« En 2026, notre objectif est de développer nos parts de marché sur le segment des bâches à barres »
Quel bilan dressez-vous de la saison 2025 ?
Concentré sur le développement de nos nouvelles gammes de volets, Walter a connu une année prometteuse, laissant entrevoir de belles perspectives pour 2026. Malgré un volume stable sur nos différents segments (bâches à barres et terrasses mobiles), nous avons implanté la marque WaluRoll sur le marché, avec l’objectif que Walter en devienne un acteur majeur. Ce succès commercial nous conduit déjà à étendre notre surface de production de 2 500 m², qui sera opérationnelle dès juin 2026.
Comment anticipez-vous l’évolution du marché en 2026 ?
En 2026, Walter se fixe pour objectif de développer ses parts de marché sur le segment des bâches à barres en structurant une offre mieux adaptée à la variété des profils de distribution. Cette offre plus segmentée devrait permettre un développement de nos ventes. Nous avons également intégré différents réseaux et fabricants, favorisant une montée en puissance de nos volumes. C’est principalement au niveau de la production que nous nous structurons pour assurer un flux continu tout en respectant les délais de livraison.
Quelles sont vos priorités stratégiques pour 2026 ?
L’enjeu pour Walter est de poursuivre le développement commercial engagé, axé autour de quatre piliers : Qualité, Service, Fiabilité et Positionnement. La qualité n’est pas une variable d’ajustement, mais une partie intégrante de notre ADN, et avec le renfort d’un planificateur et d’un responsable qualité, nous visons l’excellence. Le service est renforcé par une force de vente technique qui maîtrise parfaitement son sujet, et nous développons les assistances et formations à la pose grâce à l’arrivée d’un technicien supplémentaire. La fiabilité repose sur la fidélité de nos clients, que nous ne pouvons pas décevoir.
Par ailleurs, une refonte de l’organisation de la production a été initiée par Vincent Deschamps, directeur de la production, afin d’optimiser notre fonctionnement vers une organisation industrielle. L’ensemble de ces actions permet de positionner Walter sur le marché intermédiaire, que l’on peut résumer comme « le juste prix de la qualité vraie ».
