Face à un marché complexe, marqué par le ralentissement de la construction de bassins, de plus en plus de pisciniers choisissent de diversifier leurs activités. Offre de containers bien-être, de mobilier de jardin, partenariats avec des architectes et des maçons, ouvertures de nouveaux magasins afin de disposer d’une nouvelle typologie de clients… Les actions initiées sont multiples. Notre rédaction est partie à la rencontre de quatre pisciniers dans le but de comprendre leurs stratégies et leurs objectifs.
Entretiens avec…
➜ Carl ABBÉ
➜ Alain CHESNEL
Florent NICOLAS
Florent Nicolas a d’abord fait ses armes chez des professionnels de la piscine avant de se lancer en solo. Il a, dès le début, fait avec les contraintes du marché actuel… et à venir.
Lorsque vous avez créé votre entreprise il y a dix-huit mois, aviez-vous anticipé la morosité du secteur immobilier, et par répercussion celle du monde de la piscine ? Si oui, de quelle manière ?
J’ai fondé Label Bleu Expérience en octobre 2023 et je me suis orienté, dès le début de cette aventure, vers la rénovation, l’entretien et plus généralement vers le service au client. Ma clientèle est essentiellement constituée de personnes qui ne souhaitent pas intervenir directement dans la bonne marche de leur bassin. En revanche, elles apprécient de n’avoir qu’un seul et unique interlocuteur qui va s’occuper de tout, de la qualité de l’eau, de la mise en hivernage du bassin et de sa remise en route au printemps, de la gestion du stock de produits, de l’apport des équipements indispensables, jusqu’à l’éventuelle installation d’une couverture ou d’un volet roulant.
Avez-vous adapté votre organisation à ce mode de fonctionnement ?
Jusqu’à aujourd’hui, je travaillais seul, n’engageant un intérimaire pour une journée ou davantage uniquement en cas de besoin. Depuis le début de l’année, j’ai recruté une assistante pour un tiers temps. Elle gère tout l’administratif, ce qui me permet de me concentrer sur mes activités auprès de mes clients et de prospecter.
Jusqu’à aujourd’hui, je travaillais seul, n’engageant un intérimaire pour une journée ou davantage uniquement en cas de besoin. Depuis le début de l’année, j’ai recruté une assistante pour un tiers temps. Elle gère tout l’administratif, ce qui me permet de me concentrer sur mes activités auprès de mes clients et de prospecter.
Avez-vous des projets d’expansion cette année ?
Label Bleu Expérience dispose de son site web depuis décembre dernier. Je démarche les agences immobilières, qui peuvent devenir des pourvoyeuses de projets. L’objectif ? Que ces agences puissent être des intermédiaires auprès de leurs clients, pour réaliser :
- des rénovations avant la vente (remplacement de liner, système de filtration, etc.),
- des devis pour les futurs acquéreurs (volet, traitement automatique, etc.),
- des entretiens réguliers de bassins dont ils ont la charge.
Je réalise également des partenariats avec des architectes et des entreprises de maçonnerie, pour des projets de construction ou de rénovation de bassins. Ils deviennent ainsi pour moi de bons apporteurs d’affaires.
