Organiser le magasin en corners dédiés
La finalité d’un point de vente est de mettre le consommateur dans les meilleures dispositions pour qu’il finalise son achat. Une organisation logique du magasin s’avère donc primordiale : un agencement par espaces thématiques clairement identifiés se révèle cohérent et opportun pour favoriser des associations d’achat. Pour que le consommateur puisse identifier les produits proposés, […]
Présenter et expliquer les produits
Vos clients ne sont pas familiarisés avec l’ensemble des produits piscine, et c’est normal. Pour beaucoup, le fonctionnement et donc l’utilité d’une PAC, d’un électrolyseur ou d’une solution domotique restent encore mystérieux. Des PLV sont conçus pour vous aider à les présenter, expliquer leur fonctionnement et leur utilité pour mieux les vendre. Un produit ou […]
Informer et conseiller pour bien vendre
Prendre en main un produit, jouer avec ses multiples configurations possibles, qu’elles soient esthétiques ou techniques, permet au client de se l’approprier en construisant « sa solution » sur mesure. Nuanciers, configurateurs et mallettes de présentation sont conçus pour vous aider à l’accompagner dans la personnalisation qu’il désire. Dans la vente d’équipements piscine aussi, le […]
Comment protéger son patrimoine personnel
Tous les chefs d’entreprise le savent : en cas de mauvaises affaires, leurs biens personnels peuvent être saisis pour éponger les dettes. Pourtant trop peu s’organisent pour prévenir ces ennuis, alors que tout se joue bien en amont des problèmes. À l’heure de lancer leur entreprise, rares sont les futurs patrons qui envisagent une fin […]
Valoriser les produits
Sortir un produit du rayon c’est lui donner, aux yeux du consommateur, une importance et une valeur toutes particulières Ainsi sous les feux de la rampe, ce produit va retenir son attention et l’amener à s’interroger, ne serait-ce que quelques instants, sur l’usage qu’il pourrait en avoir. C’est un premier pas vers l’acte vente. La […]
L’aménagement du point de vente
Une fois le consommateur dans le point de vente, il est intéressant de capter son attention en donnant une visibilité particulière à des produits ou familles de produits préalablement choisis et identifiés pour leur saisonnalité, le potentiel de marge qu’ils représentent, etc. DONNER UNE VISIBILITÉ AUX PRODUITS Le temps que passent les clients dans votre […]
QUELLES PLV POUR VOTRE MAGASIN ?
Manque de temps, manque d’intérêt, priorité donnée à l’organisation des chantiers… Les “bonnes‿ raisons sont multiples pour expliquer ou justifier le constat suivant : les points de vente des pisciniers ne sont souvent pas à la hauteur de l’expertise et des compétences qu’exige la construction d’une piscine. Manque de temps, manque d’intérêt, priorité donnée à […]
Le magasin est mort, vive le magasin
Annoncée depuis plusieurs années, la fin du magasin n’a jamais semblé aussi proche. Entre évolution des comportements d’achat, généralisation des technologies mobiles et nouvelles attentes des clients, ce magasin que l’on croyait déclinant semble pourtant reprendre toute sa place aujourd’hui. Texte : Sébastien Carensac Un client avec de nouvelles attentes L’e-commerce, un canal de distribution […]
La formation: pourquoi et comment ?
Las de se perdre dans la jungle des financements et des offres pléthoriques, un bon nombre de chefs d’entreprise renoncent à se former et à former leurs salariés. Pourtant, la formation reste un outil sur pour parfaire ses compétences. Si les grandes entreprises ont désormais pour la plupart structuré leur organisation en matière de formation, […]
4e journée professionnelle au CFA de Pierrelatte (26)
Le 9 février prochain va se dérouler au CFA « Métiers de la piscine » de Pierrelatte une nouvelle édition (la 4e) de la désormais traditionnelle journée professionnelle. L’objectif de cette journée est de permettre à l’ensemble des intervenants de la filière piscine, constructeurs, fabricants, distributeurs de rencontrer les jeunes en formation ou nouvellement diplômés. […]
