Un nouveau réseau
Rester indépendant ou rejoindre un réseau : cette question, de nombreux professionnels ne manquent pas de se la poser au gré des évolutions du marché. La rubrique « Pourquoi j’ai choisi » donne la parole à ceux qui ont, un jour, décidé de s’intégrer à un réseau. Aujourd’hui, Carole André, société Somédi à Montpellier (34), revient pour nous sur les raisons de son choix : La Coopérative des Pisciniers.
La Coopérative des Pisciniers : opérationnelle depuis cette année
La Coopérative des Pisciniers, fondée en décembre 2016, est aujourd’hui pleinement opérationnelle. Créée à l’initiative du fabricant de coques polyester Génération Piscine, elle a réuni, à l’origine, 7 pisciniers soucieux de leur indépendance, mais désireux de partager leur expérience et de mutualiser l’ensemble de leurs moyens. Rester indépendants mais ne plus être seuls dans un environnement économique de plus en plus complexe, des techniques qui évoluent et des habitudes de consommation qui changent : telles étaient les motivations premières qui ont fait se réunir les fondateurs du groupement. Aujourd’hui, la coopérative est riche d’une quinzaine de membres qui sont issus de milieux très différents. En effet, si à l’origine le groupement était constitué d’entreprises commercialisant des coques polyester Génération Piscine, il compte aujourd’hui parmi ses membres des pisciniers “traditionnels” et des entreprises issues du monde du spa et même un second fabriquant de coque. D’ici 2 ans, l’ambition annoncée par la coopérative est de réunir 50 entrepreneurs.
Somédi : près de 70 ans d’expérience
C’est en 1946 que le grand-père de la gérante actuelle, Carole André, crée à Montpellier la Société Méditerranéenne de Distribution Industrielle, la Somédi. « Dans les années qui ont suivi la guerre, confirme Carole André, les entreprises industrielles renaissantes avaient un besoin croissant de fournitures, et c’est dans cette optique que mon grand-père a créé Somédi, une entreprise de distribution tournée vers l’industrie. Il faut savoir que Somédi intervenait également dans le traitement de l’eau et c’est ainsi que mon grand-père a été sollicité pour construire des piscines, probablement les premières de la région de Montpellier. Il l’a d’ailleurs fait avec un talent certain, puisque ses réalisations ont été distinguées à plusieurs reprises lors de concours. Puis ce fut au tour de mon père de reprendre l’entreprise. Il lui a donné une nouvelle impulsion en développant fortement l’activité piscines de collectivités, le magasin et le traitement de l’eau. De la partie négoce industriel, il n’a conservé que la commercialisation de sel et de sable, qui fait aujourd’hui toujours partie de notre activité. Quant à mon frère et moi, nous représentons la 3e génération à baigner dans le monde de la piscine. Mon frère a rejoint l’entreprise en 1997 et moi-même, deux ans plus tard, en 1999. »
Somédi : une entreprise jalouse de son indépendance
« L’historique de notre entreprise, son ancienneté sur le marché et sa réputation ont fait que nous avons été régulièrement approchés par les principales enseignes de la piscine qui souhaitaient que nous les rejoignions, se souvient Carole André, mais nous avons toujours refusé. Je ne voulais surtout pas changer d’enseigne car notre entreprise est connue et reconnue sous son nom à Montpellier depuis près de 70 ans ! Pour moi, cela vaut toutes les enseignes du monde. Parallèlement, bien qu’heureuse de notre indépendance que je souhaitais préserver jalousement, j’avais pris conscience que notre environnement économique commercial et technique était en train de changer à vitesse grand V : montée en puissance d’Internet, apparition de nouvelles techniques, évolutions des matériels qui demandent encore plus de formation et de professionnalisme, regroupement des fournisseurs… Face à ces changements, difficiles à appréhender en restant seuls, j’avais le sentiment désagréable de faire partie du “dernier carré d’irréductibles Gaulois” et qu’à terme cette soif d’indépendance risquait de devenir dangereuse pour le futur de l’entreprise ! C’est alors, en 2016, que j’entends parler lors d’un séminaire Génération Piscine du projet d’un groupement, la Coopérative des Pisciniers, et je me rends, par simple curiosité, à une première réunion. Je suis immédiatement séduite par le concept proposé : peu de droits d’entrée, des frais limités et parfaitement contrôlés, pas de contrainte de métier (magasin, fabriquant, entretien…) tant que l’on est acteur sur le marché de la piscine, personne n’est rémunéré dans le groupement mais chacun participe selon ses compétences, le principe “une entreprise, quelle que soit sa taille, égale une voix” et surtout la richesse des échanges d’expériences proposés me décident à rejoindre le groupement. A moindre frais et dans une ambiance agréable a vivre, cela nous a permis de renforcer notre service achat en partageant les taches, en mutualisant les coûts mais en profitant aussi des courbes d’expérience des autres associés quant aux produits disponibles sur le marché. »
Un choix judicieux confirmé par cette première saison
« Cette première année passée dans le groupement me conforte dans mon choix, se félicite Carole André. Au cours de cette saison, j’ai ainsi pu résoudre rapidement, par un simple coup de fil passé à des confrères du groupement, des problèmes techniques rencontrés sur certains de nos chantiers. J’ai apprécié le référencement des fournisseurs, qui nous permet de bénéficier de conditions commerciales avantageuses, mais aussi de bénéficier de produits et de matériels qui nous sont propres et qui nous aident à nous démarquer de nos concurrents. C’est le cas par exemple de notre pompe de filtration, développée cette année en partenariat avec Hayward. D’autres références sont à venir. Mais ce que j’apprécie le plus, c’est le partage d’expérience et le travail en commun qui sont à la fois rassurants – je ne suis plus seule face à mes interrogations et à mes doutes – et très valorisants. Parmi ces expériences, je mets en avant les chantiers-écoles. Le principe est simple. Un spécialiste dans un domaine, pose de membrane armée ou réalisation d’un débordement périphérique par exemple, invite ses confrères du groupement sur un chantier pour leur expliquer concrètement comment il procède. C’est très formateur, particulièrement efficace et cela resserre encore plus les liens qui nous unissent. Vous le voyez, après cette première saison au sein de la coopérative, je trouve le bilan très positif. »
Somédi aujourd’hui
Concernant la partie négoce industriel, l’entreprise intervient sur un axe Nîmes-Perpignan. Pour la partie piscines, le cœur de sa zone de chalandise est compris entre l’agglomération de Montpellier et Agde.
« Nous installons en moyenne près de 30 piscines dont 10 monocoques polyester Génération Piscine par an, précise Carole André. Nous intervenons également en piscines traditionnelles mais sans prendre en charge le gros œuvre. Historiquement, nous avons de solides relations avec des architectes de la région, qui nous connaissent bien, et qui nous confient l’installation des groupes de filtration et des traitements automatiques, principalement sur des bassins de collectivités. La rénovation de piscine fait également pleinement partie de nos savoir-faire et représente aujourd’hui une part significative de notre activité. Nos techniciens ont aussi en charge l’entretien de bassins en piscines de collectivité comme en piscines familiales. L’effectif permanent de l’entreprise est constitué de 9 personnes et des renforts nous rejoignent durant la saison. »
Une bonne saison 2017
« La saison 2017 a été excellente, se réjouit Carole André, le soleil de cet été a incontestablement boosté les ventes de piscines monocoques. Pour 2018, je suis également optimiste même si nous n’avons, pour l’instant, que peu de visibilité. Il est vrai que les clients de piscines monocoques n’anticipent que rarement longtemps à l’avance la commande de leur bassin. Nous serons présents à la foire de Montpellier du 6 au 16 octobre, et ce n’est qu’après cet événement que nous connaîtrons la première tendance réellement significative pour la saison prochaine. »
Ndlr : Interview réalisée le 4 octobre
Texte : Michel Dupenloup
La Coopérative des Pisciniers
1135, rue Pierre Causse
34080 Montpellier
Tél. 04 67 75 39 77
www.somedi.fr
Effectifs : 9 personnes
