Se pourrait-il que la période soit propice à la transmission d’entreprise ? En effet, beaucoup de pisciniers ont créé la leur dans les années 80-90 et se rapprochent aujourd’hui de l’âge de la retraite, avec, peut-être, la volonté de passer la main après de nombreuses années sur les chantiers. La période serait-elle propice à un passage de relai ?
Un marché qui restera porteur
Avec un parc de 3 millions de bassins sur le territoire qui s’enrichit chaque année de plusieurs dizaines de milliers supplémentaires, le repreneur peut être rassuré : il aura du travail pendant de nombreuses années, même si le marché de la construction ralentit. Les millions de m3 d’eau à traiter et les millions de m² de bassin à rénover seront toujours là. Quant à la réglementation, elle va inciter les clients à améliorer leur fonctionnement pour réduire leur impact environnemental.
Des entreprises à fort potentiel
Taux de marge sur la vente de produits et de matériels, nombre de contrats d’entretien, taille du parc de piscines à maintenir et à rénover, tout cela génère de la trésorerie, avec de la récurrence et rassure sur la pérennité de l’entreprise. Cette trésorerie va aider le repreneur à financer les besoins de l’entreprise en main-d’œuvre et en équipements et les investissements qu’il pourrait projeter de réaliser.
Des compétences qui valorisent l’entreprise
Les entreprises forment toujours davantage leurs techniciens. Cette montée en compétences a été rendue nécessaire par la technicité du métier, le niveau de qualité attendu par les clients sur les prestations et le besoin de gagner en efficacité sur les chantiers pour satisfaire la demande. Ces compétences valorisent donc également l’entreprise et sont une garantie de pérennité de son activité.
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L’âge du cédant et le nombre de salariés
D’après l’observatoire de la BPCE, sur les 185 000 entreprises susceptibles d’être transmises en France, 51 000 seulement trouvent un repreneur. Principale raison, le nombre de salariés de l’entreprise. Moins elle en a et plus elle court le risque de disparaître faute d’avoir trouvé un repreneur.
Autre constat de l’étude : plus l’âge du cédant augmente et plus il lui est difficile de transmettre son entreprise.
… et une fiscalité plus favorable ?
Augmentation des plafonds d’exonération pour la transmission d’entreprise
L’article 19 de la loi de finances pour 2022 vient modifier les plafonds d’exonération qui permettent à un entrepreneur de bénéficier d’un abattement fiscal, lorsqu’il décide de céder son fonds de commerce et réalise une plus-value.
Jusqu’au 31 décembre 2021, si la valeur de votre fonds était inférieure à 300 000 €, vous pouviez bénéficier d’une exonération totale d’impôt sur le revenu. Entre 300 000 € et 500 000 €, l’exonération était partielle.
Depuis le 1 janvier 2022, vous pouvez désormais bénéficier :
- d’une exonération totale si la valeur de votre fonds est inférieure à 500 000 €, contre 300 000 € précédemment,
- et d’une exonération partielle si sa valeur est comprise dans une fourchette de 500 000 à 1 000 000 € alors qu’elle était de 300 000 à 500 000 € auparavant.
Sources : https://www.economie.gouv.fr/entreprises/changement-janvier-2022
Et une transmission rendue nécessaire par un marché en pleine transformation ?
Des technologies qui vont impacter le quotidien du piscinier
Piscine connectée, domotique piscine, réalité augmentée, signature numérique, gestion de parc à distance, rapports de visite informatisés… sont autant de technologies qui vont s’immiscer dans votre quotidien. L’information et l’automatisation sont en effet partout et vont s’imposer toujours plus tant dans la gestion, dans vos interventions, que dans vos relations et vos échanges avec le client.
Un besoin de process et d’organisation
Avec des clients de mieux en mieux informés et davantage procéduriers, organiser et structurer vos interventions, en informatiser les comptes-rendus, les transmettre et les faire signer aux clients, toutes ces étapes vont devenir la norme. Standardisation des process, certification qualité risquent de s’imposer à chacun afin de vous assurer de la satisfaction du client, de justifier et de valoriser votre travail et de vous éviter des désagréments.
Une gestion managériale de l’entreprise et des compétences
Croissance de la demande, technologies et process, mais également évolution des réglementations environnementales ou d’urbanisme vont obliger l’homme de l’art à devenir un manager pour pouvoir gérer tous les sujets. Cela induit un besoin de montée en compétences du chef d’entreprise et de ses équipes. Quant aux nouvelles générations qui arrivent sur le marché avec une autre vision du monde du travail, il peut s’avérer difficile de les manager.
8 clés pour préparer la transmission de votre entreprise
Au-delà de sa valeur comptable, une entreprise de la piscine vaut également par d’autres éléments qui ne figurent pas à l’actif de votre bilan :
• le savoir-faire et l’expérience de ses salariés,
• la qualité de sa clientèle,
• son image de marque et sa notoriété,
• sa maîtrise technologique des produits et des process,
• son implantation commerciale.
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Mais pour s’assurer que votre entreprise conserve sa valeur et soit cessible à l’approche du « bon moment », même à vos enfants, il vous est nécessaire de réfléchir à :
- le vieillissement de l’équipe et les départs à la retraite ;
- la transmission des savoirs et de l’expérience (dont la vôtre) ;
- le besoin en recrutement et en montée en compétences des salariés les moins expérimentés ;
- la nécessité de faire évoluer les pratiques et les process;
- l’obligation de structuration et d’organisation;
- et l’évolution de votre modèle économique pour avoir la garantie que la proposition de l’entreprise reste dans le marché, différenciante et à forte valeur ajoutée.
Faute de ces anticipations, tous vos efforts risqueraient d’être perdus.