Ferré piscines, près de 100 piscines par an

Professionnel de la piscine depuis plus de 30 ans, Géry Ferré dirige aujourd’hui, avec son épouse Sylvie, l’entreprise Ferré Piscines implantée à Allauch, tout près de Marseille. Bénéficiant d’une bonne réputation dans son département, l’entreprise propose à sa clientèle une gamme de piscines monocoques, avec la marque France Piscines Composite, les piscines hors sol Laghetto et les services d’un point de vente parfaitement approvisionné.

 

La construction de la piscine familiale

Originaire d’Amiens, Géry Ferré, électricien de formation, a tout juste 18 ans lorsque son père, qui travaille dans une entreprise de travaux publics, décide d’installer une piscine dans la maison familiale. Il y a 35 ans, en Picardie, les pisciniers n’étaient pas nombreux ; et devant les difficultés pour trouver un professionnel dans un délai raisonnable, père et fils décident de construire eux-mêmes le bassin tandis qu’un piscinier prendra en charge l’installation du groupe de filtration ainsi que la pose de l’étanchéité liner. C’est ainsi que Géry Ferré découvre « la piscine ».

La première promotion du CFA de Pierrelatte

« Lorsqu’il est venu installer sur notre piscine la filtration et le liner, le piscinier a tellement été surpris par la qualité du travail réalisé, se souvient Géry Ferré, qu’il me propose de m’embaucher. J’intègre alors son entreprise et il m’envoie en formation au CFA de Pierrelatte dans la Drôme. Je rencontre alors des formateurs tels que Bernard Ageorges, Daniel Bonnard et Alain Davoine qui me donnent la passion de la piscine. Après 2 ans, diplôme en poche, je fais partie de la 1^re promotion du centre de formation.

De retour à Amiens, au bout de quelque temps, je suis sollicité par un professionnel du sud de la France qui me propose de le rejoindre. Je m’installe alors en région marseillaise et travaille avec lui durant une dizaine d’années en qualité de poseur de membrane armée. »

 Un besoin d’indépendance

« Après 10 ans passés à poser de la membrane armée, j’éprouve un besoin d’indépendance ainsi que l’envie de mener des chantiers de piscines de A à Z. C’est ainsi qu’en 2001, avec mon épouse Sylvie, nous créons Ferré Piscines à Allauch près de Marseille.

Sylvie prend en charge la partie administrative ainsi que le magasin et pour ma part, je m’occupe des chantiers. 10 années durant, nous proposons des piscines béton maçonnerie avec étanchéité PVC armé. Pendant toutes ces années, je rencontrais régulièrement chez Aqualux, un de nos fournisseurs, les dirigeants du fabricant de piscines monocoques polyester France Piscines Composites. Ils me proposent alors de faire un essai avec leurs produits et je me laisse convaincre. Je suis séduit par la gamme et par la qualité des produits proposés ainsi que par la facilité et la rapidité d’installation. Les piscines coques progressent alors rapidement dans notre offre pour représenter 50 % des ventes et aujourd’hui quasiment 100 % de celles-ci. Sur la centaine de piscines que nous installons chaque année, seulement 2 ou
3 sont des piscines béton maçonnerie que nous confions à un sous-traitant avec qui nous avons l’habitude de travailler. »

Le secteur de Marseille pour zone de chalandise

« Nous intervenons principalement sur la région marseillaise entre Aix, Trets et La Ciotat. Nous bénéficions, avec nos
20 années d’ancienneté, de points forts reconnus et très favorables qui nous amènent de nombreux contacts. Nous participons régulièrement aux salons régionaux ainsi qu’à la Foire de Marseille. L’ensemble, lié au potentiel important de la région, nous amène un volume d’affaires très satisfaisant. »

Des tailles de bassins adaptés

« Les dimensions des piscines que nous installons ont sensiblement évolué pour atteindre aujourd’hui une taille moyenne de 7 m × 3,5 m avec un nombre significatif de mini-piscines. Nous intervenons sur une zone fortement urbanisée où les terrains sont de taille modeste et où beaucoup de grandes propriétés de la région se vendent pour être divisées en plusieurs parcelles. Côté équipements, nos bassins sont généralement dotés de l’électrolyse du sel, avec régulation pH, ainsi que d’une couverture à barres, souvent d’une pompe à chaleur et parfois d’une nage à contre-courant. Pour la filtration, nous optons pour l’installation d’un mur filtrant ACIS. Le budget moyen, suivant les options, est compris entre 15 000 et 20 000 Ä. Nous effectuons également des opérations de rénovation mais exclusivement sur des piscines que nous avons construites, depuis 20 ans, afin de continuer à accompagner nos clients. Il s’agit le plus souvent de changement de liner et d’interventions sur le groupe de filtration. »

La piscine hors sol aussi

« Il y a 3 ans, nous avons ressenti la nécessité d’élargir notre offre nous permettant de répondre à une demande de piscines d’encore plus petite taille ou pouvant être installées sur des terrains difficilement accessibles. Nos recherches nous ont amenés à découvrir les piscines hors sol Laghetto, faciles et rapides à installer et qui présentent également l’avantage de bénéficier d’un style très sympa. Depuis plusieurs saisons, nous réalisons des ventes significatives avec cette gamme de produits. »

Une organisation parfaitement rodée

« Nous employons un total de 9 personnes soit : 2 techniciens de chantier, 2 techniciens SAV, 2 personnes au magasin, 2 poseurs ainsi que mon épouse Sylvie, qui a en charge la partie secrétariat, comptabilité ainsi que le magasin et nous sommes à la recherche de 2 techniciens confirmés, la main d’œuvre étant difficile à trouver. Pour des raisons d’efficacité, nous disposons de nos propres camions ainsi que d’un stock permanent et conséquent de gravier. Afin de minimiser les temps de chantier, nous préparons les locaux techniques, avant installation, dans nos ateliers. »

Un magasin performant

« Outre la centaine de piscines que nous installons chaque année, nous avons développé un point de vente parfaitement approvisionné qui réalise, durant la saison, plus de 100 ventes par jour. Nos clients y trouvent une gamme complète de produits de traitement, un laboratoire d’analyse d’eau, des robots, des spas, des accessoires, une vaste sélection de pièces détachées, ainsi que des conseils adaptés. »

Des points forts reconnus

« 2019 a été pour nous une excellente année tant pour les ventes de bassins que pour les ventes magasin. Le début de l’année 2020* s’annonce également très prometteur avec d’ores et déjà beaucoup de commandes en portefeuille, résultat du sérieux de notre travail. À titre d’exemple, j’attache une importance toute particulière au suivi des chantiers et chaque matin je suis présent sur le terrain afin de réaliser, avec le terrassier, les tracés de chacun de mes bassins. »

 

Propos recueillis par Michel Dupenloup