SolidPool est un réseau de professionnels de la piscine qui mettent en œuvre le procédé du même nom, un système constructif modulaire exclusif et écoresponsable, fabriqué en France. Après une phase de recentrage sur sa marque, le réseau a la volonté de développer ses implantations en France et à l’étranger. Il propose un accompagnement personnalisé autour de valeurs fédératrices à des professionnels entrepreneurs souhaitant développer une double activité construction et magasin.
La 7e édition de Paysalia s’est déroulée du 30 novembre au 2 décembre 2021 à Lyon Eurexpo. Le « salon paysage, jardin et sport » s’affirme davantage encore comme un rendez-vous majeur pour l’ensemble de la filière du paysage au sens large et de la piscine en particulier. L’évènement a attiré 28889 visiteurs (dont 1500 étudiants), un chiffre équivalent à celui de l’édition précédente, venus à la rencontre des 1481 entreprises et marques présentes. L’occasion pour tous de se rencontrer et d’échanger pour mieux travailler ensemble.
© Nicolas Rodet
Le salon profite de la dynamique du marché du jardin et du paysage en France, qui a connu une croissance record au 1er trimestre 2021 de +17,5 %. Une bonne nouvelle après la récession de 2020 imputable notamment à la crise sanitaire. Cette envolée, le secteur la doit à l’engouement des Français pour leur jardin, dont la place dans les foyers autant que dans la société est toujours plus centrale avec le changement climatique et le besoin de recentrage sur son habitat.
L’offre avait de quoi satisfaire les visiteurs, professionnels de la conception, de l’aménagement et de l’entretien des jardins et espaces verts à la recherche de solutions pour répondre aux attentes de leurs clients. La place de la piscine dans Paysalia est toujours plus logique et attendue, à voir l’offre de bassins destinés aux paysagistes : piscines monoblocs ou modulaires, mini-piscines ou bassins à filtration biologique.
Comme pour la filière piscine, le recrutement et la formation sont des sujets phares sur lesquels travaille l’UNEP, la fédération professionnelle du paysage. Des espaces avaient été réservés aux organismes de formation continue et d’apprentis, ainsi qu’à des entreprises de recrutement pour aider les sociétés du secteur à trouver les compétences recherchées.
Carobbio réalise des margelles, compléments de décoration et revêtements de sols pour les piscines made in Italy. |
Le stand du Bassin français accueillait un bassin à paroi vitrée en structure monobloc, composé de panneaux sandwich isolants intégrant un volet immergé et un local technique équipé sur mesure. |
Né durant l’édition 2019, le réseau Cofreco s’est développé et compte aujourd’hui 48 membres. Il est composé, à part égale, de professionnels issus de la piscine et du paysage. |
Spécialiste de la piscine bois, le fabricant Détente Piscines était présent pour échanger avec les visiteurs et présenter son nouveau catalogue de produits pour 2022. |
Avec son concept « Piscinagiste », EuroPiscine poursuit sa campagne de recrutement auprès des paysagistes qui souhaitent compléter leur offre et leur savoir-faire. |
Le réseau Everblue Piscines bénéficie d’un maillage de plus de 100 concessionnaires dont près de 40 % ont la double compétence de piscinier et de paysagiste.
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Sur le stand Aquatic Science était présentée Vitii, une filtration bio-minérale sans chimie. L’entreprise avait fait, pour l’occasion, un partenariat avec une entreprise de recyclage de containers. |
Le groupe Desjoyaux Piscines est venu à la rencontre des professionnels de la filière paysage pour recruter de futurs partenaires. |
L’équipe Abrinoval était réunie pour échanger sur leurs équipements pour couvrir les piscines, notamment la terrasse mobile, une nouveauté présentée en exclusivité. |
Alkern a présenté ses Kits Piscine. Clé en mains, ces solutions en pierre reconstituée permettent d’habiller les contours et plages de bassins de 5 x 10 m max. |
Aqua Fermetures exposait une installation de piscine en kit FBE et présentait Aqua Business Club, un site de mise en relation gratuite entre porteurs de projets et professionnels. |
La société Piscines Dugain, cette année encore, était présente sur le salon Paysalia pour développer son réseau de revendeurs. |
Le logiciel Extrabat Paysage est un outil digital de gestion et de pilotage destiné aux professionnels du paysage pour améliorer leur rentabilité et leur relation client. |
Fluidra était présent au travers de trois de ses marques, Piscines Laghetto®, AstralPool et AquaForte®, avec une offre de solutions dédiées aux paysagistes. |
Sur le stand Hydralians, les visiteurs ont pu découvrir les gammes de pompage, arrosage, piscine, brumisation et l’application “Jardin connecté”. |
L’eau bien-être a fait sensation avec son stand “comme à la plage” composé de paillottes et d’un comptoir type bar où les professionnels ont pu se rencontrer et échanger dans la bonne humeur.
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Toujours actif dans son recrutement, Piscines Magiline est venu à la recherche de nouveaux concessionnaires pour son réseau. |
Mondial Piscine recevait sur un stand épuré composé de nombreux espaces d’échanges afin de recruter de nouveaux concessionnaires venus de la filière paysage. |
Nordique France exposait une nouvelle gamme de spas fabriqués en Scandinavie pour réduire ses délais de livraison en France. |
Le réseau Oasis Piscines & Spa, fort de près d’une trentaine d’adhérents, était présent pour développer son implantation sur le territoire français. |
Serena Piscines, le réseau de partenaires de pose de Piscines Waterair, poursuit son développement. |
Procopi/BWT mettait en lumière Sunpool, un module de coffrage en polystyrène prêt à poser sur une structure BLOKIT pour réaliser des piscines à effet miroir. |
En plus de recruter des distributeurs, Piscines Aquinox présentait un nouveau panneau filtrant.
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CSide Pools, qui propose des mini-piscines compactes Riviera Pool, travaille à développer un réseau de pisciniers paysagistes sur la France. |
L’objectif de SolidPool est d’accroître la notoriété de sa solution de construction et le nombre de ses revendeurs sur le territoire français. |
Unibéo Piscines recrute des concessionnaires dans l’ouest de la France pour étendre son réseau.
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Textes : Sébastien Carensac & Carine Dal Gobbo
En juin dernier, Philippe Perrot a cédé 100% de son activité et ses deux marques fortes, SolidPool et Tout pour l’eau à Sébastien Gauthier. Après avoir travaillé pendant de nombreuses années pour de grands acteurs du monde de la piscine, Sébastien Gauthier avait l’envie et le projet de reprendre une PME d’un secteur qu’il affectionne particulièrement. L’acquisition de la société de Philippe Perrot lui offre l’opportunité de « développer un projet d’équipe avec un actif industriel solide et des leviers de croissance importants en mobilisant son énergie, ses compétences et sa connaissance du domaine de la piscine et de ses acteurs ».
Né en 1995, Tout pour l’eau est un réseau de distribution spécialisé de matériel et de produits pour la piscine. Il dispose de 17 magasins sur le territoire français dont 5 en propre en région lyonnaise. Quant à SolidPool, il s’agit d’un procédé « singulier et différenciant » de construction de bassin avec des blocs à bancher « recyclables à l’infini », imaginé et co-développé par Philippe Perrot, dès 2001, qui bénéficie de plusieurs brevets déposés à l’INPI. Fabriquée à Oyonnax (Ain), à partir de plastique de voiture concassé, la structure se veut une « solution unique, très compétitive, à empreinte écologique très faible, facile et rapide à manipuler et assembler, avec une pénibilité réduite et une solidité éprouvée depuis de nombreuses années ». Elle est aujourd’hui utilisée par 57 constructeurs « qui peuvent ainsi imaginer tout type et forme de piscines en béton armé. »
Pour développer l’entreprise, son réseau et ses marques, Sébastien Gauthier va pouvoir s’appuyer sur une équipe « soudée, motivée et compétente. » Des compétences acquises tout du long de l’existence du réseau par la formation, l’expérience et la gestion des magasins en direct permettant « une compréhension très précise » du consommateur final et de ses attentes. « Ce modèle confère aux équipes centrales une crédibilité technique et commerciale très forte ». Philippe Perrot, ne quitte pas complètement l’entreprise et accompagnera Sébastien Gauthier pendant la période de passation et poursuivra le travail accompli sur les blocs de construction SolidPool en conservant la responsabilité de la recherche et du développement.
Le nouveau dirigeant démarre un travail de positionnement des différentes marques de l’entreprise afin de renforcer leurs notoriétés spontanées auprès du professionnel et de son consommateur final.
Pour Sébastien Gauthier, les principaux groupes d’initiatives-clés à venir sont :
1. Renforcer l’organisation dans l’entreprise en créant notamment des pôles de compétences et favoriser l’amélioration continue de l’ensemble des équipes ;
2. Réfléchir à l’organisation opérationnelle principalement en matière de logistique et d’approvisionnement, pour la centrale d’achat notamment, afin d’améliorer le service tant avec les fournisseurs qu’avec les clients, et améliorer la qualité de service et les marges de chacun ;
3. Développer une stratégie de croissance par :
• Une croissance dynamique du réseau en France après avoir redéfini et amélioré son modèle, son offre de valeur, et en capitalisant sur la singularité SolidPool ;
• Le développement de l’export en Europe et au-delà ;
• Une volonté de répondre au boom actuel du marché de la piscine en répondant à la demande des consommateurs souhaitant construire par eux même leurs piscines en proposant des kits de construction.
Propos recueillis par Sébastien Carensac
