Entretien avec Mathieu Combes, Directeur Général de Piscines Ibiza
Comment s’est passée la saison 2022 pour Piscines Ibiza ?
La première partie de la saison s’est plutôt bien passée, avec +11 % de livraisons de bassins à fin mai, après une année 2021 à +60 %. L’activité a ensuite subi un ralentissement mais, à mi-septembre, nous avons vendu à peu près le même nombre de bassins que l’an dernier, grâce, notamment, au développement du réseau. Nous devrions terminer l’année avec une baisse de -5 à -10 % par rapport à 2021. Le niveau d’activité reste cependant très au-dessus de 2019, avec des progressions de +40 % en 2020 et +58 % en 2021.
En cette fin de saison, avec les chaleurs que nous avons connues, nous constatons un regain du nombre de devis, avec des performances supérieures à 2021. Les carnets de commandes se remplissent un peu plus lentement que ces 2 dernières années car les clients mettent plus de temps à se décider et à signer. Ils sont en attente des promotions des foires et salons. Pour preuve, nous avons doublé nos commandes lors de nos journées Portes Ouvertes de septembre.
Quelles sont les principales difficultés que vous avez rencontrées ?
La sécheresse, surtout. Elle nous a empêché de bien travailler dans certaines zones géographiques. C’est un phénomène un peu inquiétant, mais la Fédération travaille sur le sujet et s’attache à expliquer que la piscine n’est pas une grosse consommatrice d’eau, contrairement à ce qui est avancé. Ce que je regrette un peu c’est que, alors que les organismes d’État cherchent des solutions pour réaliser des économies d’énergie et de ressources dans le cadre de la construction, personne n’intègre la possibilité de récupérer l’eau de pluie pour les consommations d’eau des particuliers. Cela existe dans d’autres pays mais peine à arriver en France. Ce serait un vrai argument pour notre secteur d’activité.
Autre difficulté cette saison, les variations de prix, encore importantes. Mais comme nous avions surstocké en prévision, nous avons les produits nécessaires pour approvisionner le réseau sur la fin de l’année et le début de la suivante, sans avoir besoin de passer de nouvelles commandes. L’une des forces de notre concept est que les magasins du réseau ont du stock en permanence à disposition de leurs clients.
Quelles évolutions de Piscines Ibiza pour 2023 ?
Un nouveau concept de bassin sera proposé au grand public, mais nous restons discrets sur le sujet car l’expérience nous a prouvé qu’on était vite copié… Nous poursuivons le développement du réseau avec 8 à 10 ouvertures annuelles de magasins au concept Piscines Ibiza. Enfin, nous proposons toujours de nouvelles solutions et outils à nos concessionnaires, comme notre nouvelle plateforme informatique dédiée à la communication : elle permet à chaque concessionnaire, via un accès dédié, de générer simplement et en trois clics ses communications personnalisées (print, web et autres).
Selon vous, comment va évoluer le marché l’an prochain ?
C’est compliqué. Si on se base sur ce qui se faisait avant, en termes de comportement d’achat, je serais plutôt confiant parce que nous avons beaucoup de devis en cours. En revanche, je constate que certains confrères s’inquiètent de la baisse des volumes et commencent à baisser leurs prix pour faire tourner les usines construites cette année. Je pense que c’est une erreur. Il ne faudrait pas retomber dans les travers de 2009. Chacun doit conserver ses marges, et se lancer dans une guerre de prix serait pénalisant pour notre métier. L’expérience nous a prouvé que ce n’est pas parce qu’on baisse ses prix qu’on vend davantage sur le moyen/long terme. Et il sera d’autant plus difficile de les remonter ensuite !
Il faut aussi s’attendre à une évidente stabilisation du marché. Pour notre part, la croissance passe par le développement du réseau de franchisés dans les zones où nous ne sommes pas encore représentés. Nous participons à de nombreux salons dédiés à la franchise pour cela.
Propos recueillis par Sébastien Carensac
