Plus de plaisir et toujours moins de contraintes, c’est ce que recherche la grande majorité des propriétaires de piscine. Le marché des appareils de nettoyage automatique est le reflet de cette volonté : en France, 70 % à 75 % des bassins enterrés sont équipés d’un robot.
Historique
Les premiers robots de nettoyage électriques pour piscine sont apparus en 1978 et c’est peu de temps après, dès 1980, que les premiers modèles ont fait leur apparition en France.
Des préférences selon les pays
Curieusement, il existe des différences culturelles concernant l’utilisation des robots électriques en piscine familiale. En Australie, par exemple, ils sont minoritaires face aux appareils fonctionnant sur l’aspiration de la piscine. Aux États-Unis, on observe des préférences suivant les États : ils sont beaucoup plus présents dans le nord du pays que dans la Sun Belt du sud et de l’ouest. La France, elle, fait partie des pays où le robot électrique est bien implanté et où il continue de progresser.
Combien d’appareils vendus chaque année ?
En Europe, les ventes totales d’appareils de nettoyage automatique sont estimées entre 280 000 et 300 000 unités, dont 100 000 appareils hydrauliques, 20 000 appareils à pression et entre 165 000 et 175 000 robots électriques*.
La France représente une part significative de cet important marché puisque les ventes qui y sont réalisées dans constituent plus de 41 % des ventes totales, avec un taux de pénétration des robots électriques plus important que la moyenne européenne.
Il se vend en France entre 115 000 et 125 000 appareils de nettoyage automatique dont 75 000 à 85 000 robots électriques, 20 000 appareils hydrauliques et probablement plus de 15 000 appareils pression sur un total européen estimé à 20 000 unités. 4 fabricants se partagent la plus grande part du marché : AstralPool, Hayward, Maytronics Smartpool et Zodiac.
Un marché toujours important
Entre 2008 et 2013, le marché total a connu une progression permanente en volume à 2 chiffres. Même si les chiffres de l’année 2014 ne sont pas encore connus en détails, ils devraient témoigner d’une inflexion de cette progression. Le taux d’équipement important des piscines enterrées, entre 70 % et 75 % en France, explique en partie cette inflexion.
Des parts de marché en progression
Il y a encore peu, les robots électriques étaient réservés à une clientèle aisée, du fait de leur prix oscillant entre 1500 et 2000€. Depuis quelques années, la baisse des prix observée a participé à la démocratisation de ce produit. Le prix moyen d’un robot électrique est aujourd’hui légèrement inférieur à 1 000 €, ce qui a permis à cette famille de produit de prendre des parts de marché aux autres.
Moins de 1 000 € est une moyenne, mais on observe plutôt une bipolarité du marché. Il existe un marché pour les robots avec un prix compris entre 700 et 800 € et un autre pour les produits vendus autour de 1 200 €. La fiabilité accrue de ces appareils ainsi qu’un SAV devenu plus simple et plus rapide contribuent également à les rendre plus populaires.
Parmi les robots disponibles en France
Les évolutions techniques
Les fabricants de robots ont œuvré afin de réduire la durée des cycles de nettoyage. À l’origine, il n’était pas rare de constater des cycles de nettoyage du bassin de 6 à 8 h. Aujourd’hui, la plupart des appareils peuvent effectuer le même travail en 1 h 30 grâce notamment à des programmes de navigation qui optimisent le balayage du bassin.
C’est donc, pour le consommateur, moins d’usure du matériel d’où une fiabilité accrue et une consommation électrique en baisse. Leur ergonomie et leur praticité ont été également améliorées : filtre plus accessibles et plus faciles à nettoyer, mise à l’eau plus aisée, dispositifs pour que les câbles ne s’emmêlent pas…
Une carte à jouer pour les professionnels de la piscine
Sur ce marché important et donc convoité par d’autres circuits de distribution, les professionnels ont sans conteste un rôle important à jouer. Outre le choix et le conseil, les pisciniers ont la capacité d’accompagner le consommateur lors de l’achat mais également durant toute la vie du robot.
C’est possible en jouant la carte du service. C’est-à-dire offrir au client la possibilité d’essayer chez lui le produit qu’il convoite et lui proposer le prêt d’un robot en cas d’immobilisation du sien. Un SAV performant est aussi un service apprécié et le fait d’avoir en stock les pièces détachées les plus courantes est un argument fort. Enfin, pourquoi ne pas proposer tous les ans le check-up gratuit du robot que vous avez vendu ? En effet, durant l’hiver, vos techniciens sont disponibles pour réaliser ce type de travail et cela vous offre la possibilité de vendre, en cas de besoin, du SAV et des pièces détachées.
