« Notre force ? L’indépendance de nos adhérents, tout en gardant la force d’un réseau »
Jean-Charles Romero, pouvez-vous nous présenter votre réseau ?
Groupement d’intérêt économique, Fusion Piscine rassemble des professionnels reconnus du secteur de la piscine et du spa. 1er réseau français de magasins indépendants, nous comptons à ce jour 175 magasins, dont 90% d’indépendants.
Comment fonctionne Fusion Piscine ?
Nos adhérents ont notamment accès à une plateforme dédiée aux fournisseurs, qui rassemble la totalité des tarifs et l’ensemble des documentations commerciales et techniques. Afin de sélectionner les produits les plus personnalisés et les fournisseurs les plus qualitatifs, l’ensemble des compétences stratégiques, techniques et commerciales de nos membres sont partagées. 3 gammes de produits sont proposées : First (l’entrée de gamme, qui représente 10 % des produits), Pro (qui représente 70 % des produits) et Expert (qui représente 20% des produits.)
Quels avantages offre votre réseau à ses adhérents ?
Leur marge commerciale est accrue grâce à nos négociations. Les bonus sont également partagés lorsque nous avons atteint nos objectifs d’achat avec les fournisseurs.
Quelle est la principale force de Fusion Piscine ?
L’indépendance et l’autonomie de nos adhérents, tout en gardant la force d’un réseau.
Quelle est la nouveauté-phare du groupement ?
Afin de permettre à nos adhérents de pouvoir répondre en temps réel à leurs clients, nous avons mis au point un portail spécialisé pour chaque magasin adhérent. Il permet de simplifier la gestion des devis. Cet outil, mis au point en collaboration avec Extrabat, permet de former rapidement ses collaborateurs sur plus de 100 devis types.
Votre réseau a participé pour la première fois au salon Piscine Global, du 19 au 22 novembre derniers. Quel premier bilan en dressez-vous ?
Grâce à cet événement, 35 magasins supplémentaires vont prochainement nous rejoindre. Nous sommes donc très satisfaits du salon de Lyon.
Quels sont vos objectifs pour cette année qui s’ouvre ?
Nous allons stabiliser le réseau. Il faut dire que nous compterons environ 200 adhérents en février, et probablement 250 en 2026.
2025 s’annonce comme une année encore complexe pour le marché de la piscine. Selon vous, quel élément sera le plus important pour se différencier auprès des clients ?
Il faudra apporter toujours plus de services à nos clients, notamment en termes de livraison et d’entretien.
6 fournisseurs du réseau témoignent
William Lepaumier,
Gérant de Cill’Distribution
« Nous sommes partenaires depuis trois mois. Cette collaboration nous offre de nombreux avantages, notamment l’accessibilité privilégiée auprès des pisciniers. À la clé, un gain de temps et de confiance. Côté fournisseurs, ce réseau permet de frapper vite et fort. Côté adhérents, c’est la porte d’accès à de meilleurs prix. »
Vittorio Thomas,
Co-Gérant de LAVITO Technologies
« Notre partenariat a débuté en octobre 2023. Fusion Piscine nous offre une porte d’entrée pour rencontrer des acteurs majoritaires du marché français. Nous accordons une grande importance à l’accompagnement terrain et à la formation. »
Bernard Philippe,
Président de Warmpac
« C’est la première fois que nous participons au séminaire de Barcelone. Nous sommes agréablement surpris du nombre de participants exposants. Nous sommes actuellement en phase de découverte afin d’étudier une offre adaptée à ce réseau. »
Loïc Dufaux,
Directeur Commercial chez Polytropic
« Polytropic a été référencé par le réseau en janvier 2023. Nous avons directement adhéré à la vision de Fusion Piscine, à savoir celle d’une aventure ambitieuse qui correspond à notre philosophie. Ce groupement rassemble une large typologie de pisciniers, ce qui nous permet de travailler sur la totalité de nos solutions. C’est un élément très important pour nous, étant donné que nous sommes des spécialistes de la PAC. Notre partenariat porte sur la PAC Fusion Inverter, totalement dédiée aux adhérents du réseau. »
ALEXANDRE VITORINO,
Responsable Commercial chez BIO-UV Group
« En 2021, nous avons racheté la société Corelec, détentrice de la marque Akeron afin d’intégrer l’électrolyseur de sel à nos solutions. Les adhérents de Fusion Piscine étant historiquement des clients de Corelec, ils distribuaient déjà Akeron. Nous accompagnons ainsi le fort développement commercial du réseau Fusion Piscine. Ce groupement soutient nos solutions et communique sur elles. Il nous apporte ainsi une belle visibilité. Fusion Piscine est une jolie vitrine pour nous. »
YANN FOURNIER,
Responsable commercial France pour Be Well Canada Spa
« Notre partenariat a débuté en 2023. Fabricant canadien, nous avons créé une marque dédiée exclusive destinée aux revendeurs de Fusion Piscine. Elle dispose de tous les équipements de série. Son design est singulier, notamment au niveau de la cuve. Ce produit, qui dispose du même mode de fabrication que nos autres solutions, est ainsi différenciant. Le plus grand avantage que nous tirons de cette collaboration ? La facilité avec laquelle nous pouvons entrer à travers les 150 points de vente du groupement. »
