Pourquoi ce rapprochement ?
Nicolas Osanno : « L’intégration de Pool Technologie dans le groupe Nextpool est un mariage d’amour et de raison. Plus le temps passe et plus ce choix est évident. Tout s’emboîte parfaitement simplement et naturellement, avec une relation de confiance mutuelle. » Pour Philippe Grard, « ce rapprochement est certes une évidence mais c’est aussi un choix. Un patron doit avoir le courage de couper la branche sur laquelle il est confortablement assis. Pour nous, il s’agissait de trouver un partenaire qui puisse donner un avenir à l’entreprise au-delà de nous-même. C’est ce que nous avons fait. Il est également de notre responsabilité de créer des leaders français sur le 1er marché européen de la piscine. »
Une vision partagée par Nicolas Osanno : « La transmission des entreprises familiales est un vrai sujet. Pool Technologie est une pépite caractérisée par une excellence opérationnelle et des produits de qualité. Philippe et Sarah ont fait le choix de se donner le temps et ont choisi un groupe avec des actionnaires principalement français. Ma responsabilité est de poursuivre cette belle histoire, de canaliser les énergies et de renforcer les projets de développement et les équipes. »
Philippe GRARD, Président de Pool Technologie et Nicolas OSANNO, Président du groupe Nextpool
Comment vos équipes et vos clients ont-ils accueilli la nouvelle ?
« Quand nous avons annoncé la nouvelle à nos collaborateurs, ils ont tous positivement accueilli le projet » nous explique Philippe Grard. « Ils se sont tout de suite projetés dans l’avenir. Les équipes ont commencé à se parler et sont déjà en train de construire leur propre histoire. Les clients que j’ai contactés ont tous trouvé cela naturel et nous ont félicités. Ils sont aussi rassurés par notre présence au sein de l’entreprise puis au niveau du groupe sur les prochaines années. »
« Nous avons également reçu beaucoup de messages de félicitations du marché et de nos clients » confirme Nicolas Osanno. « Ils ont accueilli la nouvelle sans crainte, sans blocage, avec une vraie vision de ce que ce rapprochement allait apporter au marché et de ses avantages pour eux. »
Comment va s’intégrer Pool Technologie dans le groupe Nextpool ?
Nicolas Osanno : « Pool Technologie devient le référent du groupe sur le traitement de l’eau. Notre structuration nous permet d’être multimarques, avec des marques différenciées dédiées à des marchés spécifiques. Les marques Pool Technologie et Stérilor continueront d’exister, chacune ayant ses clients fidèles.
Le site de Valergues (34) sera le site de référence du groupe pour le traitement de l’eau et va être agrandi. Les organisations commerciales ainsi que les catalogues restent dédiés pour que chaque entité continue à apporter un service de spécialiste à ses clients. »
Avec cette acquisition, Nextpool veut accélérer et franchir 3 caps :
• s’internationaliser avec la création d’une filiale en Allemagne
• développer les innovations en cours et les lancer, et faire éclore les produits dans les cartons pour être présents sur tous les marchés de la piscine en dotant Pool Technologie des moyens nécessaires.
• démultiplier les moyens R&D grâce à la puissance d’un groupe de 500 à 600 personnes.
Et apporter encore plus de service, de proximité et d’excellence opérationnelle « en travaillant avec simplicité, humilité et professionnalisme. La mise en commun de l’intelligence, des outils et des pratiques nous permet de développer des synergies intéressantes et de réfléchir à ce que nous pouvons faire en plus ensemble. »
Philippe Grard ajoute : « nos MDD respectives (NDLR : Marques de distributeur), couvrent une bonne partie du marché. La somme des chiffres d’affaires de Pool Technologie et de Stérilor nous positionne comme numéro 1 européen du traitement de l’eau des piscines, en particulier dans l’électrolyse du sel. Ce que confirme Nicolas Osanno qui précise qu’avec ce rapprochement « Nextpool devient leader européen dans chacune de ses gammes, ce qui nous oblige à aller vers l’excellence et à poursuivre l’expansion du groupe avec d’autres croissances externes. »
Pour conclure, Nicolas Osanno insiste sur un point important : « Ce qui nous unit avec Pool Technologie, c’est notre façon d’être avec nos collaborateurs. Par exemple, Nous avons participé à une course caritative au Festival des Templiers. La qualité de l’ambiance, lors de cette sortie d’équipe, témoigne de la qualité des relations humaines dans nos entreprises. Nous ne sommes pas que des entreprises de process. Il y a des gens derrière. Il est donc important qu’ils s’y sentent bien. »
Entretien avec Nicolas OSANNO, Président du groupe Nextpool, et Philippe GRARD, Président de Pool Technologie
Propos recueillis par Sébastien Carensac
www.nextpool.com
pool-technologie.com
