Souvent délaissé, l’abri de piscine devient un équipement central : il prolonge l’usage du bassin, sécurise, réduit l’entretien et améliore la performance thermique, tout en générant une marge nette. Le marché évolue rapidement avec le sur-mesure industrialisé, l’éco-conception et des services mieux structurés. Ce second dossier donne la parole à des experts et présente les tendances et solutions pour faire de l’abri un moteur de vente.
Découvrez les entretiens avec :
- Jean-François Gaucherand (EC Création)
- Fabien Rivals (Abrisud)
- Ghada Ben Abdallah (Aquacomet)
- Frédéric Marmande (Abridéal)
Découvrez aussi le regard de David BROWAREK ici.
Frédéric Marmande,
Président d’Abridéal
« Notre formule d’apport d’affaires décharge totalement le piscinier
de la gestion de l’abri »
Abridéal est un acteur historique : qu’est-ce qui vous distingue encore aujourd’hui?
Abridéal se distingue par la très grande variété de ses modèles, offrant une gamme étendue qui répond à tous types de piscines et à tous les budgets. Cette diversité permet de proposer l’abri parfaitement adapté à chaque configuration, rendant notre offre très complète et maximisant les chances de succès.
Mais notre véritable force réside dans notre gestion globale de l’affaire. Grâce à notre formule dite d’ « apport d’affaires », nous prenons en charge l’intégralité du projet lié à l’abri : rencontre du prospect, prise de mesures in situ, fabrication sur mesure, installation, conditions d’utilisation, service après-vente et le cas échéant, dépannage. Le piscinier peut ainsi se concentrer pleinement sur son cœur de métier — la vente et l’entretien de piscines — pendant qu’Abridéal gère tout ce qui concerne l’abri. Ce fonctionnement garantit un service optimal au client final et simplifie la relation entre le piscinier et son client. Par ailleurs, chaque piscinier dispose d’un accès dédié sur notre espace partenaire, connecté à notre CRM. Il peut suivre en temps réel ses projets transmis — devis réalisés, ventes conclues, poses effectuées — ainsi que ses commissions, passées et à venir. Cette visibilité totale renforce la transparence et permet de construire des partenariats solides et durables.
Comment facilitez-vous le travail des pisciniers sur le terrain ?
Le chantier piscine est souvent complexe, et l’abri arrive généralement en fin de projet, ce qui peut générer des contraintes : coordination des délais, gestion du budget, logistique… Pour simplifier cette dernière étape souvent délicate, notre formule d’apport d’affaires permet de prendre le relais sur toute la partie abri, logistique et pose comprises.
Nous mettons également à disposition un large éventail d’outils marketing et commerciaux pour soutenir nos partenaires dans la promotion de notre offre : kits de PLV variés — vitres, autocollants, drapeaux, prospectus, totems verticaux ou bornes multimédia interactives — ainsi qu’un espace web dédié où ils peuvent accéder à l’ensemble des ressources techniques et commerciales. Ces supports peuvent être intégrés à leur site internet ou utilisés en point de vente pour présenter facilement notre gamme.
Ces outils valorisent le piscinier auprès de ses clients et facilitent la mise en relation avec Abridéal. Nous adaptons enfin nos outils selon les besoins spécifiques de chaque partenaire, qu’ils privilégient le format physique ou numérique.
Quelles améliorations récentes avez-vous apportées à vos abris ?
Notre priorité est l’éco-conception et la réduction de l’impact environnemental. Depuis plus d’un an et demi, nous sommes un des seuls fabricants à utiliser de l’aluminium REDUXA certifié bas carbone, réduisant ainsi considérablement l’empreinte écologique de nos abris par rapport à d’autres produits mis sur le marché, et en particulier lorsqu’ils sont importés.
Nous avons également développé le « Rain Collect », un système innovant de récupération de l’eau de pluie, répondant à une demande croissante pour des piscines plus responsables en eau et énergie.
Enfin, nous prenons en charge la gestion des anciens abris, assurant leur enlèvement, démantèlement et recyclage ou reconditionnement, afin de limiter le gaspillage.
