Le fabricant d’abris pour piscines EC Création fête cette année son dixième anniversaire. Cette entreprise s’est développée en respectant une stratégie commerciale qui consiste à ne vendre ses produits que par le biais des professionnels de la piscine.
Texte : Michel Dupenloup
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À quand remonte la fabrication de vos abris ?
Jean-François Gaucherand. Notre premier abri a été fabriqué en 2005. J’occupais à l’époque un poste de directeur de fabrication chez Ecodis, une société spécialisée dans la fabrication de produits destinés au marché du bâtiment tels que des lanterneaux d’éclairement, de désenfumage, etc. Notre entreprise, dotée d’une forte culture industrielle, a été contactée par un réseau de pisciniers afin d’étudier la possibilité de fabriquer un abri mi-haut. Bien que ce ne soit pas la vocation d’Ecodis, nous avions le savoir-faire pour réaliser ce type de produit et nous avons répondu positivement à cette demande. Notre premier abri est sorti de nos ateliers le 28 avril 2005, il y a donc tout juste 10 ans. Très vite, nous avons élargi notre gamme. Nous concevions et produisions un abri bas télescopique dès le mois de novembre de la même année.
La fabrication est alors toujours réalisée par Ecodis ?
Oui. Les deux premières années, l’activité abris monte en puissance au sein d’Ecodis et la demande augmente régulièrement. Au fil du temps, nous nous rendons compte que la fabrication d’abris pour piscines, même si elle fait appel à un savoir-faire et à des techniques parfaitement maîtrisés par Ecodis, est malgré tout très éloignée du cœur de métier de cette entreprise qui reste le bâtiment. À court terme, cela pouvait devenir pénalisant. L’idée de créer une entité indépendante dont la vocation serait uniquement la conception et la fabrication d’abris pour piscines a fait son chemin. En accord avec Ecodis j’ai créé, début 2008, EC Création, une entreprise spécialisée dans les abris de piscine.
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Comment s’organise alors EC Création ?
La vocation d’EC Création est de concevoir, de fabriquer, de livrer et d’installer des abris haut-de-gamme, et ce avec ses propres salariés. Côté distribution, notre politique fut dès l’origine de la confier intégralement à des pisciniers. La culture industrielle héritée d’Ecodis fait partie des gènes de l’entreprise et continue, aujourd’hui encore, à guider nos démarches. C’est ainsi qu’EC Création a obtenu successivement plusieurs certifications particulièrement exigeantes : ISO 9001 pour le management de la qualité, ISO 14001, une norme environnementale internationale et OHSAS 18001, qui atteste l’existence d’un management de la santé et de la sécurité au travail. Si la mise en place de ces certifications représente des contraintes importantes, nous les jugeons très structurantes. Elles nous ont permis par exemple entre 2010 et 2012 de concrétiser un important travail visant à repenser entièrement la conception et la fabrication de nos produits pour gagner en efficacité et en confort de travail. Les résultats ont été spectaculaires. Toute notre production est attestée conforme à la norme NF P 90 309 par le LNE. Nous sommes également membres de la FPP et avons obtenu le label “Proabris – entreprise certifiée‿.
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Quelle est l’offre actuelle d’EC Création ?
Jusqu’à fin 2008, notre offre a intégré des abris empilables, relevables et des abris avec rails au sol. Rapidement, nous avons évolué pour cibler notre production dans le haut de gamme, avec pour objectif la satisfaction du client final à l’usage. Outre des abris bas télescopiques nous avons élargi notre offre avec, dès 2008, des abris pour spas suivis par une terrasse mobile et des abris hauts en 2009, puis par un abri angulaire. Cela a représenté en peu de temps beaucoup d’énergie et de ressources afin de mettre en place ces différentes fabrications. Aujourd’hui, celles-ci sont pleinement opérationnelles et répondent à nos exigences. Nous pouvons envisager une seconde phase qui va nous permettre de nous intéresser aux abris pour collectivités, toujours avec pour objectif de rien sous-traiter, y compris pour la pose.
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Un mot sur la qualité de vos produits…
La recherche de la qualité est pour nous une démarche constante. Elle se traduit par une sélection rigoureuse des matériaux que nous utilisons, aluminium 6060 T5 ou T6 thermolaqué Qualicoat voire Qualimarine, visserie inox A4, A2 ou aluminium, plaques alvéolaires polycarbonate traitées UV sur les 2 faces, ainsi qu’une grande rigueur dans la fabrication et les différents contrôles. Tous nos produits sont conçus pour apporter un maximum de confort aux usagers et pour qu’une seule personne puisse les manipuler au quotidien. L’ensemble de nos gammes bénéficie de notre assurance fabricant ainsi que d’une assurance décennale.
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Apportez-vous des aides pour la vente de vos abris ?
Nous les distribuons exclusivement via les professionnels de la piscine. Nous considérons ainsi qu’un abri doit faire partie de l’offre que propose un piscinier, notamment parce qu’il s’agit d’un équipement de sécurité. Des réseaux nous ont référencés mais nous travaillons également avec des pisciniers indépendants. Concrètement, sur le terrain, ce sont nos équipes qui se chargent de la livraison, de la pose et du SAV éventuel des abris vendus par nos partenaires pisciniers. Bien sûr, nous mettons à leur disposition de nombreux outils d’aide à la vente : PLV, vidéo, mallettes de présentation, logiciels de configuration et de chiffrage ainsi que des formations commerciales. En outre, l’ensemble de nos engagements envers nos clients sont clairs, transparents et font l’objet d’un document écrit.
Un mot sur la saison 2015 ?
Cette année sera vraisemblablement égale en termes de prises de commandes à ce que nous avons fait en 2014 c’est-à-dire près de 400 abris, toutes gammes confondues. Notre organisation est aujourd’hui en place et notre outil de production est optimisé. L’année 2015 doit nous permettre d’accentuer notre présence terrain afin de rencontrer de nouveaux pisciniers et de travailler nos outils de communication, deux dimensions que nous n’avons pas encore pleinement développées. C’est clairement une nouvelle étape dans notre évolution.
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www.abris-eccreation.fr
