Côté Jardin, des piscines et des jardins en région lyonnaise…
Rester indépendant ou rejoindre un réseau : cette question, de nombreux pisciniers se la posent régulièrement au gré des évolutions qui ne manquent pas de se produire dans le monde de la piscine. Nous avons rencontré Serge Renard, fondateur de l’entreprise Côté Jardin à Montagny (69) tout près de Lyon, qui nous a expliqué pourquoi il a rejoint, en 1993, le réseau Carré Bleu.

Les origines de l’entreprise

Le 1er octobre 1984, Serge Renard crée son entreprise, Côté Jardin. Il s’installe en région lyonnaise comme paysagiste avec pour vocation de servir les particuliers et les entreprises avec des prestations ciblées haut de gamme. Cette activité l’amène régulièrement à travailler en qualité de sous-traitant pour des entreprises de piscines afin de prendre en charge les aménagements de l’environnement des bassins. Au début des années 1990, le marché du paysage évolue et ses clients le sollicitent pour la réalisation de piscines. Il choisit alors, en 1993, de se lancer dans la construction de piscines.

Pourquoi avoir choisi de rejoindre Carré Bleu ?

Serge Renard : Lorsque je me suis lancé, je n’avais pas toutes les compétences techniques pour réussir sur le marché de la piscine. Rejoindre un réseau m’a paru être la solution idéale pour acquérir rapidement l’ensemble des connaissances indispensables. Ma clientèle jardin étant “haut-de-gamme‿, l’enseigne Carré Bleu m’a paru être en parfaite corrélation avec elle. En 1993, j’ai donc rejoint le réseau Carré Bleu et ces 20 dernières années me confortent dans l’idée que j’ai fait le bon choix. Outre l’appui technique disponible, j’apprécie tout particulièrement le soutien marketing et communication apporté par le siège Carré Bleu. Mais aussi la mise à disposition d’outils quotidiens comme les catalogues produits et pièces détachées. Ces deux documents synthétisent l’ensemble des produits référencés par le groupement - et notamment les produits griffés Carré Bleu qui nous permettent de nous différencier -, avec les conditions commerciales afférentes.

C’est pour nous un gain de temps très important qui nous permet de nous consacrer à nos clients et d’être encore plus performants sur le terrain. J’apprécie également l’aide que nous recevons lors de l’organisation de salons ainsi que les échanges permanents et enrichissants avec l’ensemble des membres du réseau. Point également important pendant les périodes économiques difficiles : faire partie d’un réseau national comme Carré Bleu, qui existe depuis plus de 40 ans, contribue à rassurer les clients, mais aussi les prescripteurs, en donnant une image encore plus forte de notre l’entreprise.

La souplesse et l’efficacité d’une aide ponctuelle

Même après plus de 20 ans d’expérience, l’appui technique apporté par le siège Carré Bleu est toujours un atout précieux. Récemment, j’ai eu à gérer une demande particulière de l’un de mes clients afin de réaliser une piscine miroir de dimensions très généreuses avec des spécificités très complexes. L’accompagnement technique qui m’a été proposé m’a permis de réaliser ce projet ambitieux qui, jardin compris, a représenté un chantier d’une valeur totale de 600 k€. Il aurait été difficile, voire impossible, de mener à bien seuls ce projet.

Côté Jardin aujourd’hui ?

Nous réalisons un chiffre d’affaires total d’environ 2 millions d’euros sur une zone de chalandise de 30 km autour de notre point de vente, avec une quinzaine de collaborateurs dont 10 techniciens terrain. Près de 70 % de ce chiffre d’affaires est réalisé par des chantiers piscines + jardins pour un budget compris entre 80 000 et 100 000 €. Les 30 % restants proviennent de l’activité de notre point de vente de 70 m2 et des prestations 100 % jardins incluant pavages et dallages. La partie rénovation représente environ 15 % de notre CA piscine.

Quelques mots sur la saison 2014

Cette année, nous allons réaliser un chiffre d’affaires identique à celui de 2013 qui avait été pour nous une bonne année. Par contre, nous constatons une évolution dans la répartition de l’activité : un peu moins de constructions mais plus de rénovations et une activité paysage qui repart à la hausse. Notre expérience du paysage et notre capacité à proposer des projets piscines + environnement paysager est un avantage que nous ne manquons pas d’exploiter. Enfin, nous venons de réaliser un showroom extérieur, présentant 3 piscines dans des environnements très différents et cette mise en scène retient l’attention de nouveaux prospects. C’est très encourageant pour l’avenir !

Serge Renard

Côté Jardin/Carré Bleu
1690 RN 86
69700 Montagny
Tél. 04 72 24 36 34
www.piscines-carrebleu.fr
Effectif : 15 personnes