Souvent délaissé, l’abri de piscine devient un équipement central : il prolonge l’usage du bassin, sécurise, réduit l’entretien et améliore la performance thermique, tout en générant une marge nette. Le marché évolue rapidement avec le sur-mesure industrialisé, l’éco-conception et des services mieux structurés. Ce second dossier donne la parole à des experts et présente les tendances et solutions pour faire de l’abri un moteur de vente.
Découvrez les entretiens avec :
- Jean-François Gaucherand (EC Création)
- Fabien Rivals (Abrisud)
- Ghada Ben Abdallah (Aquacomet)
- Frédéric Marmande (Abridéal)
Découvrez aussi le regard de David BROWAREK ici.
Fabien Rivals,
Directeur Général d’Abrisud
« En 2025, une piscine responsable est une piscine couverte »
Quels sont les modèles les plus demandés aujourd’hui par les professionnels ?
Les professionnels recherchent avant tout des solutions fiables, simples à intégrer à leur offre, qui allient esthétisme, robustesse, simplicité d’usage et rentabilité. Leur objectif : proposer un produit différenciant, mais aussi facile à vendre, à poser et à entretenir.
Deux segments dominent clairement aujourd’hui :
• Les abris bas télescopiques, qui permettent une couverture discrète et rapide de la piscine tout en facilitant les usages quotidiens.
• Les abris ultra-bas télescopiques, particulièrement appréciés pour leur design épuré, leur faible encombrement et leur capacité à prolonger la saison de baignade tout en sécurisant le bassin.
Ces modèles apportent une réponse concrète aux attentes des clients finaux, tout en renforçant la proposition de valeur des pisciniers :
• Une sécurité accumulée pour les enfants comme pour les animaux
• Un gain thermique de 6 à 8° C permettant une baignade prolongée
• Une réduction significative de l’entretien (moins de feuilles, de poussières)
• Des économies d’eau et de produits, grâce à une baisse de l’évaporation estimée à 75 %.
En 2025, nous avons lancé un nouveau modèle, l’abri télescopique Tx, adaptable à toutes les configurations de bassin, avec
11 hauteurs de départ différentes, une exclusivité sur le marché. Il illustre notre savoir-faire unique : industrialiser le sur-mesure pour offrir aux professionnels un outil de travail souple, performant et rentable.
Comment accompagnez-vous les pisciniers sur le parcours client ?
Nous avons fait le choix d’un accompagnement global et structuré, basé sur une logique de partenariat durable.
Concrètement, nous intervenons à chaque étape :
- En amont, avec des supports d’aide à la vente (catalogues, échantillons, PLV) pour permettre aux pisciniers d’intégrer facilement notre offre à leur discours commercial.
- Pendant la vente, nos équipes régionales sont présentes sur le terrain pour apporter un soutien technique, commercial et opérationnel.
- Après-vente, nous contrôlons l’intégralité de la chaîne : logistique, pose par nos propres équipes, suivi SAV, avec un seul objectif : la satisfaction client.
Nos partenaires ont également un accès privilégié à Abrisud-shop.com, notre site de pièces détachées, avec un catalogue couvrant plus de 20 ans de modèles.
Nous avons également mis en place un modèle de rémunération progressive, qui permet au professionnel d’optimiser sa marge sans avoir à gérer la relation client. Une fois l’abri installé, il reçoit immédiatement son appel de facture, suivi du règlement. Simple, fluide, sans relance.
Proposez-vous des aides à la vente ou des formations spécifiques ?
Absolument. Nous avons structuré un accompagnement sur trois volets clés :
➜ Des outils marketing efficaces
Nos partenaires disposent de kits de vente prêts à l’emploi : flyers, PLV, vidéos, contenus numériques, pour appuyer leur discours auprès des clients finaux.
Ils bénéficient également d’un accompagnement personnalisé par Julien Duprat, notre chargé d’affaires Pro, qui les assiste au quotidien dans la gestion de leurs projets et le développement de leur activité.
➜ Un programme de formation sur mesure
Nous organisons des formations techniques et commerciales :
- En présentiel ou à distance,
- Adaptées à tous niveaux (initiation, perfectionnement, nouveautés),
- Axées sur des compétences concrètes : argumentaire basé sur la valeur, gestion des objections, dimensionnement de projet, etc.
L’objectif : permettre à chaque piscinier de vendre plus, mieux, et avec plus de marge.
➜ Nouveauté 2025 : le coin Abrisud en showroom
Nous lançons cette année un dispositif exclusif réservé à nos partenaires engagés : la mise en place gratuite d’un corner Abrisud dans leur showroom, à partir de 20 m².
Ce coin inclut :
- un abri d’exposition,
- un ensemble complet de margelles, liner, éclairage,
- des supports marketing et de la PLV.
C’est un véritable levier de conversion, qui permet au client de se projeter immédiatement, et au professionnel d’ancrer la vente dans une expérience tangible.
Quelles évolutions envisagez-vous sur le marché des abris ?
Le marché est en pleine transformation, porté par trois tendances majeures.
☛ D’abord, une prise de conscience environnementale qui pousse à concevoir des abris plus durables, réparables, et au bilan carbone maîtrisé. Chez Abrisud, cela se traduit par l’utilisation d’alliages aluminium performants, du thermolaquage classe 2, et une fabrication locale maîtrisée.
☛ Ensuite, la montée en puissance d’une exigence esthétique, avec des abris toujours plus discrets, design, intégrés à leur environnement.
☛ Enfin, une conviction qui s’impose : en 2025, une piscine responsable est une piscine couverte. C’est un enjeu économique, écologique et réglementaire.
Nous investissons massivement en R&D pour anticiper ces évolutions, tout en restant fidèles à nos fondamentaux : sécurité, qualité, innovation et service.
