécient pour sa flexibilité, sa proximité avec le terrain, son portefeuille de marques ;
– une complémentarité en termes d’offre produits : Zodiac c’est 5 familles de produits, dont le nettoyage, le chauffage et la déshumidification, et AstralPool pas moins de 22 familles pour une offre produits complète.
Au-delà de ces complémentarités, Stéphane Figueroa a évoqué sa surprise en découvrant de l’intérieur, avec ce rapprochement, les forces et les atouts de Zodiac, une entreprise qui était jusqu’au mois de juillet un concurrent. Il avoue, par exemple, avoir été bluffé par le centre R&D de Toulouse et ses moyens importants, avec ses 5 piscines et ses 70 bassins d’essais. Il se réjouit de savoir que ce centre de recherches unique va désormais bénéficier à l’ensemble du groupe !
Une feuille de route bien remplie pour 2019
2019 doit voir se poursuivre le rapprochement de Fluidra France avec Zodiac France entamée il y a maintenant 6 mois. Stéphane Figueroa insiste sur le fait qu’elle se fera à son propre rythme, pas à pas, afin de ne perturber ni l’organisation de l’entreprise ni ses relations avec ses clients. Ce n’est qu’à l’horizon 2020 que pourra être envisagée la fusion complète des équipes comme celle des catalogues produits. D’autres objectifs font partie du plan d’action 2019 parmi lesquels :
– étoffer le réseau piscines Laghetto déjà fort de plus de 60 Laghetto Partners ;
– pour Fluidra Industry, qui a reçu en décembre 2018 la certification ISO 9001, développer les ventes en France et à l’export des couvertures, liners et volets automatiques et valoriser leur qualité de fabrication ;
– continuer à développer l’offre d’abris Vegametal ainsi que celle orientée vers les piscines de collectivité et hôtellerie de plein air auprès des pisciniers.
Un accueil positif des professionnels
6 mois après l’annonce de la fusion, Stéphane Figueroa se réjouit de l’accueil des professionnels qu’il juge très encourageant car ils sont rassurés par la solidité que représente New Fluidra et ils ont aussi parfaitement reçu les messages que le nouveau groupe a souhaité leur adresser. New Fluidra est un spécialiste de la piscine dont la culture est orientée vers ses clients, c’est-à-dire vers eux-mêmes. Le message semble être bien passé puisque le patron de la nouvelle entité met se réjouit des commandes de présaison 2019 passées par les professionnels, en hausse par rapport à celles de 2018.
D’autres perspectives pour le groupe ?
À la fin de la conférence de presse, sourire aux lèvres en répondant aux questions des journalistes, Stéphane nous a indiqué que pour Eloi Planès, CEO du groupe, la fusion semblait faire déjà partie du passé. Certains indices lui laissent à penser que le CEO a déjà en tête d’autres projets pour le groupe qu’il dirige. L’avenir nous le dira !
New Fluidra monde en quelques chiffres
5 500 employés
Présent dans 46 pays
136 filiales commerciales
36 usines
+ de 75 000 références de produits
CA 2018 : 1,3 milliard d’euros
New Fluidra France en quelques chiffres
350 employés
CA 2018 : 168 millions
