Sorodist : Le savoir faire d’un spécialiste
Depuis 1992, date de sa création, sorodist est fidèle à sa vocation : proposer aux professionnels une offre large de raccords et de tubes PVC. Jean-François Maillol, son gérant, nous a reçus au siège de l’entreprise, tout près de Perpignan, en compagnie de Tara Keane, responsable marketing et communication. QUELQUES MOTS SUR LES ORIGINES DE […]
AFG Europe – Pro-flex : Le parti pris de la qualité
Depuis plus de 20 ans, les joints colle Pro-Flex sont plébiscités par les pisciniers et les professionnels de l’eau. Gilles Galbes, qui les a mis au point en 1995, préside aux destinées d’AFG Europe qui fabrique et commercialise ces joints colle exclusivement dans le circuit professionnel. Il est revenu pour nous sur l’histoire de son […]
Biocide : réglementation sur les produits chimiques en piscine
C’EST UN SUJET RÉCURRENT Le texte concernant la réglementation sur les produits biocides (règlement UE n° 528/2012) a été adopté le 22 mai 2012 et est toujours dans sa période transitoire. L’objectif de ce texte vise à améliorer le fonctionnement du marché des produits biocides dans l’Union européenne tout en garantissant un niveau élevé de […]
Valimport : Une distribution orientée vers les installateurs
Au mois de janvier 2016 , la société Valimport a pris possession de son nouveau siège situé à Camblanes-et-Meynac tout près de Bordeaux. DITES-NOUS QUELQUES MOTS SUR LES ORIGINES DE VALIMPORT… l’entreprise que je dirige avec mon frère Lionel, a été fondée en 1995 par notre père Edouard de Passemar dans l’objectif d’approvisionner ses propres […]
Communiquer malin
Propulsion Systems a mis au point un système ouvert pour rendre ses solutions de chauffage et d’éclairage connectées. Duralink utilise une interface standard DMX pour une intégration aisée à un système domotique. Un boîtier de commande intuitif et étanche permet de contrôler à distance l’éclairage, le chauffage et ou encore le volet. www.hayward.fr
Informer et conseiller pour bien vendre
Prendre en main un produit, jouer avec ses multiples configurations possibles, qu’elles soient esthétiques ou techniques, permet au client de se l’approprier en construisant « sa solution » sur mesure. Nuanciers, configurateurs et mallettes de présentation sont conçus pour vous aider à l’accompagner dans la personnalisation qu’il désire. Dans la vente d’équipements piscine aussi, le […]
Valoriser vos conseils de professionnel
Pour se différencier d’une grande surface ou de la vente en ligne, le piscinier doit être en mesure de proposer des prestations supplémentaires. Ces services qu’il met à disposition de sa clientèle constituent un avantage concurrentiel et démontrent un savoir-faire certain, levier de fidélisation. L’expertise d’un piscinier ainsi que les conseils qui en découlent lui […]
Communiquer pour attirer
Un point de vente performant, parfaitement approvisionné et proposant des services adaptés n’est rien s’il n’est pas suffisamment fréquenté. L’aménagement d’un magasin représente un investissement important dont la rentabilité est en grande partie conditionnée par la communication qui l’entoure. Un mot d’ordre donc : faire venir le consommateur ! Attirer le client est la première […]
Organiser le magasin en corners dédiés
La finalité d’un point de vente est de mettre le consommateur dans les meilleures dispositions pour qu’il finalise son achat. Une organisation logique du magasin s’avère donc primordiale : un agencement par espaces thématiques clairement identifiés se révèle cohérent et opportun pour favoriser des associations d’achat. Pour que le consommateur puisse identifier les produits proposés, […]
Présenter et expliquer les produits
Vos clients ne sont pas familiarisés avec l’ensemble des produits piscine, et c’est normal. Pour beaucoup, le fonctionnement et donc l’utilité d’une PAC, d’un électrolyseur ou d’une solution domotique restent encore mystérieux. Des PLV sont conçus pour vous aider à les présenter, expliquer leur fonctionnement et leur utilité pour mieux les vendre. Un produit ou […]
