La rénovation représente aujourd’hui près de 40 % de l’activité des pisciniers. Face à un marché de la construction qui a perdu en dynamisme depuis quelques années, la rénovation apparaît comme un segment de plus en plus porteur, eu égard au parc de bassins vieillissant. Fabricants, plateforme, pisciniers : notre équipe est partie à la rencontre d’un large éventail de spécialistes qui capitalisent actuellement sur cette activité.
Découvrez les entretiens avec :
- Émilie CHAVET
- Lisa SCHILLER
- Tom KABBANI et Sam HOUEL
- Nicolas MOLIN
- Christian PONCIN
Lisa SCHILLER
Responsable Marketing chez Elbtal Plastics
« Nos nouvelles membranes 3D SOLID Stone et UNIQUE Tile sont très bien accueillies par le marché français »
Quelles solutions proposez-vous pour le secteur de la piscine ?
ELBTAL Plastics propose, via sa marque ELBE Pools, une large gamme de membranes armées pour piscines. Elles peuvent être classées en trois catégories : Classic (notre gamme de base), Premium et Exclusive (notre haut de gamme). Nous produisons également des membranes 3D (SOLID Stone, UNIQUE Tile et MOTION), parmi les plus luxueuses du marché. Enfin, nous concevons des liners moins épais, utilisés notamment pour la fabrication de piscines hors-sol. Notons que tous nos produits sont particulièrement adaptés à la rénovation des bassins.
Quels sont les avantages de vos solutions ?
Je citerai trois avantages majeurs :
- La variété quasi illimitée de designs. C’est une grande différence par rapport aux piscines en polyéthylène, PVC rigide ou FPO, qui ne sont généralement disponibles qu’en version unicolore.
- Leur résistance et leur durabilité dans le temps : le matériau est en effet extrêmement résistant face aux algues, aux micro-organismes, aux concentrations élevées de sel, aux rayons UV, etc.
- La flexibilité de nos solutions. Contrairement à certains matériaux qui nécessitent souvent des moules préfabriqués, nos membranes en PVC peuvent être personnalisées et installées directement sur place ; cela permet d’obtenir presque toutes les formes de piscine souhaitées, en construction comme en rénovation. Cet avantage est particulièrement important pour les anciennes piscines en béton présentant des fissures ; dans ce cas-là, la structure existante de la piscine peut être conservée, ce qui réduit le coût de la rénovation.
Quelles sont les nouvelles tendances en matière de membranes pour la rénovation de piscines ?
Les motifs et les textures uniques. Les designs innovants, y compris les surfaces texturées, permettent aux propriétaires de créer des environnements de piscine distinctifs. Nos nouvelles membranes 3D SOLID Stone et UNIQUE Tile sont très bien accueillies par le marché français, car elles offrent un grand changement par rapport aux motifs unicolores et imprimés habituels. Les clients apprécient particulièrement l’aspect naturel qui, à première vue, est presque impossible à distinguer de la vraie pierre. La demande est toujours forte pour les couleurs unicolores classiques (telles que le sable, le gris clair, le bleu clair et le blanc), mais celles-ci elles sont de plus en plus souvent combinées à un gaufrage 3D, pour une surface naturelle et une protection antidérapante de la piscine.
La France constitue-t-elle un marché important pour Elbtal Plastics ?
La France représente environ 12,5 % de nos ventes totales (nous livrons actuellement dans 55 pays à travers le monde). Pour cette année, l’un de nos principaux objectifs est d’accroître notre présence sur le marché français, en augmentant notre visibilité et en identifiant de nouvelles opportunités commerciales. Nous sommes convaincus que nos solutions apportent une réelle valeur ajoutée ; elles devraient donc trouver un écho favorable auprès de la clientèle française.
