Le Roadshow des Spécialistes, c’est un vrai salon itinérant imaginé par Bernard Philippe, dont la première édition a vu le jour en 2017. En 2025, l’événement en est déjà à sa 5ᵉ édition, et comme chaque année, il a parcouru la France tout au long de l’automne. Le tour s’est arrêté dans huit villes :
Nantes le 4 novembre, Bergerac le 5, Toulouse le 6, Pierrelatte le 12, Cannes le 13, Colmar le 25, Troyes le 26 et enfin Lyon le 27 novembre, dans le cadre chaleureux du Château de Sans Souci, à Limonest, où notre équipe était sur place. Pour cette édition, six entreprises étaient présentes : Gaches Chimie, le groupe ACWA (ACIS et WA Conception), Warmpac, Walter Pool, WL Liners et Lebin Solutions.

Chaque journée mêlait une salle d’exposition — où les participants pouvaient découvrir les nouveautés et échanger directement avec les fabricants — et des mini-formations de 30 minutes, animées par les spécialistes. L’idée : aborder des sujets concrets, souvent peu traités dans les formations classiques, et offrir aux pros des infos utiles, applicables dès la prochaine saison.

Un format simple, convivial, pratique… et surtout très apprécié du terrain.

GACHES CHIMIE / Karine Bordes – Directrice commerciale adjointe

Pourriez-vous nous présenter Gaches Chimie ?

Notre division piscine traite l’eau pour les collectivités et les piscines privées : chlore liquide, correcteur pH, traitements anti-phosphates… Nous visons le confort des utilisateurs et la préservation des équipements, particulièrement sur le marché résidentiel. L’entreprise familiale fête ses 80 ans et la troisième génération prend progressivement les commandes. Avec 220 M€ de CA et plusieurs divisions (industrie/chimie, matériaux, aéronautique, piscine), nous restons attachés à notre ADN.

Quels bénéfices retirez-vous de votre participation au Roadshow des spécialistes ?

L’idée est de rassembler des PME françaises spécialisées. En tant que producteurs de chimie avec nos propres laboratoires, nous avons besoin d’aller au contact des professionnels. Tous les pisciniers ne se déplacent pas au Salon de Lyon ; ce format itinérant nous permet de toucher davantage de terrain. Le matin, les pisciniers accèdent à une information technique de qualité, ce qui nous permet de rester au courant des évolutions du secteur. Chaque entreprise invite ses clients et prospects : cela crée une dynamique de découvertes croisées entre spécialistes.

Allez-vous lancer une innovation pour 2026 ?

Nous développons un logiciel différent des outils de prescription ou d’ordonnancement classiques en chimie. Il permettra au piscinier de paramétrer précisément les produits qu’il a en magasin, notamment en tenant compte des diverses concentrations chimiques. Les logiciels actuels ne sont pas toujours adaptés aux posologies. Cet outil offrira une aide réelle au quotidien.

LEBIN SOLUTIONS / Pascal Haptel (Président) et Robin Haptel (Directeur Général associé)

Il s’agit de votre première participation au Roadshow des Spécialistes. Pourquoi avoir décidé d’y participer ?

Nous avions besoin d’un événement où l’on puisse véritablement connecter les professionnels. Ce roadshow est celui qui rassemble le plus de monde et que nous connaissions déjà en tant que pisciniers. Le savoir-faire des spécialistes nous permet de nous nourrir les uns les autres. Le format itinérant nous rapproche des clients : on vient à eux. Le bilan est très positif avec quatre à cinq abonnements signés depuis le début du roadshow.

Quelle est la philosophie de votre logiciel ?

Nous voulions un outil spécialisé, unique, pensé depuis le terrain. Les pisciniers ne sont pas des artisans polyvalents : il faut accompagner leur expertise. Lebin Solutions est né d’une entreprise de piscine avec 20 ans d’expérience ; nous avons construit le logiciel à partir des difficultés vécues sur le terrain. Après une phase test avec des structures très variées (de 1 personne à des sociétés de taille moyenne, et même un jardinier), le lancement a eu lieu en 2024. En à peine 12 mois de commercialisation, nous avons ajouté six nouvelles fonctionnalités.

Quelle innovation proposez-vous ?

Nous venons de lancer une fonctionnalité d’accès client via QR code. Le piscinier laisse un message, et le client peut consulter toutes les interventions réalisées… Le piscinier choisit les informations qu’il souhaite partager. Le client peut suivre les prestations, mais le professionnel peut également voir si le client consulte les données : c’est un échange gagnant-gagnant.

WALTER POOL / Fabien Ulpat – Directeur commercial

Walter Pool en quelques mots ?

Nous sommes une société historique du marché français avec 32 ans d’ancienneté, spécialisée dans la couverture de piscine (couvertures à barres). Entreprise française, fabrication made in France, qualité maîtrisée. En 2023, nous avons pris un virage important avec un nouveau site de production et une nouvelle gamme de volets de piscine produits selon notre propre cahier des charges.

Pourquoi participer au Roadshow des spécialistes ?

Parce que l’union fait la force. Réunir plusieurs spécialistes permet d’apporter des solutions techniques complémentaires à la même typologie de clients. C’est aussi un moyen d’optimiser un tour de France pour rencontrer clients et prospects. Les visiteurs sont réellement intéressés, ce qui crée de vrais échanges.

Quelle nouveauté présentez-vous ?

Nous mettons en avant le volet immergé plage UR800. Il est équipé d’un système de fixation universel et d’un bridage exclusif, garantissant une installation rapide, simple et durable. Ce système élimine notamment la crainte des fuites sur membranes armées.

WARMPAC / Jean-Luc Petrequin – Responsable commercial

Pourriez-vous présenter Warmpac ?

Créée en 2005, Warmpac s’est imposée comme spécialiste PAC en distribution. Grâce à la notoriété acquise, nous avons été sollicités par le réseau professionnel indépendant et avons développé notre marque WPool, destinée aux pros, avec un ADN bien spécifique.

Warmpac est la créatrice du Roadshow des Spécialistes. Comment cet événement est-il né ?

Le roadshow est né du besoin de retrouver nos clients professionnels entre deux salons. Bernard Philippe a proposé de créer un événement plus humain, sans la lourdeur d’un salon. L’ADN est commun entre les partenaires : proximité, exigence, esprit humain. Les visiteurs sont aussi bien des clients que des prospects, et nous mutualisons nos réseaux.

Quelles innovations préparez-vous ?

Nous confirmons notre montée en puissance sur l’électrolyseur connecté, produit qui a été mis en avant au Salon de Lyon 2024. Pour 2027, côté PAC, nous travaillerons sur plusieurs axes dont le changement de gaz, notamment l’arrivée du R290.

Groupe ACWA (entreprises ACIS et WA Conception) / Jean-Christophe Huet – Responsable comptes spéciaux chez ACWA

Le groupe ACWA en quelques mots ?

Nous sommes experts du local technique, avec une spécialisation complète sur l’ensemble des produits du local technique. Tous nos développements et fabrications sont réalisés en interne. Notre force repose sur notre proximité avec le terrain et les clients.

Pourquoi participer au Roadshow ?

Ce roadshow nous permet d’aller à la rencontre des clients et pisciniers, d’échanger avec eux et de recueillir des remontées terrain concrètes. C’est aussi l’occasion de présenter nos nouveautés et de toucher de nouveaux prospects, chacun ayant invité sa propre clientèle. Le bilan est très positif avec une ambiance conviviale et de bons retours.

Quelle nouveauté présentez-vous ?

Nous dévoilons une nouvelle gamme d’éclairage, dont le mini projecteur extra-plat Welty LED. C’est un projecteur affleurant, très discret (diamètre 80 mm) mais aussi puissant qu’un grand projecteur. Lancement début 2026.

WL LINER / Pierre Mapelli – Responsable SAV et production

WL LINER en quelques mots ?

Nous sommes une société à taille humaine, très technique, avec un ADN fortement orienté service. Le support technique auprès du client est au cœur de notre mission. La fabrication est française, réalisée à Troyes.

Pourquoi participer au Roadshow ?

C’est notre deuxième participation. Ce que nous retenons avant tout, c’est l’ambiance entre professionnels et la transmission du savoir. Le format offre une vraie proximité : on prend le temps d’échanger avec les pros qui viennent nous rencontrer.

Quelle nouveauté mettez-vous en avant ?

Le Liner 3D V Pro (CGT), un motif carreaux trois couleurs, représente notre nouveauté produit 2026.