Présente sur le marché depuis 2016, ABPool a déjà à son actif plus de 15 brevets français et européens et un catalogue produits qui s’étoffe rapidement dont le plus emblématique est certainement ISI-Miroir, une ingénieuse goulotte bac tampon qui permet à la fois une mise en œuvre rapide et plus simple d’une piscine miroir tout en réduisant son coût de réalisation. Courant novembre, nous avons rencontré Yann Aquilina, président de l’entreprise et l’un de ses 2 co-fondateurs, Matthieu Bouvier. Il est revenu pour nous sur l’histoire de cette encore toute jeune entreprise et sur ses nombreux projets.

Lap : Comment vous est venue l’idée de créer ABPool ?

Yann Aquilina : Avec Matthieu Bouvier, mon associé, nous avions une quinzaine d’années d’expérience dans le monde de la piscine et travaillions dans la même entreprise. Matthieu avait en charge les ventes B to B et pour ma part, ingénieur en génie industriel, j’étais le responsable du site de production. Un jour de 2014, Matthieu, très proche du terrain et des problématiques des pisciniers, me fait part de l’une de ses réflexions. Lorsqu’ils sont sollicités par leurs clients, beaucoup de pisciniers renoncent à leur proposer une piscine miroir ou une piscine à débordement, et ce pour des raisons multiples qui vont du manque de connaissances techniques, à la complexité de réalisation en passant par une prestation qu’ils seraient obligés de chiffrer trop cher. Il me soumet alors une idée : créer une goulotte qui ferait également bac tampon afin de simplifier la réalisation de ce type de bassin. Nous travaillons alors sur cette idée, en collaboration avec le CFA des métiers de la piscine de Pierrelatte, un partenaire fort d’ABPool depuis la genèse du projet et avec qui nous collaborons toujours aujourd’hui, et le CSTB pour nous assurer de sa fiabilité, et lançons les démarches pour déposer un brevet. Une fois celui-ci obtenu, nous créons notre entreprise ABPool – c’était en juin 2016 – et nous nous lançons dans la production du module goulotte bac tampon ISI-Miroir. En 2 ans, nous sommes passés de l’idée à la production et à la commercialisation du produit. Dans la foulée nous avons présenté ISI-Miroir aux professionnels, lors du salon Piscine Global de novembre 2016. L’accueil a été très favorable.

Quels sont les avantages d’ISI-Miroir ?

Les avantages sont multiples. En effet, ISI-Miroir intègre en un seul élément modulaire, indépendant de la structure du bassin, une goulotte dont l’étanchéité est assurée par une membrane armée, un bac tampon ainsi qu’un système de réglage du niveau de l’arase. Le procédé permet ainsi d’installer  rapidement et simplement, sur toutes les piscines, y compris celles en rénovation, un système de débordement miroir. J’insiste sur le fait que la mise en œuvre est également particulièrement rapide puisque l’ensemble des goulottes peuvent être installée en une demi-journée avec une équipe de 2 personnes. Le temps total additionnel nécessaire à la réalisation d’une piscine miroir par rapport au temps de réalisation d’une piscine classique est inférieur à 3 jours.

Piscine miroir réalisée avec les modules bac tamponISI-Miroir

Comment sont fabriqués les modules ISI-Miroir ?

Isi-Miroir

Initialement, nous avons investi dans un moule afin de produire les modules ISI-Miroir en polyester. Rapidement nous nous sommes rendu compte que la production des pièces en polyester n’était pas satisfaisante car elle ne nous nous permettait pas de réaliser de grandes séries. C’est pourquoi, en 2017, nous avons procédé à une levée de fonds afin de monter en puissance et de réaliser, dès 2018, un nouvel investissement de 200 k€, cette fois-ci dans un moule d’injection de 15 tonnes pour réaliser ISI-Miroir en injection plastique. Cet investissement a été très bénéfique car il nous a permis de baisser le prix de nos modules de plus de 25 % et d’augmenter les cadences de production. Nous avons aujourd’hui la possibilité de produire une pièce toutes les minutes tout en bénéficiant d’une qualité constante. Nous avons fêté en 2019 notre 100^e réalisation et avons pour objectif, pour l’année 2020, de réaliser 100 nouvelles piscines.

D’autres produits à votre catalogue ?

Oui, car depuis l’origine de l’entreprise, notre volonté est de ne pas rester « monoproduit ». Pour cela nous n’avons eu de cesse de créer et de proposer au marché de la piscine des produits originaux et innovants. Il s’agit souvent de ce qu’il convient d’appeler de produits répondant à des marchés dits de niche mais qui sont tous particulièrement utiles et fonctionnels car nés de nos expériences de terrain. Cette recherche de produits innovants fait vraiment partie de l’ADN d’ABPool et explique le fait qu’en l’espace de 3 ans nous ayons déposé pas moins de 15 brevets français et mondiaux.

7 nouveaux produits sont venus rejoindre ISI-Miroir dans notre catalogue :

ISI-Level : initialement conçu pour équiper les piscines ISI-Miroir, ISI-Level est un rail en aluminium anodisé de 2,5 m permettant de régler facilement le niveau de l’arase de la ligne d’eau lors de la réalisation ou de la rénovation des piscines à débordement et des piscines à effet miroir. Recouvert d’un PVC armé ou d’une pierre de finition, il devient impossible à distinguer. Le système permet ainsi d’obtenir facilement une lame d’eau parfaite.

ISI-Extract : cet outil est une aide précieuse pour les pisciniers lorsqu’ils interviennent sur une panne de couverture automatique immergée et qu’ils sont dans l’obligation d’extraire le moteur dans l’axe. ISI-Extract est un arrache-moteur breveté permettant de retirer facilement le moteur et ce même en présence de calcaire. Il suffit de fixer ISI-Extract puis de tirer sans forcer pour extraire le moteur défectueux sans abîmer l’axe. Cette opération, souvent délicate, devient ainsi facile et rapide et peut être effectuée en solo par un technicien.

ISI-Protect : il s’agit d’un film adhésif amovible destiné à protéger la ligne d’eau d’une piscine, que ce soit une piscine liner, membrane armée ou polyester. Posé sur la ligne d’eau, facile à nettoyer, il permet de réduire significativement l’entretien de celle-ci. Chaque année ISI-Protect est décollé et remplacé afin de redémarrer la saison de baignade avec une ligne d’eau parfaite. Il est disponible en différentes longueurs : 19, 25 et 31 m. Nous venons de lancer son petit frère ISI-Pprotect rénovation qui est un film adhésif permanent coloré. Il se colle sur une ligne d’eau dégradée pour redonner une seconde jeunesse à la ligne d’eau.

TOP-Cover est un caillebotis, développé par nos soins, pour volet immergé sous plage. En grès cérame, il est disponible en 3 coloris, gris, beige ou noir, et se substitue au caillebotis PVC ou bois et est proposé au même prix que le PVC. Le grès cérame présente de nombreux avantages : il est antidérapant, stable par son poids et ne flotte pas. Fabriqué en France, il est conforme à la norme NF P 90-308.

ISI-Line est un jonc de blocage 2 en 1 pour liner qui assure à la fois la fixation de celui-ci et une belle finition sous margelle, pour un rendu esthétique parfait. Il est adaptable sur toutes les piscines avec rail hung et se substitue avantageusement aux joints mastic ou en colle carrelage, souvent compliqués à réaliser et dont la durée de vie est limitée. ISI-Line est disponible en 5 coloris : sable, blanc, bleu, gris clair et gris moyen. Une version d’ISI-Line est aujourd’hui disponible pour les piscines monocoques.

ISI-Skim est un nouveau produit, présenté lors du dernier salon professionnel de Barcelone, que nous allons commercialiser pour la saison 2020. Il s’agit d’un panier de skimmer universel car adaptable à toutes les tailles de skimmer. Dépliable, extensible et rétractable, son diamètre s’ajuste parfaitement aux skimmers de toutes marques. Il présente l’avantage pour le piscinier de réduire ainsi significativement le nombre de références en stock et rassure le client qui n’a plus à hésiter sur le modèle qu’il choisit. ISI-Skim est protégé par un brevet mondial.

ATTRAP-Skim est une pince multifonction pour skimmer 4 en 1 et elle sera également disponible pour la saison piscine 2020. Elle permet de manœuvrer le couvercle du skimmer sans se baisser, de sortir le panier du skimmer soit par l’anse soit par l’extérieur du panier, d’extraire les gros déchets du panier sans sortir le skimmer, et de manipuler les galets de chlore sans les toucher avec les doigts.

Le catalogue ABPool est donc riche aujourd’hui de 8 produits qui présentent des caractéristiques communes : il s’agit de produits malins, issus de nos expériences terrain, et qui ont pour objectif de faciliter le travail des pisciniers ou d’apporter plus d’aisance aux utilisateurs de piscines. Tous nos produits sont fabriqués en France.

Nous déposons en moyenne 3 brevets par an

Un mot sur votre organisation

Le siège de l’entreprise est situé à Beausemblant dans la Drôme, où officie Élodie Fabbri, notre commerciale sédentaire. Elle est l’interlocutrice privilégiée de nos clients et a en charge la réalisation des devis. Matthieu Bouvier, directeur général, a la responsabilité des grands comptes ainsi que celle des installateurs. Pour ma part, je suis installé à Aubagne, où nous disposons de bureaux et d’un bâtiment de stockage. J’ai en charge la gestion des opérations et le développement technique. Jeremy, récemment embauché après avoir réalisé un BTS technico commercial au lycée de Pierrelatte et en alternance dans notre entreprise est responsable technique.

Comment êtes-vous organisés sur le terrain ?

Jeremy, technico-commercial en apprentissage

Nous sommes organisés afin d’apporter une assistance technique efficace sur le terrain. Fin 2019 et début 2020, par exemple, nous allons aller à la rencontre des professionnels dans 9 villes de France via l’Expert Tour afin d’échanger avec les acteurs du marché et de leur apporter toutes les informations techniques et commerciales sur l’ensemble de nos produits. Nous participons également, avec les mêmes objectifs, à de nombreuses réunions de réseaux. Toujours avec cette volonté de proximité avec les professionnels, le 14 février prochain, nous serons à Pierrelatte pour une formation spécifique sur la piscine miroir. Toute l’année, nous accompagnons nos installateurs avec les services personnalisés : nous leur offrons une assistance technique lors de leur première installation et, pour ceux qui en font la demande, nous leur proposons la prestation de pose de la membrane armée dans la goulotte à un prix très étudié.

Comment s’est passée la saison 2019 ?

2019 a été pour nous une très bonne année durant laquelle nous avons non seulement doublé notre chiffre d’affaires mais également vendu notre 100^e piscine. 2020 s’annonce également sous d’excellents auspices puisque nous avons pour objectif de vendre 100 piscines et d’augmenter notre chiffre d’affaires de 50 %. Côté organisation, des stocks suffisants, dans nos propres locaux et chez notre injecteur, doivent nous permettre de livrer un projet en 1 semaine. Nous mettons également beaucoup d’espoir dans l’accueil que les professionnels réserveront à nos nouveaux produits tels que ISI-Skim, car ils répondent à de réels besoins.

Propos recueillis par Michel Dupenloup