Créée en 2003, l’entreprise Renai’Sens Piscines sert sa clientèle depuis ses agences de Saint-Aunès, dans l’Hérault, et de Caissagues dans le Gard tout près de Nîmes. Fabrice Michalowicz, qui dirige l’entreprise, associé à Pierre Peyrard, est revenu pour nous sur l’histoire de l’entreprise.

Une proximité avec la clientèle

Aux débuts des années 90, Fabrice Michalowicz est commercial pour une entreprise de piscines. En 2003, celle-ci connaît des difficultés qui la conduisent à la liquidation judiciaire. C’est le début de l’aventure “Renai’Sens Piscines”. « Je ne pouvais me résoudre à laisser la clientèle de l’entreprise orpheline, se souvient Fabrice Michalowicz.

Après avoir fait le tour des solutions possibles, avec Pierre Peyrard, le responsable technique de l’ancienne entreprise dont j’appréciais les compétences, nous décidons de créer notre propre société, Renai’Sens Piscines, afin de terminer les chantiers en cours et de continuer à servir des clients avec qui j’avais tissé, au fil des années, des liens forts. C’est ainsi qu’est née Renai’Sens Piscines & Spas avec à sa tête 2 dirigeants parfaitement complémentaires : un responsable technique expérimenté, qui évoluait dans le monde de la piscine depuis ses 14 ans, et
moi-même en qualité de conseiller . »

Principalement sur 4 départements

« Nous construisons chaque année entre 30 et 40 piscines béton projeté, précise Fabrice Michalowicz. En renfort de notre agence de Saint-Aunès, dans l’Hérault, nous avons ouvert en 2012 un second point de vente à Caissargues dans le Gard. Ces 2 points de ventes nous permettent de servir 4 départements, le Gard et l’Hérault, bien sûr, mais également l’Aude et les Pyrénées-Orientales. Notre équipe terrain est composée de 2 techniciens, d’un plombier et d’une stagiaire encadrés par Pierre Peyrard, conducteur de travaux. Au siège de l’entreprise, Joëlle, notre assistante de direction, gère toute la partie administrative. Depuis la création de l’entreprise, nous avons construit près de 900 bassins. »

Des bassins bien équipés

« 40 m² est la surface moyenne des piscines que nous construisons pour un budget qui débute à30 000 €. Les bassins que nous livrons sont tous très bien équipés, nos clients recherchant le confort ainsi que le plaisir d’utilisation. Côté traitements automatiques, nous privilégions les UV avec les réacteurs Bio-UV, les électrolyseurs Pool Technologie et le matériel Klereo, 3 partenaires avec qui nous évoluons depuis de nombreuses années. Le chauffage, que ce soit par PAC ou par échangeurs de température, fait partie des équipements tout comme le volet automatique. Plusieurs de nos bassins les plus récents sont également équipés d’une nage à contre-courant avec en particulier le matériel à turbine HydroStar de Binder. Même si récemment nous avons construit une piscine de forme libre de 125 m², nos réalisations dans leur grande majorité, près de 80 %, sont de forme géométrique. Les piscines à débordement font partie des demandes auxquelles nous répondons régulièrement. Côté revêtement nous proposons un large choix d’enduits spéciaux et de mosaïques, 2 types de revêtement dont nous sommes spécialistes. »

Rénovations, spas et ventes magasin

« La rénovation est partie intégrante de notre activité et représente, suivant les années, entre 10 à 15 % du chiffre d’affaires de l’entreprise. Nous intervenons en rénovation sur des chantiers divers qui vont du changement à l’identique de matériel, pompes, masse filtrante, à la réfection de revêtement jusqu’à la modification des formes et du volume du bassin. Nous avons également acquis une bonne réputation dans le domaine du bien-être et nous vendons chaque année une vingtaine de spas que nos clients peuvent découvrir dans notre showroom de 250 m² à Saint-Aunès, près de Montpellier. »

Une année 2019 d’ores et déjà excellente

« En 2018, nous avons construit 42 piscines pour un chiffres d’affaires total de 1,28 MÄ. Pour  2019, nous avons déjà en commande un nombre suffisant de  bassins et nous ne souhaitons pas faire plus de piscines qu’en 2018. Si par le passé nous avons connu des années à 70 bassins, et bien que nous ayons la structure pour en faire autant, cela ne correspond pas à notre philosophie du métier car nous souhaitons garder une grande proximité avec notre clientèle.

C’est ainsi que depuis 2015 notre CA est constant et que nous ne cherchons pas à le développer, du moins par la vente de plus de bassins. Si celui-ci doit progresser, ce sera grâce aux spas, un équipement pour lequel nous bénéficions d’une bonne réputation et pour lequel nous sommes de plus en plus sollicités. »

Renai’Sens Piscines & Spas

• • Eco Parc Saint-Aunès
    561, avenue des Romarins 34160 St-Aunès
    Tél. 04 67 20 21 40

Et

• Le Parc du Triangle
  150, route de Nîmes 30132 Caissargues

Effectifs permanents: 6 personnes

Propos recueillis par Michel Dupenloup