Sortir un produit du rayon c’est lui donner, aux yeux du consommateur, une importance et une valeur toutes particulières
Ainsi sous les feux de la rampe, ce produit va retenir son attention et l’amener à s’interroger, ne serait-ce que quelques instants, sur l’usage qu’il pourrait en avoir. C’est un premier pas vers l’acte vente.
La grande distribution l’a bien compris et dans ses points de vente, elle multiplie les têtes de gondole, les îlots de présentation et les présentoirs dédiés. La raison ? Mettre en valeur un produit pour retenir l’attention du client et provoquer un achat d’impulsion. Elle estime en effet que près de la moitié de la valeur des caddies qui franchissent ses caisses est constituée d’achats dits d’impulsion, d’où sa frénésie à mettre en valeur dans ses allées une sélection de produits. Le point de vente piscine ne doit pas se priver de créer, lui aussi, des envies multiples auprès de ses clients en valorisant tout particulièrement une sélection de produits phares, avec notamment des présentoirs dédiés et des plots de présentation.
« Mettre en valeur un produit pour favoriser les achats d’impulsion »
a. Plot de présentation couverture Aqualife http://www.aqualife.fr/
b. Présentoir dédié pompe à chaleur AstralPool http://pro.fluidra.fr/
c. Présentoir projecteurs SeaMAID http://www.seamaid-lighting.com/
e. Présentoir produits Bayrol Spa Time http://www.bayrol.fr/produits/traitement-des-spas/
g. Présentoir Hayward multiface intégrant pompes, filtres, porte-catalogue et écran vidéo destiné aux membres du réseau Totally Hayward. La vidéo est destinée à faire passer quelques messages clés en 1 mn. https://www.hayward.fr/
h. Présentoir électrolyseur Zelia CCEI http://www.ccei.fr/
i. Présentoir couverture à barre Albigès http://www.albiges.com/
j. Présentoir électrolyseur Duo Stérilor http://www.sterilor.com/
