Le 13 mai dernier, Fernando Blasco a rejoint le groupe Hayward en qualité de directeur général Europe. Début février, il nous a reçus à Saint-Vulbas, tout près de Lyon, au siège européen de l’entreprise.
LAP : Quelques mots sur votre parcours…
Fernando Blasco : Je suis ingénieur de formation, diplômé de l’université polytechnique de Madrid et titulaire d’un MBA en finances et marketing obtenu à la London Business School. J’ai effectué ma dernière année d’études, tout près d’ici, à Lyon à l’université Claude Bernard et ensuite, j’ai commencé à travailler comme stagiaire au Commissariat à l’Energie Atomique. Avant de rejoindre Hayward au mois de mai dernier, j’ai occupé différents postes dans des sociétés orientées B-to-B telles que General Electric ou le groupe espagnol Uralita. Je parle espagnol, anglais et français et je suis père de 4 enfants.
Quels ont été vos premiers regards sur le marché de la piscine ?
Lors de mes premiers contacts avec le groupe Hayward, les dirigeants m’avaient convaincu de rejoindre le Groupe en me disant que l’objectif d’Hayward était de vendre du bonheur aux gens ! Mes premiers mois d’activité confirment tout à fait cette affirmation : nous vendons effectivement du rêve ainsi que des promesses de bons moments à passer en famille et avec des amis, et cela rend à mes yeux le marché de la piscine particulièrement sympathique. Une autre des caractéristiques de ce marché est son dynamisme, et pour moi, celui-ci s’exprime au travers de différents critères tels que :
- l’innovation : mise sur le marché régulière de nouveaux produits ;
- les stratégies élaborées et performantes des différents acteurs du marché ;
- les besoins nouveaux et croissants de la clientèle en termes d’équipements ;
- la croissance continue du marché européen, que ce soit en quantité ou en qualité.
Depuis le mois de mai, j’ai également été heureux de constater que le marché européen est ouvert aux nouvelles technologies telles que les pompes de filtration à vitesse variable, les pompes à chaleur intégrant la technologie inverter, les filtrations à cartouches de nouvelle génération, etc. Côté relations entre les acteurs, je trouve très constructifs les contacts qui existent entre une entreprise comme Hayward et ses partenaires distributeurs et installateurs, avec pour objectif de satisfaire les besoins de l’utilisateur final.
À mes yeux, l’ensemble de ces tendances et de ces caractéristiques contribuent au dynamisme du marché et y contribueront encore dans les années à venir.
Quels sont pour vous les principaux atouts d’Hayward sur le marché européen ?
Ils sont nombreux et variés. Hayward, par exemple, est présent sur le marché européen depuis de nombreuses années et dispose de ce fait d’une grande expérience de celui-ci, de ses particularités et de ses acteurs. Le catalogue Hayward, riche de produits connus et reconnus, est lui-même un autre atout.
Mieux encore, l’ensemble des acquisitions réalisées en 2016 de marques fortes telles que Kripsol, Fiberpool et Sugar Valley ont doté l’entreprise de 3 sites de production et renforcé de ce fait les positions d’Hayward en Europe en offrant à l’entreprise une base industrielle forte permettant proximité, réactivité et adaptation au marché. Depuis ces rachats, nous avons d’ailleurs poursuivi notre politique d’investissements, notamment dans la ligne de production de filtres polyester de Madrid, afin d’augmenter sa capacité de production. Je soulignerai aussi l’importance de notre siège européen implanté dans la plaine de l’Ain depuis 1999. C’est un point de contact très important avec nos clients européens, qui regroupe notre plateforme logistique, l’administration des ventes ainsi que le SAV. Les équipes Hayward en place, expérimentées, dynamiques et performantes, représentent bien entendu pour nous des atouts importants sur lesquels nous pouvons nous appuyer.
Quelles sont vos perspectives de développement en Europe ?
L’Europe représente aujourd’hui 10 % du CA total du groupe et nous avons la volonté de continuer à progresser sur ce marché en poursuivant une ambitieuse politique d’investissements, d’innovation et d’amélioration continue de notre production. Notre développement sur le continent passera également par notre capacité à créer encore plus de proximité avec les installateurs et l’ensemble des professionnels en leur apportant, en particulier, des formations adaptées. L’objectif à atteindre : apporter à l’utilisateur final la meilleure expérience piscine possible.
Quelles seront pour vous les prochaines évolutions du marché ?
Les prochaines évolutions du marché sont intimement liées aux attentes des consommateurs que nous avons identifiées. Elles sont, par ordre d’importance, le confort, la connectivité et l’envie de posséder une piscine toujours plus respectueuse de l’environnement.
- Le confort, car chaque utilisateur souhaite une piscine toujours prête à le recevoir dans les meilleures conditions avec une eau belle et saine.
- La connectivité, pour une piscine encore plus simple à gérer et à entretenir.
- Une piscine « eco-friendly » car plus économe en eau comme en énergie.
Propos recueillis par Michel Dupenloup
