Génération Piscine
Jérôme Dessaud
Jérôme DessaudLa saison 2017 a été largement positive pour Génération Piscine avec une croissance à la fois sur le chiffre d’affaires et sur le nombre de distributeurs. L’arrière-saison 2017 a été excellente avec un grand nombre de commandes passées tardivement. Cela s’explique par une météo très clémente sur la fin de l’été et le début de l’automne : plus que jamais, le climat reste le principal facteur déclencheur d’un projet piscine. Le partenariat engagé et renforcé depuis maintenant plus de 18 mois avec la société CIP a participé lui aussi à la réussite de cette nouvelle saison
Le début de la saison 2018 a été assez chargé pour nos distributeurs : il a fallu livrer toutes ces commandes enregistrées sur le dernier trimestre 2017. Le planning d’installation a donc été assez chargé sur cette période, bien plus qu’au printemps qui a malheureusement été marqué par une baisse sensible de l’activité. Malgré la météo désastreuse, nous avons pu en limiter les impacts sur notre activité commerciale grâce à une campagne promotionnelle menée avec Zodiac. Le rebond des mois de juin et juillet permet au final de tirer un bilan positif : aucun des distributeurs Génération Piscine ne régresse, mais aucun ne réalise non plus de progression fulgurante. Le dernier trimestre 2018 semble s’inscrire dans cette même perspective d’évolution : la croissance est assez faible, à cause notamment d’un climat économique pas forcément très favorable.
Pour pallier ce ralentissement, nous souhaitons renforcer la synergie réseau en mettant à disposition de nos concessionnaires Génération Piscine un catalogue, des outils et des services leur permettant d’accompagner leurs clients dans un suivi durable. Tout l’enjeu réside dans notre capacité à séduire le client mais aussi à le conserver après l’avoir capté ! La vente d’une piscine ne peut se suffire à elle-même, il est essentiel de pouvoir se positionner sur l’entretien et le service client quel qu’il soit.
