La rénovation représente aujourd’hui près de 40 % de l’activité des pisciniers. Face à un marché de la construction qui a perdu en dynamisme depuis quelques années, la rénovation apparaît comme un segment de plus en plus porteur, eu égard au parc de bassins vieillissant. Fabricants, plateforme, pisciniers : notre équipe est partie à la rencontre d’un large éventail de spécialistes qui capitalisent actuellement sur cette activité.
Découvrez les entretiens avec :
Christian PONCIN
Dirigeant de l’entreprise Aquilus Piscines & Spas Pontault-Combault (Seine-et-Marne)
« La rénovation représente déjà 18 % de notre marge : c’est un levier stratégique de croissance »
Concessionnaire Aquilus Piscines & Spas, cette entreprise lancée il y a 5 ans est spécialisée dans la construction et la rénovation de bassins, au sein des départements de Seine-et-Marne et du Val-de-Marne. Christian Poncin s’est intéressé très tôt à la rénovation, convaincu que ce secteur représentait une réelle opportunité en raison du vieillissement du parc existant..
Comment définiriez-vous la rénovation de bassins ?
La rénovation consiste à redonner vie à une piscine vieillissante. Comme pour une maison, il s’agit d’en prolonger l’usage et de lui offrir une seconde jeunesse, tant sur le plan fonctionnel qu’esthétique. Il faut savoir que la durée de vie d’un bassin peut être considérablement réduite après 20 ans s’il n’est pas entretenu.
Actuellement, quelle part représente la rénovation de bassins dans votre chiffre d’affaires total ? Cette part a-t-elle augmenté depuis quelques années ?
En seulement 5 ans d’activité, la rénovation représente déjà 10 % de notre chiffre d’affaires et 18 % de notre marge, sur une activité annuelle de 800 000 à 900 000 €. C’est une activité en pleine croissance que nous avons intégrée rapidement, au même titre que la maintenance.
À quelles demandes de rénovation répondez-vous ?
La rénovation exige un véritable savoir-faire qui se construit avec le temps. Ainsi, un tiers des demandes que nous recevons ne sont pas retenues, car nous ne sommes pas en mesure d’y répondre pleinement. Je pense en particulier au gros œuvre.
Toutefois, lorsque l’intervention ne nécessite pas de travaux importants, nous pouvons accepter certains types de rénovations (revêtement, local technique, pièces à sceller…).
Nous privilégions les bassins de la marque Aquilus, car ce sont des clients ayant fait confiance à l’enseigne depuis longtemps.
1. Dépose du liner et traitement des panneaux
Quels sont les types de rénovations les plus demandés actuellement ?
Nous enregistrons deux demandes principales :
- Le changement de revêtement (notamment le liner armé en PVC), représente 70 % des sollicitations. Cela répond à des enjeux d’étanchéité et d’esthétique.
- Le local technique, souvent obsolète, avec une demande croissante d’équipements modernes (régulateur pH, désinfecteur électronique, remplacement de pompe à chaleur).
Nous enregistrons également des demandes concernant les éléments de sécurité, notamment pour remplacer des couvertures à barres par des solutions plus simples et plus efficaces.
Quelles solutions utilisez-vous lors de vos rénovations ?
Je travaille notamment avec APF Pool Design pour les liners, et Haogenplast pour la partie PVC armé.
Pensez-vous que les particuliers soient aujourd’hui suffisamment informés en matière de rénovation ?
Les clients sont généralement bien informés lorsqu’il s’agit de construire une piscine. En revanche, dans le cadre d’une rénovation, ils sont souvent plus hésitants et moins bien renseignés. Il est donc essentiel de jouer un rôle de conseil et d’accompagnement, en expliquant les différentes options et les coûts associés.
Faut-il des compétences spécifiques pour rénover un bassin ? Est-ce un véritable métier à part ?
Comme je l’ai dit, la rénovation demande une véritable expérience. Les compétences nécessaires varient selon la nature de l’intervention. Pour les équipements et les revêtements, les savoir-faire sont proches de ceux de la construction. Concernant les rénovations structurelles, c’est-à-dire la réduction ou l’agrandissement du bassin, des compétences spécifiques sont requises, parfois externes à l’entreprise via de la sous-traitance.
Pourriez-vous nous parler d’une rénovation que vous avez réalisée et dont vous êtes fier
Je pense à une rénovation réalisée à Ozoir-la-Ferrière (en Seine-et-Marne). Les clients subissaient des problèmes de fuite récurrents et étaient prêts à reboucher leur bassin. Nous avons procédé à une rénovation complète, à savoir le remplacement du local technique, la pose d’un liner en PVC armé et la reprise paysagère des plages, avec l’aide d’un confrère.
Le résultat est à la hauteur des attentes, puisque les clients ont l’impression d’avoir une piscine totalement neuve ! Cette intervention a redonné de la valeur à leur bien et transformé leur usage du jardin.
