Olivier Dixneuf, directeur général de Rénoval Abris

Créée en 1983, Rénoval fait partie des entreprises pionnières sur le marché français de la véranda. En 2003, la loi sur la sécurité des piscines venant d’être promulguée, les dirigeants de l’époque décident de capitaliser sur le savoir-faire de l’entreprise, tout particulièrement en termes de confort et d’isolation, pour se lancer sur le marché des abris de piscine. Olivier Dixneuf, directeur général de Rénoval Abris, nous a reçus au siège de l’entreprise, dans le Maine et Loire, à St-Germain sur Moine entre Nantes et Cholet, courant juillet.

Rénoval, c’est déjà une longue histoire ?

C’est exact. L’entreprise, spécialisée dans l’aluminium, a été créée il y plus de trente-cinq ans, c’était en 1983, par Jean-Marie Tisseau, et son fils Pierre est aujourd’hui à la tête de cette PME familiale. En 1983, le marché de la véranda est en pleine expansion, et l’entreprise se développe en apportant un soin tout particulier à la qualité de sa production et en étant en permanence à la pointe de la recherche. On lui doit en effet de nombreuses innovations, telles que : les volets roulants intégrés à la structure ; la véranda à extension de toiture plate ; la mise sur le marché, en 2012, de la gamme Énergie, qui bénéficie des plus hautes performances thermiques du marché ; en 2014, de la première véranda conception certifiée par le CSTB ; et, tout récemment, de la gamme Panorama, avec les profilés les plus fins et le plus grand clair de vitrage du marché. Aujourd’hui, Rénoval occupe, sur le marché, la 3^e place pour le nombre de ses réalisations avec une production annuelle de plus de 3000 vérandas sur mesure. Elle dispose en France de 3 sites de production et d’un réseau de 84 concessionnaires.

Le siège de Rénoval Abris en Vendée

Et les abris de piscine ?

C’est en 2002 que l’entreprise se lance dans la conception et la fabrication d’abris de piscine avec pour objectif, sur un marché en plein développement et concerné par la toute nouvelle loi sur la sécurité, d’offrir aux propriétaires de bassins la possibilité de se baigner toute l’année grâce à une « véranda mobile », conçue et fabriquée avec des hauts standards de qualité avec, en particulier, un double vitrage en verre. Quelques agents commercialisent alors ce produit innovant et haut de gamme sur le territoire. Malheureusement, en 2006, les professionnels s’en souviennent, une récession aussi inattendue que brutale touche le marché de la piscine. La « division » abris de Rénoval sommeille jusqu’en 2014, année où se pose la question de l’avenir de cette entité. C’est pour apporter une réponse positive à cette question que je rejoins l’entreprise en 2015, fort de mon expérience d’entrepreneur.

Rénoval Abris est le seul fabricant en France

à proposer un double vitrage

Quelles ont été vos premières actions ?

Ma toute première décision a été de mettre en place une stratégie adaptée au marché de la couverture de piscine. En effet, celui-ci présente des différences importantes avec celui de la véranda, notamment de par sa taille. Le marché de la véranda représente, en France, 70 000 unités par an, alors que l’abri de piscine est sensiblement plus modeste avec ses 15 000 unités. Afin de pouvoir s’adapter aux caractéristiques de son marché, et performer sur celui-ci, Rénoval Abris devient une société « fille », indépendante de Rénoval Vérandas. Nous donnons alors à l’entreprise une identité forte, indispensable pour performer sur un marché B to C, et créons un logo et des couleurs qui lui sont propres. Côté organisation, nous recrutons des commerciaux dédiés au marché de niche qui est celui de l’abri, avec plusieurs missions :

• contacter et suivre les prospects ;
• rechercher des prescripteurs apporteurs d’affaires, tels que les pisciniers, les paysagistes et les architectes ;
• animer le réseau des concessionnaires Rénoval.

La force de vente Rénoval Abris est riche aujourd’hui d’une équipe de commerciaux intégrés, qui assurent  une véritable proximité de terrain avec leurs différents interlocuteurs. Rénoval Abris dispose actuellement de son propre bureau d’études, à la pointe de la technologie, et d’un site de production high-tech de 6 000 m². Les premiers résultats de cette nouvelle organisation sont déjà là, et force est de constater qu’ils sont très positifs, car notre chiffre d’affaires a été multiplié par 5 en seulement trois ans. C’est, évidemment, très encourageant.

Un mot sur les produits Rénoval Abris ?

Notre production est une production haut de gamme et de qualité qui s’adresse, du fait de ses caractéristiques, principalement à une clientèle CSP+. Nous avons en effet fait le choix d’utiliser des matériaux nobles, tels que l’aluminium, le double vitrage, la quincaillerie Inox, qui sont des gages de qualité et de robustesse pour l’ensemble de notre production. Cependant, afin de répondre à un maximum de projets, nous proposons à nos clients 3 technologies d’abris parfaitement définies :

La technologie Prestige. Elle apporte aux utilisateurs confort, lumière et transparence toute l’année et offre un espace de baignade lumineux et esthétique, bien isolé en hiver et ouvert en été.

• Ces abris disposent d’un double vitrage sur les parois latérales et en façade qui garantit une parfaite isolation, sans condensation et sans buée ;
• de panneaux de toiture les plus épais du marché en triple parois anti-UV ;
• de modules télescopiques avec système d’emboîtement hermétique, brevet Rénoval.

La technologie Premium. Pour un abri lumineux qui permet de prolonger significativement le temps de baignade et qui se fond dans l’environnement du bassin.

• Ces abris disposent d’un simple vitrage en verre feuilleté sur les parois et en façade. Cela assure aux utilisateurs une transparence confortable et la pérennité du verre ;
• de panneaux de toiture isolants en double parois anti-UV ;
• de modules télescopiques avec système d’emboîtement hermétique brevet Rénoval.

La technologie Confort. Pour un abri fonctionnel au design léger.

• Ces abris disposent de panneaux polycarbonate plein 4 mm translucide sur les parois latérales et en façade ;
• d’une toiture polycarbonate en double paroi ;
• de modules télescopiques avec chicanes hermétiques, brevet Rénoval.

La technologie Confort intègre les abris mi-hauts et semi-plats, qui représentent près de 80 % du marché total.

Un site de production de 6 000 m²

Comment êtes-vous organisés ?

Notre organisation a été pensée et élaborée afin de nous permettre de maîtriser totalement la qualité et la sécurité de nos productions. Cette exigence passe par la maîtrise intégrale de toute la chaîne, de la conception à la pose :

• La conception : nos bureaux d’études informatisés conçoivent et préparent chaque fabrication au millimètre près.
• La fabrication : parce qu’un produit bien conçu se doit d’être bien fabriqué, nous disposons d’une usine qui a été construite en tenant compte de la haute technologie et des exigences toutes particulières que demandent nos abris.
• La livraison : nos abris sont soigneusement emballés pour être ensuite transportés et livrés chez le client final par nos propres camions.
• La pose : nos abris sont installés par des métreurs-poseurs qualifiés et expérimentés qui expliquent au client final leur manipulation et lui remettent un certificat de réception de travaux ainsi qu’un guide annuel d’entretien et d’utilisation.
• La garantie : nos abris bénéficient d’une garantie décennale concepteur, fabricant et poseur.

Quels sont les principaux atouts que Rénoval Abris peut faire valoir auprès des professionnels de la piscine ?

Les atouts sont nombreux, et notre équipe de commerciaux est à la disposition des professionnels, sur l’ensemble du territoire, pour les rencontrer et les éclairer sur ces points. Tout d’abord, je mettrais en avant le fait que Rénoval Abris est une société “fille” de Rénoval Vérandas. De ce fait, elle bénéficie de plus de trente-cinq ans d’expériences et d’innovation de Rénoval Vérandas dans les domaines du confort, de la sécurité et de l’esthétique. Nous proposons, vous l’avez vu, 3 technologies, Prestige, Premium, Confort, qui permettent de présenter à la clientèle des pisciniers une technologie appropriée à chacun des projets de leurs clients. Un vaste choix de modèles, aussi : abris hauts adossés, abris hauts, abris mi-hauts, abris mi-hauts cintrés, abris bas, abris semi-plats, abris terrasse figurent sur notre catalogue. Autre atout, et non des moindres : Rénoval Abris est le seul fabricant en France à proposer un double vitrage ou un simple vitrage feuilleté, sur les parois latérales comme en façade. Si un client souhaite bénéficier des avantages et du confort que procure ce type d’équipement, la réponse passe nécessairement par Rénoval Abris !

Abri semi-plat Confort – Les gammes d’abris Rénoval sont déclinées en 3 technologies : Prestige, Premium et Confort

Propos recueillis par Michel Dupenloup