Guénan Piscines, piscinier en Bretagne…
Rester indépendant ou rejoindre un réseau… Cette question, vous êtes nombreux à vous la poser et tout particulièrement lorsque notre marché devient plus difficile. Sébastien Le Breton, gérant de Guénan Piscines/L’esprit piscine en Bretagne explique pourquoi il a choisi de rejoindre un réseau.
Quelques mots sur l’histoire de l’entreprise
La société, implantée dans le nord Finistère, existe depuis plus de 30 ans avec, à l’origine, 2 vocations : la plomberie et la piscine. C’est en 2002 que ces 2 activités sont dissociées et que l’activité piscine prend son indépendance.
Guénan Piscines aujourd’hui ?
Sébastien Le Breton : J’ai rejoint l’entreprise en 2010 et en suis le gérant depuis 2012. Elle emploie 10 salariés sans compter le personnel qui vient nous prêter main-forte durant la saison. Nous réalisons chaque année entre 15 et 20 piscines en Finistère nord avec le procédé Blokit System, permettant la réalisation de structures béton armé totalement personnalisables : formes, débordement, miroir… Point important, Blokit System bénéficie d’un avis technique CSTB et c’est un argument fort que nous mettons en avant.
Une des particularités de notre entreprise est qu’elle conçoit et réalise chaque année plus de 12 piscines d’intérieur, le climat breton n’y est sans doute pas étranger ! Nous avons de ce fait acquis une expérience reconnue dans ce type de réalisation qui réclame une réelle expertise. Outre la construction, nous intervenons dans la rénovation, marché encore peu développé dans l’ouest de la France, mais qui progresse fortement comme notre activité d’entretien boostée par le nombre de résidences secondaires de notre région.
Dans notre point de vente, les clients peuvent trouver des produits piscine, mais également un espace détente et bien-être avec un large choix de spas, saunas et hammams.
Pourquoi avoir rejoint le réseau L’esprit piscine ?
Au fil des années, les dirigeants de l’entreprise ont ressenti le besoin de ne pas rester isolés sur un marché de la piscine qui était en train d’évoluer très rapidement. La nécessité de parfaire en permanence les connaissances techniques, commerciales et marketing s’est peu à peu imposée, tout comme le besoin de bénéficier de la force d’une marque nationale. Il a fallu plusieurs contacts avec divers réseaux avant de rejoindre en 2005 le GIE (Groupement d’Intérêt Économique) L’esprit piscine.
Les raisons de ce choix sont multiples. D’abord, j’évoquerais la taille humaine du réseau qui regroupe aujourd’hui 30 professionnels qui partagent les mêmes valeurs de compétence et de professionnalisme. Ces valeurs communes sont d’ailleurs formalisées dans une charte qui résume nos engagements de qualité et de sérieux envers nos clients. La taille contrôlée de notre réseau nous permet de parfaitement nous connaître et cela favorise le nombre et la qualité de nos échanges. Ces échanges sont encore renforcés par une absence complète de compétition entre nous, puisque nous disposons tous d’un secteur géographique clairement identifié.
Qu’appréciez-vous dans la structure juridique du GIE ?
Le fait qu’un GIE soit la propriété de tous ses membres. De ce fait, chaque piscinier de notre groupement est propriétaire à part égale de la marque L’esprit piscine. Cela signifie également des frais de fonctionnement réduits et une grande liberté dans la gestion de nos entreprises. C’est vrai par exemple pour le choix de nos fournisseurs, domaine dans lequel nous disposons d’une large autonomie. Après plus de 8 années passées sous l’enseigne L’esprit piscine, je peux affirmer que nous sommes satisfaits de notre choix. Nous bénéficions d’une marque reconnue avec une forte image auprès du public.
Les échanges d’expériences que nous avons régulièrement avec l’ensemble des membres du groupement et les contacts réguliers avec l’équipe d’animation nous rendent certainement plus forts. Enfin, pour moi, un des meilleurs indicateurs pour apprécier la qualité d’un réseau est sa capacité à conserver ses membres. À en juger le faible turn over des adhérents, j’en déduis que nous trouvons tous ce que nous sommes venus y chercher !
Un mot sur les perspectives de la saison à venir
Dans le contexte économique tendu que nous connaissons, les affaires sont devenues plus difficiles. Heureusement nos compétences techniques reconnues nous permettent de nous positionner sur de très beaux projets… J’ai déjà évoqué les piscines d’intérieur, mais c’est aussi vrai pour les piscines miroir et fond mobile, pour lesquelles nous avons de bonnes perspectives pour cette année. Enfin, nous avons aujourd’hui une demande significative pour des petits bassins parfaitement équipés avec chauffage, balnéo et nage à contre-courant ! C’est encourageant.
Sébastien Le Breton
Guénan piscines/L’esprit piscine
Breignou Coz
29860 Bourg-Blanc
Tél. 02 98 32 72 02
www.esprit-piscine.fr
Effectif : 10 personnes
Principaux fournisseurs : Procopi, Bayrol, Zodiac, Aqualift.