Phybris Spa / Wellis
Un stand test
Présent en différents stands sur le salon, Phybris Spa, distributeur exclusif en France de la marque Wellis, s’est démarqué par un stand d’un nouveau genre.
« Nous avons voulu un stand dédié pour présenter la marque aux prospects, explique le responsable France, Nicolas Robinet. Cette structure fermée sur notre stand intrigue, questionne et c’est ce que nous voulions pour mettre en avant de manière différente les atouts que sont nos formations techniques et commerciales d’accompagnement.
Dans ce cube, le visiteur sillonne comme dans un labyrinthe à la découverte de nos différents supports à disposition des clients, comme des vidéos sur nos formations, des échantillons d’aromathérapie, des présentations photo de nos réalisations. Il est essentiel aujourd’hui de mieux former nos revendeurs pour qu’ils conseillent mieux le client final. Nos partenaires depuis plusieurs années sont amenés eux aussi à bénéficier de nouveaux cycles de formation au siège, à Reims ou chez le client. Nous souhaitons créer de l’échange, poursuit Nicolas Robinet. Le spa ne doit plus être un produit de complément. Il est nécessaire de confier la vente de nos spas à d’autres profils de distributeurs, d’ouvrir d’autres showrooms pour confronter la clientèle aux produits, et d’avoir du personnel qualifié pour un meilleur conseil à l’achat. Nous développons cet axe depuis trois ans pour donner une dynamique au marché et répondre aux attentes des clients. »
