Irrijardin
Yves Allibert
« Cette année 2018 a démarré tard à cause de conditions climatiques défavorables au printemps, mais s’est transformée à la fin de l’été en sprint final. Une telle année nous apprend à avoir plus de souplesse, plus de sens de l’adaptation. Il est nécessaire d’anticiper ces situations, en augmentant par exemple le stock de certains produits comme la chimie, et en adaptant la logistique pour répondre à une forte demande sur un temps très court. Cela implique de faire appel à des intérimaires à la semaine pour renforcer les équipes. Notre année 2018 est compliquée mais néanmoins très bonne. Une année plus étalée comme 2017 est plus favorable pour notre secteur d’équipementiers.
L’objectif de notre visite sur le salon cette année est qualitatif. Il s’agit de faire le point et d’effectuer une étude de marché sur les produits connectés. Le secteur foisonne d’offres sur l’automatisation du fonctionnement de la piscine. Le salon offre l’occasion de visualiser le panorama de l’offre en réunissant la quasi-totalité des propositions. Il dessine les tendances du secteur de la piscine. L’enjeu est de repérer les bons produits pour pouvoir les proposer avant tout le monde. Il nous importe également de trouver le bon outil qui nous permettra de mieux travailler les données sur nos clients afin de répondre plus précisément et de manière automatique à leur besoin. Pour ces missions, Irrijardin déploie une équipe d’une quinzaine de personnes sur le salon constituée de responsables des achats, de commerciaux et de l’équipe marketing et digital, en visiteur, comme chaque année. Le salon nous permet aussi de rencontrer près de 80 % de nos franchisés et d’entamer les accords de l’année à venir avec nos fournisseurs, ainsi que de démarcher de nouveaux partenaires sur un temps et un espace réduits. »
