Frédéric Pilch, cogérant de la SARL SCPN-Piscine Neptune de Quincy-Voisins en Seine-et-Marne, nous explique pourquoi son entreprise a rejoint le groupement Piscines de France en 1989…
Les origines de l’entreprise
L’entreprise Société de Construction des Piscines Neptune (SCPN) a été créée par mon père en 1972 et j’en exerce la cogérance avec ma sœur Katherine depuis 2010. Nous sommes implantés en région parisienne à quelques kilomètres de Meaux.
Pourquoi avoir choisi de rejoindre Piscines de France ?
Lorsque ma sœur et moi avons commencé à travailler dans l’entreprise en 1989, nous étions pisciniers indépendants comme l’avait été mon père toute sa carrière. Le marché évoluant, nous avons été confrontés à la nécessité de faire de la publicité et d’avoir une politique de communication bien pensée. Le meilleur moyen de le faire à un coût raisonnable était de rejoindre un groupement afin de mutualiser les frais. Un autre objectif recherché était le partage d’expérience avec d’autres professionnels, tout particulièrement face à l’accélération des évolutions techniques et réglementaires dans notre métier. Nous avons alors contacté plusieurs groupements et notre choix s’est porté sur Piscines de France. Nous avons été convaincus par le côté très professionnel des adhérents ainsi que par l’organisation particulière de ce groupement, une structure à la fois légère et efficace. Les 40 années d’expérience dont bénéficie Piscines de France ont bien entendu pesé sur notre décision.
Combien d’adhérents aujourd’hui ?
Nous sommes actuellement une quinzaine d’adhérents et sommes conscients que nous ne sommes pas assez nombreux. Nous avons eu à faire face à des départs à la retraite de certains adhérents historiques qui n’ont pas été remplacés. C’est pourquoi, aujourd’hui, nous avons la volonté de recruter pour atteindre 30 à 40 membres et assurer une couverture optimale du territoire. Nous recherchons principalement des professionnels disposant déjà d’un point de vente, à qui nous proposons une exclusivité territoriale sur une zone géographique définie. Parmi les secteurs actuellement disponibles, je citerai en priorité les départements 06 et 13 avec en particulier les villes de Nice et Marseille, Lyon et sa région ainsi que le Nord et l’Est de la France.
Qu’appréciez-vous le plus dans le groupement ?
Piscines de France est une enseigne forte avec une excellente notoriété et c’est incontestablement un “plus‿ qui parle à une clientèle exigeante. J’apprécie tout particulièrement les efforts déployés par le groupement pour nous fournir des solutions clés en mains dans les domaines techniques, commerciaux ou marketing. C’est le cas par exemple du nouveau concept de magasin et de showroom qui est en train d’être développé afin d’accueillir encore mieux nos clients tout en mettant en avant le professionnalisme des membres du réseau. Il est évident que ce nouveau concept doit également faciliter la politique de recrutement que nous venons d’initier. Notre centrale travaille aussi sur plusieurs autres dossiers importants qui vont de l’élaboration de concepts techniques à un partenariat avec un groupement d’architectes. J’apprécie également le travail de référencement des fournisseurs fait par la centrale, généralement 2 par famille de produits, avec les conditions commerciales afférentes. C’est un service que je juge essentiel car il me permet d’être sûr de bénéficier des meilleurs prix tout en me laissant plus de temps disponible pour me consacrer à mon entreprise et à mes clients.
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Votre entreprise aujourd’hui
Nous employons 10 salariés et nous construisons environ 40 piscines par an dont la moitié sont des piscines d’intérieur, une spécialité dans laquelle nous avons acquis une expertise reconnue. Notre zone de chalandise intègre l’ensemble de l’Île-de-France ainsi que quelques départements limitrophes. Concernant la construction, nous utilisons principalement 2 procédés :
– Le concept exclusif Piscines de France composé de panneaux PVC comprenant des cheminées destinées à recevoir le béton. Nous l’apprécions pour sa rapidité de mise en œuvre, avec étanchéité membrane armée.
– Le béton monocoque avec revêtement mosaïque.
Nous avons un showroom de 200 m2 où nous proposons à nos clients des produits de traitement, du matériel et du mobilier de jardin de la marque Vlaemynck, ainsi que des spas Hot Spring dont nous sommes importateurs et distributeurs. Bien évidemment, comme nous sommes constructeurs de piscines depuis 1972, notre activité rénovation est en développement et représente une part significative de notre CA.
Frédéric Pilch
Piscines de France
Rue de la Pajotte
ZAC de la Bonne Rencontre
77860 Quincy-Voisins
Tél. 01 76 43 10 68
Effectif : 10 personnes
www.piscines-de-france.fr
