Le problème :
Arnaud Dantin, Directeur Général Opérationnel
Il y a une forte demande en composants électroniques, de la part de marchés comme celui de l’électroménager ou de l’automobile. Les usines ont redémarré tardivement après le premier confinement et elles n’ont pas réussi à reprendre un niveau d’activité suffisant pour répondre à la demande.
Le marché de la piscine privée, qui connaît une forte croissance en volume, est également impacté comme bon nombre d’autres marchés. C’est un phénomène de masse. Les gens ne vont pas partir en vacances cette année. Certains réseaux de pisciniers ont des carnets de commandes pleins jusqu’en 2022. Mais outre la pénurie en matières premières, ce qui m’inquiète également, c’est l’éventuelle flambée des prix causée par ce déséquilibre offre/demande.
Les conséquences pour l’entreprise et vos clients :
Concernant les matières premières, 80 % de nos achats sont anticipés d’une année sur l’autre et nous avions beaucoup commandé en pré-saison. Nous savons que nous pouvons livrer les trois-quarts de notre gamme. Nous devrions donc pouvoir fournir nos clients sans difficulté majeure. En revanche, si la fin de saison s’avère exceptionnelle, ce sera plus compliqué et nos délais risquent d’être rallongés.
La stratégie de Syclope Electronique :
Notre volonté est d’amortir l’impact des hausses de prix. Comme nous travaillons avec des fournisseurs historiques avec lesquels nous avons des relations privilégiées, nous parvenons à compenser les augmentations sur certains produits, ce qui nous a globalement permis de maintenir nos prix d’achat. Nous avons également réorganisé notre production et gagné du temps dans nos process. Résultat, nos prix n’ont subi qu’une augmentation très légère.
Nous échangeons aussi régulièrement et en toute transparence avec les clients pour avoir plus de visibilité, qu’ils anticipent leurs commandes et que nous organisions les livraisons. L’idée étant que tout le monde s’y retrouve, que les business de chacun ne soient pas mis à mal. Il est vraiment nécessaire de rester vigilant concernant ces augmentations tarifaires.
Pour anticiper, nous avons déjà commencé à passer nos commandes pour la saison 2022.
Le mot rassurant :
Il faut rester positif même si la situation n’est pas facile. Si nous sombrons dans la sinistrose ce sera compliqué. Il faut anticiper, s’organiser et trouver le bon équilibre pour satisfaire tout le monde. Avec des discussions honnêtes on peut y arriver, notre objectif étant que personne ne se retrouve sans commande livrée.
