Présenter et expliquer les produits
Vos clients ne sont pas familiarisés avec l’ensemble des produits piscine, et c’est normal. Pour beaucoup, le fonctionnement et donc l’utilité d’une PAC, d’un électrolyseur ou d’une solution domotique restent encore mystérieux. Des PLV sont conçus pour vous aider à les présenter, expliquer leur fonctionnement et leur utilité pour mieux les vendre. Un produit ou […]
Organiser le magasin en corners dédiés
La finalité d’un point de vente est de mettre le consommateur dans les meilleures dispositions pour qu’il finalise son achat. Une organisation logique du magasin s’avère donc primordiale : un agencement par espaces thématiques clairement identifiés se révèle cohérent et opportun pour favoriser des associations d’achat. Pour que le consommateur puisse identifier les produits proposés, […]
Communiquer pour attirer
Un point de vente performant, parfaitement approvisionné et proposant des services adaptés n’est rien s’il n’est pas suffisamment fréquenté. L’aménagement d’un magasin représente un investissement important dont la rentabilité est en grande partie conditionnée par la communication qui l’entoure. Un mot d’ordre donc : faire venir le consommateur ! Attirer le client est la première […]
Valoriser vos conseils de professionnel
Pour se différencier d’une grande surface ou de la vente en ligne, le piscinier doit être en mesure de proposer des prestations supplémentaires. Ces services qu’il met à disposition de sa clientèle constituent un avantage concurrentiel et démontrent un savoir-faire certain, levier de fidélisation. L’expertise d’un piscinier ainsi que les conseils qui en découlent lui […]
Informer et conseiller pour bien vendre
Prendre en main un produit, jouer avec ses multiples configurations possibles, qu’elles soient esthétiques ou techniques, permet au client de se l’approprier en construisant « sa solution » sur mesure. Nuanciers, configurateurs et mallettes de présentation sont conçus pour vous aider à l’accompagner dans la personnalisation qu’il désire. Dans la vente d’équipements piscine aussi, le […]
Valoriser les produits
Sortir un produit du rayon c’est lui donner, aux yeux du consommateur, une importance et une valeur toutes particulières Ainsi sous les feux de la rampe, ce produit va retenir son attention et l’amener à s’interroger, ne serait-ce que quelques instants, sur l’usage qu’il pourrait en avoir. C’est un premier pas vers l’acte vente. La […]
QUELLES PLV POUR VOTRE MAGASIN ?
Manque de temps, manque d’intérêt, priorité donnée à l’organisation des chantiers… Les “bonnes‿ raisons sont multiples pour expliquer ou justifier le constat suivant : les points de vente des pisciniers ne sont souvent pas à la hauteur de l’expertise et des compétences qu’exige la construction d’une piscine. Manque de temps, manque d’intérêt, priorité donnée à […]
Le magasin est mort, vive le magasin
Annoncée depuis plusieurs années, la fin du magasin n’a jamais semblé aussi proche. Entre évolution des comportements d’achat, généralisation des technologies mobiles et nouvelles attentes des clients, ce magasin que l’on croyait déclinant semble pourtant reprendre toute sa place aujourd’hui. Texte : Sébastien Carensac Un client avec de nouvelles attentes L’e-commerce, un canal de distribution […]
S’inspirer du paysage
Salon professionnel de référence de toute la filière paysage, jardin et sport, Paysalia s’est tenu à Lyon en décembre 2015. L’occasion rêvée pour les pisciniers de glaner idées et solutions pour la saison 2016. Texte : Benoît Viallon Éléments de décoration All in Stone propose une gamme d’accessoires de décoration en pierre naturelle et en […]
Domotique : devenir proactif
Que ce soit pour la gestion des contrats d’entretien ou pour le conseil, la domotique se révèle être un levier d’efficacité et de fidélisation. Suscitant l’intérêt de certains et la défiance d’autres, elle ne laisse pas indifférents les pisciniers. Texte : Benoît Viallon Le débat s’articule principalement autour de la technique pure, passant sous silence […]
