Vous connaissez sûrement les mortiers hydrofuges et les systèmes d’étanchéité liquides proposés par Sika. Mais l’entreprise est aussi à l’origine de l’étanchéité par membrane armée, qu’elle a conçue et commercialisée dès les années 1970. Pascal Frison, directeur des ventes France, nous a accordé un entretien.
Quelques mots sur l’origine de Sika
Pascal Frison. Sika a été fondée en 1910 par Kaspar Winkler en Suisse alors qu’il venait de mettre au point un additif hydrofuge pour mortier. L’entreprise prend réellement son essor en 1918, lorsque les chemins de fer suisses décident la construction du tunnel du Saint-Gothard, un chantier colossal pour l’époque. Aujourd’hui, l’activité de Sika est internationale puisque l’entreprise est présente dans 84 pays et possède 160 sites de production. Sika intervient sur le marché de la construction et de l’étanchéité mais elle a également une forte activité industrielle, notamment dans l’automobile, la construction navale et la production d’électroménager (où son expertise dans le domaine des colles est tout particulièrement reconnue).
##img5437##
Et Sika France ?
Sika est présent en France depuis de nombreuses années puisque Sika France a été créée en 1932. Cette filiale est aujourd’hui la troisième du groupe par son importance avec plus de 550 collaborateurs et 4 sites de productions : Gournay-en-Bray (76), Marguerittes (30), Romans (26) et les Salles du Gardon (30). L’activité de Sika France, comme celle de notre groupe, est orientée vers le haut de gamme et nous intervenons sur les marchés suivants : bétons, étanchéités, toitures, sols, collages et joints, réparation du béton ainsi que dans l’industrie. Qualité, innovations et services sont les points forts de Sika et font partie de notre ADN.
Quelle est votre position sur le marché piscine ?
Sika intervient sur le marché de la piscine depuis très longtemps mais nous ne disposons peut-être pas d’une notoriété à la hauteur du poids que nous représentons sur ce marché. Nous avons probablement fait preuve d’une trop grande discrétion ! Qui se rappelle que Sika a été, dans les années 1950, le créateur de la membrane d’étanchéité, tout d’abord utilisée pour la construction de tunnels et pour les toitures ? Et que dès les années 1960 nous avons été les premiers à lancer une membrane armée spécifique destinée à réaliser des étanchéités de piscine ? Certains pisciniers se souviennent peut-être encore de ces membranes commercialisées à l’époque sous notre marque Trocal. Depuis les années 1970, nous n’avons pas cessé de progresser sur le marché piscine. Mais nous l’avons essentiellement fait par l’intermédiaire de distributeurs qui ont commercialisé notre membrane sous leurs propres marques, avec pour conséquence le paradoxe suivant : nous occupions une place de choix sur le marché mais le nom de Sika n’apparaissait que très peu.
Les choses sont en train de changer et depuis maintenant 3 ans, nous avons élaboré une nouvelle stratégie commerciale : nous avons pris la décision de revenir en direct sur le marché avec la volonté de préserver les parts de marché acquises au fil des ans. Pour cela, nous disposons d’une force de vente de 20 technico-commerciaux couvrant l’ensemble du territoire avec pour mission d’assurer une grande proximité avec nos clients professionnels pisciniers afin de leur apporter un service maximum. Notre investissement sur le marché de la piscine se traduit aussi par des engagements forts tels que notre participation active aux travaux de normalisation de l’Afnor.
##img5443##
Les principaux produits piscine que vous proposez ?
Sur le marché de la membrane comme sur celui du liner, nous avons la volonté d’être présents avec des produits haut-de-gamme. Il faut savoir que la membrane PVC est un produit très complexe et qu’en la matière Sika a fait le choix de la fiabilité et de la durabilité, avec une importance toute particulière donnée à la stabilité des couleurs dans le temps. C’est ainsi que pour nous, chaque molécule entrant dans la composition de nos PVC doit impérativement apporter un plus au produit final. Notre membrane Sikaplan® WP 3100-15R, par exemple, est un produit de qualité, sans artifice (pas de frise ni de vernis), disponible en 7 coloris et 2 dimensions : 1,65 m et 2,05 m. Toujours avec pour objectif de promouvoir la qualité, nous proposons depuis 3 ans une membrane 160/100, Sikaplan® 3150-16R, qui utilise une armature en W en fil de synthèse. Légèrement plus chère, environ 1 € de plus par mètre carré, Sikaplan® 3150-16R présente l’avantage d’avoir plus de souplesse lorsqu’il fait froid, ce qui permet aux poseurs de travailler dans des conditions climatiques plus difficiles et de pouvoir ainsi être pleinement opérationnels sur une plus grande période de l’année. Enfin, nous complétons notre offre étanchéité souple avec le liner Sikaplan® WP 3110-08H qui répond également à toutes nos exigences en matière de qualité.
Outre la membrane armée et le liner Sika, c’est également une large gamme de produits dédiés à la piscine, parmi lesquels des revêtements d’imperméabilisation : Katymper® Piscine, un enduit silico-marbreux prêt à l’emploi teinté dans la masse, Sika Enduit Piscine®, un micro-mortier applicable au rouleau pour complément d’imperméabilisation, Sikagard® PoolCoat, un revêtement de piscine en phase aqueuse qui s’utilise comme revêtement de protection pour bassin et piscines en béton et mortier ciment, et SikaSeal®-145, un revêtement d’imperméabilisation pour travaux de cuvelage.
Également intéressant pour les professionnels de la piscine, SikaLastic® 155SEL : produit semi-épais pour étanchéité piscine et plage avant la pose du carrelage.
Cette liste de produits n’est évidemment pas exhaustive et de nombreuses autres références Sika sont disponibles afin d’accompagner les professionnels dans la réalisation de leurs différents chantiers.
##img5449##
Quels services pour les professionnels ?
Notre force de vente nous permet d’apporter aux professionnels un service qui allie proximité, réactivité et efficacité. Avec Sika, ils sont en effet en contact direct avec le fabricant, ce qui est pour eux un gage d’efficacité maximum, que ce soit dans le domaine commercial, pour la logistique ou pour une question technique. Nous mettons également à leur disposition nos deux écoles de pose disposant d’un numéro d’agrément, Le Bourget en région parisienne et Champagne-au-Mont-d’Or près de Lyon, pour leur apporter des formations personnalisées à la pose de nos produits.
Vous l’avez compris, l’ensemble des moyens importants que nous déployons aujourd’hui a pour objectif de permettre à Sika d’apporter en direct aux pisciniers les services du fabricant que nous sommes.
##img5461##
www.sika.com
