Piscines Magiline
Christophe Leroy
« Les conditions climatiques de cette année ont déclenché une réflexion sur l’optimisation des points de vente. Les soubresauts de la météo conduisent à des pics d’achats de chimie, potentiellement de robots aussi. Nous travaillons sur les formations de nos partenaires pour leur apporter des conseils et des outils marketing adaptés, comme des produits packagés sur mesure.
Chaque point de vente est incité à étudier son fichier clients en amont pour pouvoir répondre à la demande du parc de piscines de son département. Le salon Piscine Global est le moment de faire le point avec nos succursales sur cette saison, d’identifier les besoins à venir en vue de préparer le séminaire de réseau de la rentrée de janvier. Ce salon, le plus important de notre profession, marque donc le point de départ de notre prochaine saison, une nouvelle occasion de fédérer notre réseau et de rencontrer de nouveaux distributeurs.
Un contexte aussi favorable au niveau climatique que cette année nous incite à aller de l’avant. Le potentiel de développement du marché de la piscine est conséquent avec 20 à 25 % d’intentions de construire une piscine chez les propriétaires de terrain. Il faut profiter de la dynamique positive du secteur piscine pour innover et accélérer notamment sur les “produits connectés”. Un terme un peu inadéquat cependant, puisqu’il s’agit chez Magiline de développer les piscines intelligentes, à plus forte valeur d’usage, grâce à l’automatisation. Dans ce contexte, nous investissons dans la recherche et le développement pour faire évoluer les traitements de l’eau, du pH, du chlore, etc. et leur gestion à distance via la domotique. Nous avons déjà notre solution IMagi+, soit la domotique intégrée qui permet un réel contrôle à distance depuis son smartphone, sa tablette ou son ordinateur des réglages de température ou de traitement par exemple. La MagiCam également, qui permet une vidéosurveillance de sa piscine et de son environnement via l’application IMagi. Le salon est un bon indicateur des produits qui vont émerger. À nous de déceler ceux qui seront intéressants et techniquement fiables pour apporter des solutions pérennes à nos concessionnaires. »
