Souvent délaissé, l’abri de piscine devient un équipement central : il prolonge l’usage du bassin, sécurise, réduit l’entretien et améliore la performance thermique, tout en générant une marge nette. Le marché évolue rapidement avec le sur-mesure industrialisé, l’éco-conception et des services mieux structurés. Ce second dossier donne la parole à des experts et présente les tendances et solutions pour faire de l’abri un moteur de vente.
Découvrez les entretiens avec :
- Jean-François Gaucherand (EC Création)
- Fabien Rivals (Abrisud)
- Ghada Ben Abdallah (Aquacomet)
- Frédéric Marmande (Abridéal)
Découvrez aussi le regard de David BROWAREK ici.
Jean-François Gaucherand,
Président de la société EC Création
« Pour le piscinier, l’abri, c’est de la marge nette sans avoir à gérer le SAV »
En quoi l’abri constitue-t-il une véritable valeur ajoutée pour les pisciniers et leurs clients ?
Avant tout, l’abri est un levier de confort remarquable. Il prolonge significativement la période d’utilisation de la piscine, grâce à une eau naturellement chauffée, une réduction de l’évaporation, un entretien facilité et une meilleure stabilité de l’eau sur le plan chimique. C’est un produit fiable, durable, garanti deux ans pour le bon fonctionnement et dix ans pour la structure. Grâce au sur-mesure, nous pouvons nous adapter à toutes les configurations : petits ou grands bassins, constructions neuves ou rénovations.
L’esthétique, souvent perçue comme un frein, mérite d’être relativisée. On a tendance à comparer un abri fermé à une piscine nue, ce qui biaise le jugement. On oublie que les volets et bâches sont eux aussi visibles en position d’usage. Si l’on faisait une comparaison équitable — abri en place versus volet ou bâche déployé(e) — l’impact visuel de l’abri serait bien moins critiqué. Mais au-delà de l’apparence, l’abri transforme réellement l’expérience de la piscine au quotidien.
Vous gérez l’installation de vos abris en direct. En quoi est-ce un avantage pour les professionnels ?
Parce que cela fait toute la différence. Nous gérons nous-mêmes la pose, sans sous-traitance.
En cas de problème, c’est notre responsabilité — qu’il s’agisse du produit ou de l’installation. Nous assurons également le service après-vente.
Pour le piscinier, c’est un gage de tranquillité : il vend un produit à forte marge, sans avoir à gérer les éventuels retours. Résultat : une marge nette durable et sécurisée.
Par ailleurs, nos garanties sont solides : deux ans sur le fonctionnement, dix ans sur la structure. Nous sommes également certifiés ISO 9001, 14001 et 45001 — des normes issues de l’aéronautique et de l’automobile.
À ce jour, nous sommes les seuls dans le secteur de l’abri à disposer de ces certifications, ce qui témoigne de notre sérieux et rassure nos partenaires, notamment les réseaux professionnels.
Accompagnez-vous les pisciniers avec des outils dédiés ?
Absolument. Nous proposons un large éventail de supports : formations, vente assistée, documentations techniques et commerciales, visuels, vidéos, books, posters, mallettes produits, modules de réalité virtuelle, etc. Chaque partenaire choisit ce qui correspond à son point de vente. Certains adoptent tout, d’autres préfèrent une approche plus ciblée. L’important pour nous, c’est de rester flexibles.
Quels sont les arguments clés à mettre en avant pour convaincre un particulier de passer à l’abri ?
Le premier, c’est le confort d’utilisation. Un abri permet, au minimum, de doubler le temps de baignade annuel. Dans une région comme le Rhône, sans abri, une piscine est utilisable environ deux mois par an. Avec un abri coulissant, on atteint facilement six mois, quelles que soient les conditions météo.
Viennent ensuite les gains pratiques : une montée en température naturelle, une réduction de l’évaporation, une protection contre les UV et les pollutions végétales. Contrairement aux idées reçues, l’eau se conserve mieux sous abri, car elle est protégée des agressions extérieures. Bien sûr, une piscine peut toujours tourner, mais cela prend beaucoup plus de temps.
L’abri simplifie l’entretien, stabilise l’équilibre de l’eau, protège des intempéries, et améliore la sécurité autour du bassin. C’est une solution complète. Et pour le piscinier, c’est un produit à forte valeur ajoutée, avec très peu de SAV.
Le frein esthétique reste tenace, surtout chez les primo-accédants, qui imaginent leur piscine comme un objet de contemplation. Mais ceux qui ont expérimenté les limites des volets ou des bâches sont plus réceptifs. D’ailleurs, une bâche à barres en hiver, ce n’est pas forcément plus esthétique, et pourtant, elle est largement adoptée. Le volet roulant, lui, laisse passer les saletés. L’abri souffre d’un déficit d’image, non de performance.
Une nouveauté à venir chez EC Création ?
Oui, nous préparons le lancement d’un nouvel abri bas à forme angulaire, au design plus affirmé, qui séduira certains profils de clients. Ce ne sera pas une révolution, mais une évolution logique de notre gamme.
