En juin dernier, Philippe Perrot a cédé 100% de son activité et ses deux marques fortes, SolidPool et Tout pour l’eau à Sébastien Gauthier. Après avoir travaillé pendant de nombreuses années pour de grands acteurs du monde de la piscine, Sébastien Gauthier avait l’envie et le projet de reprendre une PME d’un secteur qu’il affectionne particulièrement. L’acquisition de la société de Philippe Perrot lui offre l’opportunité de « développer un projet d’équipe avec un actif industriel solide et des leviers de croissance importants en mobilisant son énergie, ses compétences et sa connaissance du domaine de la piscine et de ses acteurs ».
Un réseau et un procédé de construction
Né en 1995, Tout pour l’eau est un réseau de distribution spécialisé de matériel et de produits pour la piscine. Il dispose de 17 magasins sur le territoire français dont 5 en propre en région lyonnaise. Quant à SolidPool, il s’agit d’un procédé « singulier et différenciant » de construction de bassin avec des blocs à bancher « recyclables à l’infini », imaginé et co-développé par Philippe Perrot, dès 2001, qui bénéficie de plusieurs brevets déposés à l’INPI. Fabriquée à Oyonnax (Ain), à partir de plastique de voiture concassé, la structure se veut une « solution unique, très compétitive, à empreinte écologique très faible, facile et rapide à manipuler et assembler, avec une pénibilité réduite et une solidité éprouvée depuis de nombreuses années ». Elle est aujourd’hui utilisée par 57 constructeurs « qui peuvent ainsi imaginer tout type et forme de piscines en béton armé. »
Un savoir-faire et des compétences
Pour développer l’entreprise, son réseau et ses marques, Sébastien Gauthier va pouvoir s’appuyer sur une équipe « soudée, motivée et compétente. » Des compétences acquises tout du long de l’existence du réseau par la formation, l’expérience et la gestion des magasins en direct permettant « une compréhension très précise » du consommateur final et de ses attentes. « Ce modèle confère aux équipes centrales une crédibilité technique et commerciale très forte ». Philippe Perrot, ne quitte pas complètement l’entreprise et accompagnera Sébastien Gauthier pendant la période de passation et poursuivra le travail accompli sur les blocs de construction SolidPool en conservant la responsabilité de la recherche et du développement.
Une stratégie de développement claire
Le nouveau dirigeant démarre un travail de positionnement des différentes marques de l’entreprise afin de renforcer leurs notoriétés spontanées auprès du professionnel et de son consommateur final.
Pour Sébastien Gauthier, les principaux groupes d’initiatives-clés à venir sont :
1. Renforcer l’organisation dans l’entreprise en créant notamment des pôles de compétences et favoriser l’amélioration continue de l’ensemble des équipes ;
2. Réfléchir à l’organisation opérationnelle principalement en matière de logistique et d’approvisionnement, pour la centrale d’achat notamment, afin d’améliorer le service tant avec les fournisseurs qu’avec les clients, et améliorer la qualité de service et les marges de chacun ;
3. Développer une stratégie de croissance par :
• Une croissance dynamique du réseau en France après avoir redéfini et amélioré son modèle, son offre de valeur, et en capitalisant sur la singularité SolidPool ;
• Le développement de l’export en Europe et au-delà ;
• Une volonté de répondre au boom actuel du marché de la piscine en répondant à la demande des consommateurs souhaitant construire par eux même leurs piscines en proposant des kits de construction.
Propos recueillis par Sébastien Carensac
