Abrisud, un nouvel envol

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Depuis 2018, une nouvelle équipe de direction est à la tête du fabricant d’abris pour piscines Abrisud avec pour objectif d’apporter à cette entreprise, présente sur le marché depuis plus de 25 ans, un nouveau dynamisme. Courant mars Vincent Linchet, PDG, et Éric Lavrilleux, directeur industriel, nous ont reçus à L’Isle Jourdain, au siège de la société.

L’activité piscine : Quels ont été vos premiers constats lors de votre arrivée, l’année dernière, à la direction d’Abrisud ?

Vincent Linchet  : J’ai fait la connaissance d’une entreprise bien installée sur son marché, mais ce n’était pas une surprise pour moi. En effet, avec une production annuelle de l’ordre de
5 000 unités, Abrisud occupe depuis des décennies la place de leader européen sur son marché. L’entreprise dispose d’un outil de production reconnu, avec pas moins de 3 usines en France, d’une organisation commerciale rodée ainsi que d’une formidable notoriété sur son marché. Cependant, malgré ces atouts indéniables, force est de constater qu’Abrisud, depuis quelques années, ne progressait plus. C’est ainsi qu’entre 2012 et 2017 son chiffre d’affaires,
60 millions d’euros, est resté identique. Notre objectif est de “réveiller” la belle endormie et de la remettre sur les rails de la croissance.

Quels sont, pour cela, les atouts d’Abrisud ?

Ils sont aussi nombreux que variés. En tout premier lieu, je mettrais en avant sa capacité d’innovation. Depuis sa création, en 1994, Abrisud a fait preuve, en permanence, d’une formidable capacité à innover. L’entreprise, avec son service R&D performant, a à son actif plus de 120 brevets et 40 innovations portant sur les 3 axes importants que sont l’esthétique, la praticité et l’automatisation. Abrisud c’est aussi, avec ses 3 usines françaises, la capacité de produire des équipements de qualité et parfaitement adaptés aux besoins et exigences du marché. Enfin nous réunissons l’ensemble des compétences pour une parfaite maîtrise de nos produits : conception, fabrication, livraisons, installation et le cas échéant SAV. Abrisud c’est aussi le savoir-faire de 350 collaborateurs expérimentés et une organisation rodée avec 77 camions-ateliers, 106 poseurs et 16 techniciens SAV. Notre structure et notre organisation sont des atouts forts sur lesquels nous avons la certitude de pouvoir nous appuyer.

Un mot sur l’export…

La vocation exportatrice d’Abrisud n’est plus à démontrer. Sur les 5 400 abris que nous produisons chaque année 30 % sont destinés à l’export et nous occupons la place de leader en Europe. Nous sommes présents dans 11 pays européens dont l’Espagne, le Portugal, l’Italie, la Suisse, l’Allemagne, la Belgique, le Luxembourg, les Pays-Bas, l’Autriche et la Grande-Bretagne. Au fils des ans, Abrisud a développé une vraie capacité à servir les marchés extérieurs et c’est clairement un des points forts de l’entreprise.

Quelles ont été les premières actions que vous avez entreprises lors de votre arrivée dans l’entreprise il y a un an ?

Nous avons renforcé les équipes existantes avec l’intégration de nouveaux collaborateurs. Cela s’est traduit, en particulier, par l’arrivée d’Éric Lavrilleux en qualité de directeur industriel. Issu du monde exigeant de l’industrie automobile, il a pour responsabilité aujourd’hui l’amélioration de nos process de fabrication et ce sur l’ensemble de nos unités de fabrication dont l’usine du Gers, en charge des abris plats et des abris bas, l’usine de l’Oise où sont fabriqués nos abris hauts aluminium et l’usine de l’Hérault qui produit nos abris hauts bois ainsi que les volets automatiques. Parallèlement nous avons pris la décision de procéder à d’importants investissements dans notre outil de production afin d’améliorer encore nos performances ainsi que la qualité de nos fabrications. Ces investissements lourds, environ 3 millions d’euros, représentent 5 % du chiffre d’affaires de l’entreprise.

Aujourd’hui, quelles sont les gammes de produits proposées au marché par Abrisud ?

Concernant les abris de piscine, Abrisud couvre l’ensemble des besoins du marché avec :

• des abris bas, amovibles, relevables, semi-coulissants ;
• des abris ultra-bas télescopiques ;
• des abris hauts structure aluminium cintrés et angulaires ;
• des abris hauts structure bois, etc.

Nous ne nous limitons pas à la conception et à la fabrication d’abris puisque nous proposons également des gammes de volets hors sol, des volets immergés ainsi que des couvertures 4 saisons. Nous sommes ainsi présents sur l’ensemble des équipements qui concernent la protection des bassins.

Quelles sont les nouveautés les plus récentes du catalogue Abrisud ?

Lors du salon Piscines et spas de Paris, au mois de décembre dernier, nous avons présenté un nouvel abri bas télescopique qui a beaucoup retenu l’attention. Décliné en 2 hauteurs, bas et ultra-bas, la version basse permettant de nager sous l’abri, ce modèle se déplace sans rail au sol grâce à un système de guidage qui offre un déplacement fluide des modules par une seule personne. Il peut coulisser des 2 côtés et offre ainsi aux utilisateurs la possibilité d’accéder au bassin par les 2 extrémités. Il peut recevoir, au choix, un revêtement alvéolaire ou Cristal, une des exclusivités Abrisud. Nous avons dans nos cartons d’autres nouveautés que nous présenterons lors de la Foire de Paris qui se tiendra du 22 avril au 8 mai (ndlr : cette rencontre s’est déroulée au mois de mars 2019). Parmi ces nouveautés je citerai tout particulièrement un plancher amovible destiné aux piscines familiales, des éclairages led, de nouvelles motorisations pour nos abris bas et ultra-bas, et 2 gammes de volets qui vont bénéficier d’un nouveau design. Pour plus de confort, apporté aux utilisateurs, nous présenterons une innovation concernant l’aération, adaptable sur l’ensemble de nos abris, et qui permettra de régler la température à l’intérieur de ceux-ci. Enfin nous présenterons un module Bluetooth pour piloter l’ouverture et la fermeture de nos abris bas et de nos volets via une tablette ou un smartphone. Ces équipements seront donc désormais connectés afin de répondre, dès le mois d’avril, à l’engouement des clients pour ces solutions. Vous le voyez, Abrisud confirme, avec ces nouveautés, sa capacité à innover.

Un mot sur votre collaboration avec les professionnels de la piscine ?

La collaboration d’Abrisud avec les pisciniers est ancienne puisqu’elle remonte aux origines de l’entreprise. Celle-ci est basée sur la transparence et le respect des engagements. Nous avons pour objectifs non seulement de pérenniser cette collaboration, importante à nos yeux, mais également de l’accroître et nous avons pour cela de nouveaux atouts à faire valoir. En effet, le catalogue Abrisud s’est enrichi de nouveaux produits. Outre des abris, les pisciniers peuvent désormais trouver chez Abrisud une offre complète en matière de protection du bassin, offre qui intègre également, comme je vous l’ai expliqué, volets automatiques hors sol, volets automatiques immergés et couvertures 4 saisons. C’est pourquoi nous souhaitons intensifier nos relations avec eux et leur proposer un nouveau type de relations en dépassant le contrat d’apporteur d’affaires stricto sensu qui prévalait jusqu’à aujourd’hui. Notre objectif est d’apporter aux pisciniers qui le souhaitent une formation complète sur une sélection de produits volontairement limitée, abris bas, couvertures automatiques, car suffisante pour couvrir la majorité des demandes de leur propre clientèle. Disposant ainsi d’une maîtrise totale de ces produits, ils sont armés pour assurer un rendez-vous commercial et réaliser l’installation du produit tout en répondant aux exigences techniques qui sont les nôtres. Enfin, collaborer avec Abrisud c’est pour le professionnel l’assurance de travailler avec une marque rassurante, car connue du grand public, et qui met à sa disposition toute son expertise technique.

Et le marché des piscines de collectivités ?

C’est un marché auquel Abrisud s’intéresse depuis longtemps et cet intérêt s’est traduit, dès le début des années 2000, par le rachat d’entreprises disposant d’un grand savoir-faire en la matière. Ces entreprises sont aujourd’hui réunies sous l’entité AbrisudPro qui conçoit et fabrique tous types d’abris, structure aluminium et structure bois, pour couvrir des bassins de grandes dimensions adaptés aux spécificités des centres aquatiques, à l’hôtellerie de plein air, à l’hôtellerie traditionnelle, résidences de vacances, aux gîtes ainsi qu’aux collectivités locales. Nous avons à notre actif de solides références en la matière avec des réalisations pouvant atteindre plus de 18 m de large pour des abris à structure aluminium et même plus de 33 m de large pour des structures bois. L’engouement pour l’hôtellerie de plein air, qui ne se dément pas, laisse présager une demande croissante pour ces types d’abris. Avec son expérience et ses bureaux d’études spécialisés, AbrisudPro a les moyens de ses ambitions et peut performer sur ces marchés.

Un mot sur l’année 2019…

2019 marque une étape dans la vie d’Abrisud. Les investissements importants déjà entrepris, et que nous allons poursuivre, l’arrivée de nouvelles compétences en renforts des équipes en place ainsi que l’esprit d’innovation, véritable ADN d’Abrisud, vont permettre de retrouver dès cette année une nouvelle dynamique. Les nouveautés présentées aux cours de ces derniers mois témoignent déjà du « réveil de la belle endormie ! »

 

 

Propos recueillis par Michel Dupenloup