Analyse d’eau
À la remise en route comme en pleine saison, les pisciniers sont sollicités par les propriétaires désireux de faire analyser l’eau de leur piscine. Bien que parfois perçu comme chronophage, ce service est tout simplement devenu un incontournable du point de vente. Texte : Benoît Viallon Conscients des enjeux, les industriels ont développé pour leurs […]
Communiquer sur l’écoresponsabilité
Sensible à la notion d’écoresponsabilité, le consommateur ne recherche pas pour autant de manière systématique des produits estampillés verts. Si le client n’est pas demandeur, c’est au piscinier de jouer un rôle de prescripteur de solutions qui s’avèrent à la fois respectueuses de l’environnement et du budget des particuliers. Texte : Benoît Viallon Lorsqu’est évoquée […]
L’organisation de portes ouvertes
Une porte ouverte est l’occasion d’accueillir des invités dans un cadre convivial. Il n’en reste pas moins que c’est avant tout une opération commerciale qui nécessite un investissement et qui se doit d’être réussie. Pour cela, elle demande une organisation minutieuse. Voici quelques points de repère. Texte : Michel Dupenloup Définir les objectifs de la […]
Cloud et piscinier
Depuis son avènement dans le monde professionnel, le cloud computing s’affirme comme un véritable levier à l’optimisation du fonctionnement des entreprises. Transposée à l’activité des pisciniers, cette révolution numérique est un gage de confort et d’efficacité. Entre procédures automatisées et amélioration de la gestion commerciale, voici comment le cloud peut concrètement devenir un accélérateur de […]
Faire rêver la génération doudoune
À chaque crise sa terminologie. Il y a 10 ans, les médias nous parlaient de la tendance cocooning, cette fois, place à la génération doudoune ! Qui est-elle ? La génération doudoune c’est vous, c’est nous, c’est Monsieur et Madame Tout-le-Monde. C’est une génération de quarantenaires et cinquantenaires qui n’a d’autre choix, en ces temps chahutés, que […]
La génération Y
Forfait, récompense et gratuité… Ou comment vendre demain des piscines à la Génération Y. “Illimité et tout compris‿, voilà en 4 mots la définition actuelle du marketing de demain ! Un vocabulaire il y a encore quelque temps réservé aux adeptes du Club Med et des voyages all inclusive à Punta Cana, mais qui s’est […]
Le “ web to store‿
Le web ne tuera pas le magasin ! Certes, le e-commerce fait peur aux distributeurs traditionnels et aux propriétaires de boutique ayant pignon sur rue. Les tensions économiques cristallisent les rivalités et notre marché de la piscine n’y échappe pas… Mais la guerre n’aura pas lieu ! Le web et les commerces traditionnels peuvent (et doivent !) se […]
Communication
Jouez la carte de la proximité ! Souvent boostées par le bouche à oreille, les affaires peuvent aussi se multiplier en initiant des actions de communication simples et ciblées. Il y a ceux que le feu médiatique attire, ceux qui s’en méfient, ceux qui hésitent… En matière de communication, les avis sont tranchés et les positions […]
La domotique
Se servir de la perception d’un utilisateur pour bâtir un argumentaire commercial. Appliquée au monde de la piscine depuis 2008, la domotique peine à s’imposer chez les particuliers. Pourtant, le potentiel est indéniable pour les pisciniers. La mise en place d’un système domotique génère une plus-value à la prestation du professionnel, d’autant plus qu’elle offre […]
Élargir son offre produit
Proposer des solutions pour l’environnement de la piscine et ses utilisateurs est un levier pour améliorer l’attractivité d’un magasin : construite et raisonnée, une gamme diversifiée de produits annexes peut ainsi augmenter le volume d’affaires du point de vente. La grande distribution le pratique depuis longtemps : en parallèle des produits constituant son cœur de […]
