Structurer le marché pour favoriser son développement : le positionnement de Piscine Global se veut fédérateur. Partenaire de l’événement, L’Activité Piscine à interviewé sa directrice, Noémi Petit, qui nous rappelle les enjeux de ce salon devenu référence mondiale.
Pour cette édition 2014, le salon a été rebaptisé Piscine Global.
Pourquoi ce changement ?
Noémi Petit : L’appellation du salon est le reflet de sa vocation. Avec ce nouveau nom, Piscine Global, les exposants et les visiteurs savent qu’ils bénéficient d’un tour d’horizon complet du marché de la piscine. Global souligne la portée internationale du salon de Lyon. D’ailleurs, dans les pays anglo-saxons, on ne parle pas de mondialisation mais de globalisation de l’économie. Il s’agit clairement d’un événement incontournable qui rassemble les acteurs français et mondiaux du marché.
Global est également un rappel de l’exhaustivité de l’offre présente en matière de piscine et de spa. De la construction à la rénovation en passant par l’entretien et l’aménagement, le panel de produits et services se veut le plus large possible. Il s’adresse autant à la sphère privée que collective.
L’équipe de Piscine Global.
Une manière d’affirmer le positionnement du Salon ?
Nous nous efforçons de travailler pour, mais aussi avec la profession. Ce changement de nom en est l’illustration parfaite : fruit d’une réflexion menée avec le Club des Majors*, son objectif est de renforcer le rôle fédérateur de l’événement. Les grands axes stratégiques du salon sont définis en consultant les acteurs de la filière et notamment la Fédération des Professionnels de la Piscine (FPP).
Derrière Piscine Global, il y a une équipe dédiée à l’organisation de ce rendez-vous. Ce fonctionnement nous permet de compiler de l’expérience au fil des éditions et de tisser des partenariats durables avec l’ensemble des intervenants du secteur. Grâce à la connaissance du marché qui en résulte, nous proposons un salon en adéquation avec les attentes et les besoins de toute la profession. Pour cette édition, les enjeux étaient d’assurer une forte représentativité de l’offre et de proposer un contenu qui convienne à chaque type de visiteur. Les espaces Piscines Water Tests et Showroom Academy sont plutôt destinés au piscinier, alors que le secteur Living Pool dédié à l’outdoor s’adresse aux prescripteurs comme les paysagistes ou les architectes. Quant aux intervenants spécialisés dans les infrastructures collectives, ils privilégieront les stands d’Aqualie pour découvrir les dernières tendances en matière de loisirs aquatiques et de bien-être.
Pour une visite optimisée
Pour que le visiteur ne se disperse pas dans une offre exhaustive, les organisateurs ont mis l’accent sur les solutions qui lui permettent de gagner en temps et donc en efficacité.
– Les exposants vont indiquer les pays dans lesquels ils sont en mesure d’exporter leurs produits. Cet affichage devrait permettre aux 35 % de visiteurs étrangers d’identifier rapidement les interlocuteurs susceptibles de répondre à leurs besoins.
– Disponibles en format numérique, les plans pocket offrent la possibilité de sélectionner certains types d’intervenants parmi l’offre globale.
Pour le piscinier, le salon de Lyon est un moment important…
Piscine Global est clairement un rendez-vous professionnel majeur. Ce salon concentre tout ce qui a trait au marché de la piscine et du spa. Pour le piscinier, c’est une formidable opportunité de développer son entreprise en découvrant des solutions pour faire progresser son activité. En quatre jours, il peut balayer l’intégralité du marché pour y puiser des idées et multiplier les rencontres avec l’essentiel de la profession. C’est un aspect non négligeable : le salon est un formidable catalyseur d’échanges qui prennent la forme de retours d’expérience, d’alliances ou de contacts commerciaux. C’est une tendance nécessaire pour que le marché progresse et nous mettons tout en œuvre pour favoriser les interactions, notamment via les « speed meetings ». Nouveauté 2014, ces rendez-vous sont organisés sur un format court (10 minutes) pour permettre aux visiteurs de rencontrer les exposants et nouer des partenariats.
Visiter Piscine Global est l’occasion de rompre avec le rythme et les impératifs du quotidien pour prendre du recul sur son métier. Que ce soit à travers les allées des stands ou lors de conférences, le piscinier peut glaner idées et solutions. À une époque où son calendrier est allégé, ces quatre jours constituent une opportunité rêvée pour se régénérer et adopter une visibilité sur les deux ans à venir.
La venue au salon peut enfin être le prétexte pour vivre des moments de convivialité, accompagné de ses collaborateurs ou de son conjoint, lors des nombreux événements organisés dans le cadre de Piscine Global.
Par rapport aux éditions précédentes, comment s’annonce 2014 ?
Très bien ! Nous enregistrons déjà d’excellents taux de pré-réservation et nous tablons sur la venue de 18000 visiteurs. En termes de participants, nous sommes sensiblement sur les mêmes bases qu’en 2012. Près de 600 exposants sont inscrits et représenteront plus de 1000 marques. Entre les visiteurs et les participants, 90 nationalités seront présentes sur le salon !
Ces chiffres sont la parfaite illustration du rayonnement mondial dont bénéficie Piscine Global mais ils ne permettent pas forcément d’appréhender la qualité de cet événement. Il convient donc de souligner l’excellente facture des projets de stands qui nous ont été soumis. Cela dénote beaucoup d’implication de la part de tous les intervenants de la filière.
Que ce soit en termes d’innovation ou à travers l’organisation de leur stand, les professionnels réalisent énormément d’efforts pour que ce rendez-vous soit une réussite. Le salon est encore mieux utilisé que les années passées : en optimisant leur venue, les professionnels vont multiplier les retombées et les bénéfices générés par leur présence.
« Piscine Global est engagé aux côtés d’une profession qui se mobilise pour son avenir. »
Plus que jamais, ce salon est un rendez-vous mondial ?
Au sein du marché, le salon de Lyon est désigné comme « le » salon mondial de la piscine. C’est donc logiquement que la dimension internationale est de plus en plus prégnante : on observe une représentativité accrue des pays étrangers. C’est notamment le cas de l’Espagne et de l’Italie. Malgré la crise économique qui a durement impacté leur marché, de nombreux exposants en sont originaires. C’est un constat encourageant qui laisse espérer une amélioration de la tendance.
Pour les acteurs français qui représentaient 49 % des exposants en 2012, cette internationalisation du salon constitue un potentiel indéniable pour leur activité future.
L’export semble donc être un axe de développement majeur ?
L’avenir des entreprises françaises passe de plus en plus par une présence affirmée sur les marchés étrangers, notamment dans les pays dits émergents. À titre d’exemple, l’édition 2014 va accueillir des délégations israéliennes, tunisiennes, turques, sénégalaises, malaisiennes, indonésiennes, vietnamiennes et indiennes.
Conscients de ces enjeux, les principaux acteurs du secteur nous ont sollicités dès 2008 pour que l’on crée des salons-relais dans les zones géographiques au fort potentiel de développement. C’est l’origine des salons Piscine Splash ! et Piscine Middle East. Ces événements sont respectivement focalisés sur l’Asie et la zone MENA (Moyen-Orient et Afrique du Nord). Rassemblées sous le label Piscine OPEN (Overseas Pool Export Network), ces salons procurent une visibilité certaine auprès des visiteurs du monde entier que notre notoriété permet de capter. L’objectif est d’offrir aux entreprises une porte d’entrée vers des débouchés jusqu’à présent difficilement accessibles. D’ailleurs, deux conférences sont organisées durant Piscine Global pour aider les professionnels à décrypter le fonctionnement de ces zones de chalandise à conquérir.
Les salons Piscine participent donc à la structuration du marché ?
Nous considérons que l’export est un levier de développement, nous souhaitons donc le démocratiser auprès des filières piscine et spa. La finalité est de donner aux entreprises les outils pour partir à la conquête de nouveaux secteurs.
Piscine Global se positionne comme un événement fédérateur qui soutient le marché pour son avenir. Le salon favorise les échanges : cette émulation est un vecteur du transfert de bonnes pratiques. Les professionnels ont la possibilité de s’inspirer mutuellement pour poser les jalons de nouveaux axes de croissance.
Piscine Global apporte un soutien pratique : notre contribution est d’ordre logistique et marketing pour permettre à la filière d’avancer collectivement. Très concrètement, nous avons mis en place le Pool Summit. Il s’agit d’une rencontre internationale qui rassemble une quinzaine de fédérations (France, Italie, Allemagne, Espagne, Roumanie, États-Unis, Angleterre, Argentine, Mexique, Turquie, Malaisie, etc.) et une trentaine de décideurs de l’industrie de la piscine et du spa. La vocation de ce Pool Summit est d’encourager le transfert d’informations commerciales ou normatives pour améliorer les connaissances réciproques des marchés et des dernières tendances.
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