Caron Piscines
Henri Brisse
Depuis deux saisons maintenant, l’activité de notre entreprise s’articule autour de chefs de secteurs et de directions régionales. Celles-ci supervisent à la fois l’activité commerciale et la réalisation des bassins. Totalement intégrées à l’entreprise, ces directions régionales nous permettent d’avoir une vision très fine des réalités locales du marché.
À l’automne 2017, Caron Piscines a enregistré une hausse très sensible du nombre de commandes. Ces très grosses performances en termes de vente ont assuré un réservoir de production suffisant pour bénéficier d’une bonne visibilité sur tout le premier semestre 2018. Les carnets de commandes ainsi remplis laissaient augurer une excellente saison, dans la lignée des deux précédents exercices.
La météo pluvieuse du premier semestre 2018 a cependant fortement impacté cette dynamique. Le réservoir de projets s’est progressivement amenuisé jusqu’à ce que la tendance s’infléchisse au retour tardif du beau temps, au mois de juin, et dans une plus forte mesure après la Coupe du monde de football. Nous avons en effet enregistré une très nette accélération des leads après le 15 juillet, et ce jusqu’à la mi-septembre. La météo caniculaire a permis de combler une partie des pertes : le nombre de ventes finalisées au troisième trimestre 2018 est de 25 % supérieur à celui de l’an dernier. Les carnets de commandes sont donc à nouveau bien remplis et le beau temps persistant en ce début d’automne laisse entrevoir de belles perspectives.
Caron Piscines dispose d’une équipe de techniciens permanents qui sont appuyés lors des pics d’activité par de l’intérim ou de la sous-traitance. Cette approche permet de ne pas fragiliser la société lors de ralentissements conjoncturels comme ce fut le cas tout le premier semestre 2018. En revanche, nous sommes confrontés à de réelles difficultés lorsqu’il s’agit de renforcer nos équipes, que ce soit en recrutement pur ou en externalisation. Caron Piscines souffre de l’attractivité de fleurons de l’industrie implantés sur le même bassin d’emploi : il nous est difficile de rivaliser avec les conditions d’embauche que peuvent offrir de telles sociétés. Le recrutement constitue aujourd’hui un véritable frein à notre développement. Cette problématique de main-d’œuvre se révèle tant quantitative que qualitative : le métier de piscinier nécessite un savoir-faire qui repose sur une courbe d’apprentissage avec un minimum de temps de pratique pour emmagasiner l’expérience. Mais la main-d’œuvre tendant de plus en plus à être volatile, cela pose des problèmes de qualité d’exécution nécessitant des reprises, avec un impact coût horaire et financier.
La marque Caron Piscine se positionne sur le haut de gamme en orientant le client vers un bassin bien équipé avec un très haut degré de finition comme par exemple le revêtement mosaïque. Cette approche nous semble être la bonne pour le marché français : malgré la conjoncture 2018, nous avons pu rester à l’écart des tensions sur les prix et nous constatons une progression du budget moyen de nos réalisations.
© Fred Pieau
