Dans un marché touché par la crise, les volets font de la résistance. Les fabricants ont su adapter cette solution à la plupart des configurations et le potentiel de la rénovation est prometteur. Aujourd’hui, les pisciniers profitent de ces parts de marchés en hausse et des prestations à la carte qui sont mises à leur disposition.

Combien de volets en 2013 ?

Une estimation précise est difficile, mais en interrogeant les différents fabricants, nous pouvons considérer que 10 % à 15 % des piscines françaises sont équipées d’un volet. Étant donné que le parc s’élève actuellement à 1,7 million de bassins, 170 000 à 250 000 d’entre eux seraient donc dotés d’une couverture à lames.

Depuis l’instauration de la loi relative à la sécurité des piscines, les ventes de volets ont régulièrement augmenté. Pour les saisons 2003 et 2004, on peut même parler d’une véritable accélération. Les années suivantes ont confirmé la tendance, mais un ralentissement s’observe depuis 2012. Actuellement, les volumes écoulés sont plutôt stables avec, pour la saison 2013, entre 18 000 et 19 500 unités vendues. Comparativement aux autres secteurs du marché de la piscine qui pour beaucoup sont en récession, l’évolution reste positive.

Un secteur porteur

Les raisons de cette résistance à la crise résident dans la manière dont les propriétaires de piscine perçoivent les volets. Beaucoup considèrent cet équipement comme la solution de sécurisation la plus efficace, mais aussi la plus pratique d’utilisation. Élément de sécurité et de confort, le volet peut également apparaître aux yeux des particuliers comme le reflet d’un certain niveau social.

Surtout, le marché est porté par le potentiel de la rénovation, la plupart des volets étant installés sur un bassin existant.

schema

De ce point de vue, les évolutions techniques ont été déterminantes : de nouveaux procédés ont permis d’augmenter la capacité des fabricants à s’adapter aux bassins existants. En devenant compatibles avec des formes plus complexes, les volets ont pu s’adresser à une cible élargie et se sont octroyé de nouvelles parts de marché.

La segmentation de l’offre

Mis à part les dispositifs particuliers, il existe deux grandes familles de volets : les modèles immergés et les modèles hors sol. Ces derniers représentent aujourd’hui environ 60 % du marché.

schema segmentation de l'offre piscine

Les versions mobiles des volets hors sol occupent une place assez limitée. Il semblerait que ce type de produit ne soit pas un choix délibéré des propriétaires mais avant tout une réponse à une configuration de bassin particulière dont les contraintes imposent le recours à un dispositif mobile.

Les grandes évolutions du produit volet

Apparu il y a une trentaine d’années, le volet a très rapidement pris une forme semblable à celle qu’on lui connaît aujourd’hui, que ce soit dans sa version immergée ou hors sol fixe. Globalement, il y a eu peu de modifications dans le concept et ce sont surtout les composants et les configurations qui ont évolué au fil des ans.

– L’adaptation aux différentes formes de bassin. Initialement, le volet s’adressait exclusivement aux piscines rectangulaires. Développer le marché est devenu une nécessité et pour cela, il fallait devenir compatible avec le plus grand nombre de configurations. C’est cette logique qui a fait émerger les modèles mobiles, au début des années 2000, et les dispositifs permettant de couvrir les parties latérales d’un bassin.

– L’intégration des installations immergées. Pendant longtemps, la configuration classique était composée d’une motorisation axiale et d’un enrouleur en coffre sec. Un dispositif de ce type impacte la longueur de nage. Ce qui ne posait pas forcément de problème avec les dimensions importantes est devenu une contrainte avec l’avènement des petits bassins. Un important travail s’est donc porté sur la disposition et le volume des installations immergées pour ne pas paraître surdimensionné ou ne pas trop réduire l’espace disponible.

– La personnalisation du volet. Pour faciliter l’intégration paysagère d’une installation, les fabricants proposent un large éventail de solutions pour personnaliser le volet. Le client dispose désormais du choix des matériaux pour l’habillage du banc et les caillebotis (lames PVC ou bois), voire même pour les lames (PVC ou polycarbonate). Mais c’est surtout la déclinaison de teintes et de couleurs, qui offre la possibilité de personnaliser le volet.

– Le couplage à l’électrolyseur. De plus en plus de volets peuvent asservir le fonctionnement de l’appareil d’électrolyse. Une fonctionnalité récente, mais essentielle, qui répond aux problèmes de surchloration qui peuvent survenir en présence conjointe d’un volet et d’un électrolyseur. En effet, lorsque le volet est fermé, l’eau devient agressive et corrosive, avec le risque d’altérer les équipements. La production de la cellule d’électrolyse doit alors être réduite de 85 % à 90 % pour compenser les modifications de l’équilibre de l’eau. Le couplage volet/électrolyseur constitue donc une réponse en termes de confort, de sécurisation et d’automatisation.

Des potentialités certaines

– De nombreux bassins restent à couvrir. En 2013, seuls 10 % à 15 % des piscines françaises étaient équipées d’un volet. Le potentiel est donc considérable, surtout que ces dernières années ont vu un retour massif des piscines de petite taille aux formes géométriques. Des configurations faciles à installer et plus accessibles pour les propriétaires.
– Les collectivités s’y mettent aussi. Le recours au volet dans des piscines collectives n’est apparu que récemment. Mais depuis, cette solution se développe très rapidement : on observe à la fois une découverte et un engouement de la part des établissements accueillant du public. Ce sont à chaque fois des réalisations sur mesure, qui représentent donc des chiffres d’affaires importants.

Le solaire peine à décoller

Alors que l’alimentation solaire est proposée depuis plusieurs années déjà pour la grande majorité des gammes, ce dispositif concerne moins de 10% de part de marché. Pour expliquer les difficultés du solaire, les fabricants mettent en avant le manque de valorisation de cette solution auprès des particuliers. L’argument de l’écoresponsabilité ne semble pas, ou peu, perçu par les propriétaires de piscine. Il y a donc là un potentiel que les pisciniers peuvent exploiter, surtout qu’une installation solaire est plus facile à mettre en œuvre car elle permet de s’affranchir d’un raccordement électrique.

Une croissance qui ralentit

On observe depuis deux saisons maintenant une stabilisation du volume de vente des volets. Plusieurs facteurs sont avancés par les fabricants pour expliquer cette tendance.

– Une consommation en berne. Le secteur de la piscine, dans son ensemble, est affecté. Ce ralentissement global est d’ordre conjoncturel : le pouvoir d’achat des ménages est sensiblement affecté par la situation économique.

– Les contraintes normatives. La norme NF P90-308 a défini un référentiel très précis que doivent respecter les produits pour être reconnus par la loi comme un équipement de sécurité. C’est un cadre qui fige le marché, une contrainte qui limite énormément les évolutions techniques.

– Des coûts incompressibles. De par les exigences que doit satisfaire un volet en termes de sécurité et de fiabilité, il est impossible de dissocier le coût de la qualité. Il est donc à ce jour difficile de diminuer le prix de revient sans impacter les performances du produit.

Couverture immergée High Tech (Wood)

Les fabricants au service des pisciniers

– Des installations et une maintenance facilitées. Les volets sont des produits de plus en plus techniques mais pas forcément complexes. Si pour le particulier, l’accent est mis sur le confort d’utilisation, pour les pisciniers l’attention des fabricants s’est portée sur la rapidité de mise en œuvre. L’important est de réduire au strict minimum le temps d’intervention pour l’installation autant que pour la maintenance. L’objectif est de permettre aux professionnels d’optimiser leur présence sur site et ainsi de préserver leur niveau de marge.

L’importance de la prise de cotes

Mesurer précisément les dimensions du bassin s’apprêtant à recevoir un volet est une étape cruciale. Une erreur peut rapidement être lourde de conséquences, la pire étant un retour chez le fabricant. Quelques principes fondamentaux sont à respecter lors de la prise de cotes :

– ne pas se fier aux indications théoriques des plans
– mesurer le bassin avec la charge d’eau
– prendre une mesure tous les mètres.

Certains fabricants proposent la venue sur site d’un technico-commercial qui se charge de la prise de cotes.

– Des livraisons à la carte. Différents choix sont proposés aux pisciniers, tant pour les modalités de livraison que pour l’emballage du volet. Solution la plus économique, le produit peut être enlevé sur le site de production. Plus pratique, la livraison chez le piscinier lui permet d’avoir une certaine souplesse dans son organisation. Le plus fréquent reste la livraison chez le particulier. Il est alors préconisé d’opter pour un livreur disposant d’un chariot élévateur. Plus rapide et moins risqué, cela permet d’amener le volet au plus près de son lieu d’installation.

– Des formations régulières. Chaque année, la plupart des fabricants organisent des formations pour leurs clients professionnels. En agence ou sur le lieu de vente, ces sessions abordent les aspects techniques mais surtout commerciaux. Il s’agit pour les industriels de fournir aux pisciniers les outils les aidant à vendre mieux et à devenir des prescripteurs de solutions.

– Des assistances à la pose. Phénomène relativement récent, certains fabricants se proposent d’assurer une installation. Ce service payant s’adresse principalement à deux types de structures : celles qui ne posent que très ponctuellement des volets et qui ne souhaitent donc pas se former et, à l’inverse, celles réalisant de très gros volumes et qui, à un moment donné, n’ont pas la capacité de satisfaire leurs contrats. Dans les deux cas, le recours au service proposé par l’industriel peut s’apparenter à une externalisation de la pose. L’intérêt est de s’affranchir d’un cycle de formation, d’éviter l’embauche de personnel saisonnier ou la recherche de sous-traitants.