Nous avons rencontré à Lyon Philippe Perrot, responsable du réseau Tout pour l’Eau. Moteurs Prat, la société dont est issue Tout pour l’Eau, est née en 1956 avec pour vocation d’origine la fabrication de moteurs électriques.
Tout pour l’Eau : un peu d’historique
L’entreprise évolue tout d’abord vers la fabrication de pompes électriques et, dès 1970, vers la fabrication de pompes pour piscines de collectivités. Le grand tournant dans l’activité de l’entreprise a lieu en 1980 avec notre décision d’arrêter la fabrication des pompes afin de nous consacrer au négoce de matériel pour piscines. En 1983, nous débutons notre activité de constructeur de piscines. Le réseau Tout pour l’Eau est né en 2000 et au fil de nos apprentissages des chantiers. Face aux difficultés récurrentes d’approvisionnement, nous nous sommes convaincus que nous devions disposer de notre propre procédé de construction. C’est ainsi que nous avons créé notre structure de piscine SolidPool.
Le magasin Tout pour l’Eau de Lyon.
Quelles sont les caractéristiques de SolidPool ?
Nous avons conçu SolidPool en nous appuyant sur notre expérience de constructeur. Afin de disposer d’un produit qui corresponde parfaitement à nos attentes, nous avons réalisé d’importants investissements pour maîtriser totalement cette structure, fabrication comprise ! C’est ainsi que nous sommes propriétaires des brevets, mais également des moules servant à la fabrication de SolidPool, une structure qui présente de nombreux avantages. Le plus remarquable d’entre eux est certainement la possibilité de construire une piscine en seulement 4 jours (hors terrassement), de la dalle à la mise en place du liner. Les modules sont légers (seulement 3,5 kg) s’emboîtent facilement et la rigidité de la structure permet un coulage facile du béton. À titre d’exemple, ici à Lyon, nos 3 techniciens vont réaliser cette année jusqu’à 45 piscines à eux seuls ! Cette rapidité de mise en œuvre est aujourd’hui recherchée par la majorité des constructeurs, car les saisons sont devenues plus courtes. En effet, les clients consacraient plusieurs mois à la réflexion entre leur décision de faire une piscine et le moment de la signature. Aujourd’hui, ils se décident plus vite et une fois qu’ils sont décidés veulent leur piscine très rapidement. SolidPool répond parfaitement à cette attente ! Autre avantage de SolidPool : la possibilité pour le client de choisir le revêtement de son bassin entre liner et carrelage. En effet, la structure SolidPool carrelage dispose sur sa face avant de miniperforations qui, tout en empêchant le béton de s’échapper, permettent d’optimiser l’accrochage du carrelage. Une autre évolution de SolidPool est disponible depuis début 2014 : une structure permettant de réaliser un débordement, pour piscines de forme libre ou géométrique, et pouvant recevoir un revêtement carrelage, liner ou membrane armée.
Quatre jours seulement sont nécessaires pour construire une piscine SolidPool.
SolidPool est-il « Made in France » ?
Oui, tout à fait ! Nos moules ainsi que l’injection des panneaux sont réalisés dans l’Ain, un département dont les entreprise disposent d’un savoir-faire reconnu en plasturgie. Cette proximité permet une grande souplesse dans nos approvisionnements, et c’est pour nous primordial. De plus nous apprécions le professionnalisme de nos partenaires ainsi que leurs conseils avisés. En ce qui concerne les équipements de filtration, nous appliquons la même politique. Notre nouveau mur filtrant, développé cette année pour SolidPool par Filtrinov, est fabriqué dans la Loire, donc tout proche de chez nous.
Tout pour l’Eau : combien de magasins aujourd’hui ?
Notre réseau comprend aujourd’hui 37 points de vente dont 23 font, en construction, uniquement du SolidPool. Nous allons ouvrir prochainement un point de vente intégré, près de Bourgoin (38). Nous sommes également présents en Europe et tout particulièrement en Suisse, en Belgique, en Italie et au Portugal.
Notre groupement est organisé afin de permettre à nos adhérents de consacrer la grande majorité de leur temps à leurs clients et nous gérons le reste. Nous éditons pour eux 3 catalogues chaque année, à savoir :
• Prêt à plonger : 32 pages
• SolidPool Kit : 48 pages
• Matériel : 112 pages et 2 500 articles
Comment choisissez-vous les fournisseurs du réseau ?
Pour faire simple, je dirai que nous prenons en compte 4 critères principaux, par ordre d’importance :
• La capacité pour les fournisseurs de segmenter leur offre produit par circuit de distribution : une gamme dédiée au web, une gamme dédiée au circuit discount et une gamme pour le circuit traditionnel.
• Un SAV fiable.
• Une logistique performante.
• Un prix.
La réunion de ces 4 critères est pour nous le fondement d’une collaboration intelligente qui, lorsqu’elle est mise en place, porte ses fruits.
Philippe Perrot et Rémi Frachon, responsable export.
Et l’export ?
L’export représente actuellement près de 8 % de notre CA total. Si des régions comme le Maghreb sont en chute, l’Europe se maintient, le Moyen-Orient progresse et l’Asie présente des potentiels de développement importants. Afin d’affirmer nos ambitions à l’international, nous avons d’ailleurs recruté un responsable export, Rémi Frachon. Rémi était présent sur notre stand lors du dernier salon Piscine Splash! à Singapour et a eu des contacts intéressants et prometteurs avec plusieurs pays de la zone dont la Malaisie.
Force est de constater que la France et ses produits piscine bénéficient sur de nombreux marchés d’une image très positive que nous nous devons d’exploiter car elle représente un potentiel de développement important.
