Du 30 mars au 31 juillet 2020, BWT propose à ses clients professionnels deux opérations d’envergure, Summer of excellence robots et Summer of excellence traitement de l’eau, avec pour objectifs de rendre la marque BWT et ses produits plus attractifs en magasin et d’inciter les consommateurs à acheter ces produits. Christophe Durand, directeur marketing, nous a présenté ces opérations lors d’une interview.
LAP : Quels sont les points forts de vos opérations Summer of excellence ?
Christophe Durand : Nos deux opérations Summer of excellence robots et Summer of excellence traitement de l’eau ont toutes deux pour objectif de permettre à nos clients professionnels de générer dans leurs points de vente un trafic consommateurs important en mettant en scène les gammes BWT, robots et produits de traitement, grâce à des kits PLV et à des opérations de communication adaptés, et ce en fonction de leurs achats. Leurs consommateurs bénéficieront quant à eux, grâce à l’opération Summer of excellence robots, de bons d’achat à valoir sur des produits de traitement BWT et de la possibilité de gagner, pour tout achat d’un produit de traitement BWT, un Pass VIP de 3 jours pour le Grand Prix de Formule 1 du Castellet. Les détails de ces opérations sont les suivants :
• Summer of excellence Robots : pour toute commande de 16 robots BWT de la ligne P, nos revendeurs recevront gratuitement le Kit Silver, un ensemble de matériels PLV permettant de théâtraliser efficacement leurs points de vente. Pour toute commande de 48 robots ils recevront le Kit Gold, composé de matériels PLV, et bénéficieront en outre d’une campagne digitale de 800 €, financée à 50 % par BWT ou d’une campagne SMS réalisée sur un fichier de propriétaires de piscines sur leur zone de chalandise, financée également à 50 % par BWT. Ils bénéficieront également d’une campagne d’affichage locale d’une semaine financée à 50 % avec un montant maximum de 1 500 €. Leurs clients, eux, bénéficieront d’offres alléchantes sous forme de bons d’achat à valoir sur les produits de traitement BWT :
- 30 € pour l’achat d’un robot P 400,
- 50 € pour l’achat d’un robot P 500,
- 100 € pour l’achat d’un robot P 60 ;
• Summer of excellence Traitement de l’eau : pour toute commande cadencée de produits de traitement de 5 000 €, les professionnels recevront gratuitement le Kit Silver, composé de PLV attractives dont 1 habille-palette formule 1,
1 totem et 1 oriflamme. Dès 20 000 € d’achats ils auront en outre accès, dans les mêmes conditions que pour le Kit Gold Robots, à une campagne digitale ou à une campagne SMS, plus une campagne d’affichage financée à hauteur de 50 % par BWT. Les consommateurs, eux, bénéficieront d’une très attractive opération leur permettant de participer, pour tout achat d’un produit BWT traitement de l’eau, à un tirage au sort pour gagner un Pass VIP de 3 jours pour le Grand Prix de Formule 1 du Castellet. Chaque preuve d’achat donne droit à une inscription au tirage au sort et il y aura 1 gagnant par magasin participant à l’opération.
