Le 4 décembre dernier, le groupement Fusion Piscine organisait à Barcelone son 5^e salon annuel. Ce rendez-vous incontournable du premier groupement français de magasins de pisciniers indépendants a réuni adhérents et fournisseurs-partenaires autour des dernières innovations du secteur. Placé sous le signe de l’échange, de la proximité et de l’humain, l’événement s’est conclu par une soirée de gala conviviale et fédératrice. À cette occasion, nous avons rencontré Jean-Charles Romero, Administrateur du groupement Fusion Piscine, ainsi que plusieurs fournisseurs-partenaires.

Comment le groupement Fusion Piscine a-t-il évolué ces dernières années ? Quelle est votre stratégie actuelle ?

Ces dernières années, le groupement a connu une croissance rapide, atteignant 158 magasins en 2024. Aujourd’hui, notre priorité est la stabilisation du réseau afin de consolider nos acquis. Cette phase est essentielle pour renforcer la cohésion entre les magasins et préparer sereinement la prochaine étape de développement.

Pouvez-vous nous présenter l’offre personnalisée Fusion et les solutions proposées aux adhérents ?

Nous avons développé une gamme exclusive de piscines en coque polyester, composée de 18 modèles. La moitié des moules est déjà opérationnelle. Afin de garantir une qualité optimale, nous avons investi dans des moules dont la production est strictement réservée à nos adhérents, avec une distribution estampillée Fusion Piscine. Nous avons également lancé une gamme de piscines hors-sol en coque polyester, avec les modèles Pool Party et Pool Party Family (10 m²), des marques déposées à l’INPI. Notre offre personnalisée ne s’arrête pas là. Elle comprend aussi des pompes de filtration, des pompes à vitesse variable, des filtres à sable et à cartouche, des PAC, une gamme complète de produits de traitement de l’eau ainsi que des appareils de régulation. Chaque produit est testé pendant un an avant son lancement définitif, afin de garantir fiabilité et performance.

Quels nouveaux outils digitaux avez-vous mis en place et quels résultats observez-vous ?

Nous avons déployé un système de récupération de contacts en ligne, avec une redirection automatique vers les magasins adhérents, intégrant la géolocalisation. Les premiers tests, réalisés sur quatre départements, se sont révélés très concluants. D’ici fin mars 2026, l’ensemble du territoire sera couvert, avec un objectif compris entre 5000 et 8000 contacts qualifiés générés.

Quelles initiatives renforcent l’attractivité et la différenciation du réseau ?

Nous avons multiplié les accords directs avec les fabricants, permettant d’offrir des garanties étendues jusqu’à cinq ans sur certains produits. Par ailleurs, nous travaillons intensivement sur le développement des services en magasin. L’entretien de piscine est aujourd’hui la prestation la plus demandée par les clients. La baisse de la construction neuve a été compensée par la rénovation, devenue un axe majeur. Aujourd’hui, il ne suffit plus de parler de prix : il faut proposer une offre globale, intégrant produits, services et accompagnement.

Comment garantissez-vous la cohérence du réseau et l’accompagnement des nouveaux magasins ?

Nous misons fortement sur la formation continue et un suivi personnalisé. L’objectif est de maintenir un niveau de qualité homogène et de permettre à chaque magasin de proposer l’ensemble des services Fusion Piscine : construction, rénovation et entretien.

Comment anticipez-vous le marché de la piscine à l’horizon 2026 ?

Le marché se porte bien pour les professionnels capables de couvrir l’ensemble de la chaîne de valeur : construction, rénovation, magasin et services. 

À l’inverse, les acteurs mono-activité, comme certains revendeurs de coques, sont plus exposés à la concurrence. Nos chiffres montrent que les magasins multi-activités affichent aujourd’hui des performances supérieures à celles d’avant et d’après la période Covid.

Des projets de développement à l’international ?

Oui, clairement. Nous envisageons une expansion européenne, notamment en Italie. Des contacts sont déjà établis avec des pisciniers italiens prêts à ouvrir jusqu’à 40 boutiques Fusion Piscine. Le marché italien présente un fort potentiel : de beaux showrooms, mais encore peu de réseaux structurés. 

Notre vision est claire : bâtir un réseau complet, combinant construction, rénovation, entretien et services, soutenu par des produits exclusifs et des garanties solides pour nos adhérents.

« Fusion Piscine est un réseau dynamique et à l’écoute du marché, agile pour ne pas perdre de ventes. Les adhérents testent d’abord nos produits, puis s’engagent sur des volumes plus importants. La semaine Fusion est conviviale et dynamique, favorisant ventes flash et échanges enrichissants avec de nouveaux adhérents ».

« Avec près de 200 adhérents, notre visibilité est importante. Les adhérents sont professionnels et conviviaux, ce qui nous pousse à adapter discours et accompagnement technique. La semaine Fusion est idéale pour la présaison, permettant de résoudre les problèmes techniques et d’échanger avec de nombreux participants ».

« Le partenariat avec Fusion Piscine ouvre l’accès à un large réseau d’adhérents et permet d’adapter certains produits comme l’électrolyseur Fusion. Les adhérents privilégient les solutions connectées et fiables avec un SAV proactif. La semaine Fusion crée une dynamique forte et favorise les échanges avec de nouveaux points de vente ».

« Le partenariat avec Fusion Piscine nous permet de proposer des offres adaptées et d’animer le réseau, renforçant notoriété et visibilité. Les adhérents privilégient le service : livraison, communication et SAV. La semaine Fusion a été très positive, favorisant rencontres et échanges avec de nombreux adhérents et métiers complémentaires ».

« Fusion Piscine nous permet de toucher des clients inaccessibles par les circuits classiques. Les adhérents privilégient fiabilité et rapidité de service. La semaine Fusion, avec ses ventes aux enchères, dynamise le salon et maintient l’attention des visiteurs tout en favorisant les échanges ».